迎駕貢：確立生態(tài)洞藏雙核心戰(zhàn)略 打造經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)公司

7月9日—14日，迎駕貢酒2016全國(guó)經(jīng)銷商懇談會(huì)在霍山縣迎駕酒廠舉行。本次經(jīng)銷商懇談會(huì)分為9日、12日、14日三次舉行，圍繞迎駕貢酒的品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷模式等方面進(jìn)行。會(huì)上，迎駕貢宣布確立了其中高端戰(zhàn)略核心產(chǎn)品生態(tài)洞藏系列的雙核心戰(zhàn)略，即將打造新型的經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)公司，全面發(fā)力營(yíng)銷。

迎駕貢近期營(yíng)收、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)

在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，安徽省內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性窗口期，而安徽地產(chǎn)品牌迎駕貢也處于持續(xù)增長(zhǎng)期。2016年第一季度，迎駕貢酒營(yíng)收9.67億，同比增長(zhǎng)3.23%，凈利2.55億，同比增長(zhǎng)23.57%。據(jù)了解，迎駕貢酒的經(jīng)銷商與下游終端庫(kù)存處與低位，產(chǎn)品價(jià)格和銷量處于雙增長(zhǎng)。

自行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來(lái)，安徽板塊一直處于平穩(wěn)略有上升勢(shì)態(tài)，區(qū)域白酒穩(wěn)定發(fā)展的典范。迎駕貢酒由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，區(qū)域板塊銷售穩(wěn)定，價(jià)格穩(wěn)中有升，一直在徽酒中處于領(lǐng)先地位。2015年后，行業(yè)形勢(shì)整體呈現(xiàn)復(fù)蘇的大背景下，迎駕貢亦呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)狀態(tài)。在這種背景下召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商懇談會(huì)，討論下一步戰(zhàn)略，迎駕貢下一步將有重要策略出臺(tái)。

生態(tài)洞藏系列雙核心地位確立

產(chǎn)品一直是迎駕貢能夠躋身徽酒一線品牌的核心因素。2015年，迎駕貢中高端戰(zhàn)略核心產(chǎn)品生態(tài)洞藏系列上市，與2012年推出的生態(tài)年份系列一道，構(gòu)成了迎駕貢就在中高端市場(chǎng)的兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品。

此次經(jīng)銷商懇談會(huì)上，迎駕貢酒宣布2016年將圍繞迎駕貢酒的生態(tài)洞藏系列打造雙核心戰(zhàn)略。一是品牌核心戰(zhàn)略，推進(jìn)迎駕貢酒生態(tài)洞藏在全國(guó)市場(chǎng)的布局，加強(qiáng)迎駕貢酒生態(tài)洞藏品牌推廣力度。邀請(qǐng)渠道商、消費(fèi)者來(lái)到迎駕酒廠，進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，構(gòu)建消費(fèi)者喜愛(ài)品牌。二是銷量核心戰(zhàn)略，在省內(nèi)市場(chǎng)打造百元以上價(jià)位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，做百元以上價(jià)位的獨(dú)角獸，加強(qiáng)終端消費(fèi)到消費(fèi)者終端建設(shè)，全面推行營(yíng)銷模式變革、市場(chǎng)操作轉(zhuǎn)型。

祭出經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)公司提升渠道力

從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到徽酒一線品牌，迎駕貢酒的銷售渠道一直處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。如今面臨競(jìng)爭(zhēng)與商業(yè)型態(tài)轉(zhuǎn)變，迎駕貢酒方面提出，要把渠道的“拼命三郎”發(fā)揮到極致，能夠與競(jìng)爭(zhēng)品牌打持久戰(zhàn)，要拼產(chǎn)品、拼網(wǎng)絡(luò)、拼團(tuán)隊(duì)。

此次經(jīng)銷商懇談會(huì)上，迎駕貢酒推出了新型的經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)公司模式，欲通過(guò)在各區(qū)域?qū)嵤┞?lián)營(yíng)公司(商家與下游終端渠道一體化)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)若干個(gè)核心終端實(shí)施聯(lián)銷化管理、公司化改造、流程化管控。一旦聯(lián)營(yíng)公司成立，廠商到下游渠道聯(lián)盟的渠道管理生態(tài)、產(chǎn)品銷售生態(tài)就會(huì)形成，未來(lái)的渠道和市場(chǎng)掌控力將進(jìn)一步得以提升。

據(jù)了解，迎駕貢酒的經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)公司具備以下四大特點(diǎn)和作用：1、通過(guò)聯(lián)營(yíng)公司對(duì)區(qū)域下游資源終端攔截;2、通過(guò)聯(lián)營(yíng)公司渠道將更加扁平化;3、通過(guò)聯(lián)營(yíng)公司能夠迅速做到產(chǎn)品送達(dá)與銷售;4、通過(guò)聯(lián)營(yíng)公司達(dá)到中游與下游終端共贏市場(chǎng)共抗風(fēng)險(xiǎn)的聯(lián)營(yíng)體。有經(jīng)銷商反映，經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)公司的建立，迎駕貢酒的核心競(jìng)爭(zhēng)力將得以全面凸顯。據(jù)悉，迎駕貢方面前期將在合肥市場(chǎng)、六安市場(chǎng)建立聯(lián)營(yíng)公司，后期逐步推廣到全國(guó)其他市場(chǎng)。