沱牌舍得人事大調(diào)整：李強(qiáng)出任總經(jīng)理 劉力升任董事長(zhǎng)

5月26日，沱牌舍得第九屆董事會(huì)第一次會(huì)議召開。

會(huì)議審議通過了《選舉劉力先生為公司董事長(zhǎng)、李強(qiáng)先生為副董事長(zhǎng)的議案》。選舉劉力先生為公司董事長(zhǎng)、李強(qiáng)先生為副董事長(zhǎng),任期三年。

審議通過了《關(guān)于公司董事會(huì)各專業(yè)委員會(huì)組成人員的議案》。

審議通過了《聘任公司高級(jí)管理人員的議案》。 經(jīng)公司董事長(zhǎng)提名,董事會(huì)提名委員會(huì)審核通過,董事會(huì)聘任李強(qiáng)先生為公司總經(jīng)理,任期三年。

經(jīng)公司總經(jīng)理提名,董事會(huì)提名委員會(huì)審核通過,董事會(huì)聘任張樹平先生擔(dān)任公司常務(wù)副總經(jīng)理,聘任郭建亞先生、蒲吉洲先生、李家民先生、馬力軍先生、李富全先生、王曉平先生、曾家斌先生、張萃富先生擔(dān)任公司副總經(jīng)理,聘任李家民先生擔(dān)任公司總工程師,李富全先生擔(dān)任公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,馬力軍先生擔(dān)任公司董事會(huì)秘書,任期三年。

微酒點(diǎn)評(píng)：

1、 繼4月19日，吳健擔(dān)任四川沱牌舍得營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理，劉力先生不再兼任四川沱牌舍得營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理之后，沱牌舍得的高級(jí)管理人才調(diào)整終于完成。

從此次會(huì)議可以看出，天洋入駐后，在管理人才上，充分發(fā)揮出了與原有沱牌優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的完美融合。至此，劉力的重點(diǎn)將更加聚焦沱牌舍得更高維度的工作上。這樣的分工也使得沱牌舍得分工更加清晰、明確。

2、 之所以能夠在較短時(shí)間里事實(shí)這樣巨大的調(diào)整，說明天洋方面對(duì)目前沱牌舍得所取得的成績(jī)是認(rèn)可的。2016年，沱牌舍得營(yíng)收14.62億元，同比增長(zhǎng)26.42%，歸屬上市公司股東凈利0.80億元，同比增長(zhǎng)1025%。獲得了業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可。

3、這份業(yè)績(jī)的獲得，與沱牌方面在2016年的顛覆營(yíng)銷有直接關(guān)系。

天洋進(jìn)入后，最為著名的就是著力營(yíng)銷改革創(chuàng)新。

其一，改變價(jià)費(fèi)模式，扁平客戶布局。取消費(fèi)用打包制，改為中央總控雙月審批制,提高費(fèi)用使用效率，客戶利潤(rùn)和積極性提高。拆分以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的省市平臺(tái)商;扁平到以終端運(yùn)作為主的縣區(qū)經(jīng)銷商，使其客戶數(shù)量大幅增加, 提高了客戶對(duì)終端的服務(wù)水平。

其二，梳理精簡(jiǎn)產(chǎn)品品種、規(guī)格，全面停止客戶定制產(chǎn)品，逐步淘汰沱牌系列老產(chǎn)品，開發(fā)沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌優(yōu)曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌產(chǎn)品，增強(qiáng)沱牌品牌張力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整后舍得聚焦高端、沱牌主打大眾白酒市場(chǎng)的定位明確，舍得系列產(chǎn)品銷售大幅增加。

其三，拓展銷售渠道,增強(qiáng)促銷效果

沱牌、舍得分類進(jìn)行渠道拓展。一方面,通過廠家?guī)椭��?jīng)銷商全面導(dǎo)入終端精細(xì)化營(yíng)銷模式, 廠家人員拜訪到每個(gè)終端門店的方式實(shí)現(xiàn)品味舍得聚焦;另一方面,通過采取廠商 1+1 運(yùn)作模式, 以區(qū)、縣為單位全國(guó)扁平化招商的方式實(shí)現(xiàn)沱牌系列聚焦。

從此次人事調(diào)整來看，沱牌舍得將繼續(xù)延續(xù)該調(diào)整走下去。對(duì)于天洋目前新管理班子來說，如何堅(jiān)持下去，做得更深更細(xì)是未來的工作重點(diǎn)。