酒類電商在困局中各自＂逐夢＂ 誰將率先突圍？

距離7月27日正式摘牌新三板僅僅一個月，北京網(wǎng)酒網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司(下文簡稱網(wǎng)酒網(wǎng))近日再生風(fēng)波。8月21日，通天酒業(yè)(00389.HK)發(fā)布公告稱，已與網(wǎng)酒網(wǎng)達(dá)成合作意向，擬從潛在賣家處收購網(wǎng)酒網(wǎng)約25.53%的股權(quán)，收購價有待共同協(xié)定，未來還有可能進(jìn)一步對其控股。

盡管通天酒業(yè)沒有公布潛在賣家的身份，但外界普遍猜測為網(wǎng)酒網(wǎng)最大股東樂視。由于樂視目前仍深陷資金危機(jī)，迫切找人接盤，網(wǎng)酒網(wǎng)此番股權(quán)出售很有可能是被賤賣。

近期風(fēng)波纏身的并不只是網(wǎng)酒網(wǎng)。就在網(wǎng)酒網(wǎng)4月份發(fā)布退市預(yù)告后不久，酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司(下文簡稱酒仙網(wǎng))也步其后塵，于6月30日對外宣布將終止在新三板掛牌。雖然酒仙網(wǎng)官方說法是為轉(zhuǎn)戰(zhàn)主板鋪路，但結(jié)合其2016年上半年虧損已達(dá)7155.48萬元來看，不便對外披露年報或許也是酒仙網(wǎng)決定退出新三板的重要誘因。

與酒仙網(wǎng)同處于酒類電商第一陣營的壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司(下文簡稱1919)近期也并不太平。8月19日，網(wǎng)傳1919正在與五糧液洽談股權(quán)合作事宜，盡管1919董事長楊陵江通過非正式渠道表示將堅持“獨(dú)立發(fā)展”，但直至發(fā)稿日始終未見公司對外發(fā)布正式澄清公告。

再往前看，曾與酒仙網(wǎng)、1919風(fēng)頭并進(jìn)位列酒類電商三巨頭之一的中酒網(wǎng)，早在2015年就被青青稞酒收入麾下，此后鮮少對外獨(dú)立發(fā)聲。

縱觀這些曾經(jīng)以顛覆者形象來勢洶洶的渠道先鋒，如今都不同程度地遭遇瓶頸，與他們當(dāng)初揚(yáng)言要改變行業(yè)大相徑庭的是，他們或許正在被這個行業(yè)所改變。是商業(yè)模式存在問題，還是互聯(lián)網(wǎng)本就不適合酒業(yè)這片土壤?這些曾經(jīng)代表渠道風(fēng)向的先鋒者們，未來又將往哪里去?

夢想與困局

每一位先鋒者在創(chuàng)業(yè)之初都曾給酒業(yè)描繪過一個美好的愿景。減少渠道層級，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直供，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條，打通消費(fèi)生態(tài)，從B2C到O2O，從線上到線下，酒類電商一時風(fēng)光無限。倘若這些愿景都能成真，對酒業(yè)而言無疑是一場巨大的革新。

時至今日，客觀來說這些愿景在部分領(lǐng)域已初有成效。伴隨酒類電子商務(wù)發(fā)展，整個行業(yè)都掀起了一場深度的互聯(lián)網(wǎng)升級，傳統(tǒng)酒業(yè)的消費(fèi)者意識、信息化水平、產(chǎn)業(yè)效率與開放度、國際化進(jìn)程等都快速得到了提升。

然而，這些改變遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未達(dá)到酒類電商所期待的顛覆，傳統(tǒng)渠道多級周轉(zhuǎn)層層加價現(xiàn)象依然普遍，名酒廠家在廠商關(guān)系中仍舊占據(jù)強(qiáng)勢地位，酒類電商發(fā)展不僅沒能破冰傳統(tǒng)流通經(jīng)銷頑癥，反而在其固有的利益關(guān)系下處處受限。

更不容樂觀的現(xiàn)實(shí)是，酒類電商企業(yè)自身經(jīng)營也遭遇了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。由于電商發(fā)展需要以規(guī)模效應(yīng)作為基礎(chǔ)，酒類電商普遍傾向于以大投入快速搶占市場份額，盈利能力卻沒有同步跟進(jìn)，由此引發(fā)的業(yè)績虧損幾乎是每家酒類電商都繞不開的發(fā)展難題。

從年中新三板披露的2016年報來看，目前掛牌新三板的酒類電商中，1919去年實(shí)現(xiàn)營收28.87億元，虧損8657.63萬元;酒便利去年營收5.04億元，虧損4927.73萬元;名品世家去年營收6.09億元，凈利潤2616.93萬元;大隆匯去年營收1.28億元，凈利潤1655.63萬元;品尚匯去年營收2.35億元，虧損702.44萬元;紅酒世界去年營收0.25億元，虧損3457.81萬元;醉純科技去年營收0.34億元，虧損4379.34萬元;鏈酒科技去年營收0.09億元，虧損858.88萬元。此外，已摘牌的網(wǎng)酒網(wǎng)和酒仙網(wǎng)均未披露2016年報。從半年業(yè)績來看，2016年上半年網(wǎng)酒網(wǎng)營收1.52億元，虧損4311.77萬元;酒仙網(wǎng)2016年上半年營收12.07億元，虧損7155.48萬元。

在這十家酒類電商中，只有名品世家和大隆匯去年實(shí)現(xiàn)盈利，酒仙網(wǎng)和網(wǎng)酒網(wǎng)雖未披露年報，但據(jù)半年業(yè)績推測，其全年虧損的可能性很大。特別是酒仙網(wǎng)，雖位列酒類電商第一陣營，此前卻是年年虧損。盡管酒類電商均對外宣稱這是戰(zhàn)略性虧損，然而投資者的耐心和市場的信心卻未必能始終堅定。

近期有消息稱，酒仙網(wǎng)2017年上半年實(shí)現(xiàn)盈利。盡管780萬元的凈利潤對酒仙網(wǎng)來說只是微利，能否真正提振市場信心也尚未可知，不過，如果酒仙網(wǎng)能就此在全年扭虧為盈，對酒類電商而言將會是一個利好消息。前路如何，仍有待觀察。

為何步履艱難

在當(dāng)前電子商務(wù)早已滲透到各個商業(yè)領(lǐng)域，并成功改造服裝、家電、打車等諸多行業(yè)的大背景下，為何酒行業(yè)的電商發(fā)展如此艱難?

今年4月，SOHO中國董事長潘石屹在“沃頓中美峰會”上演講時曾談及時下風(fēng)行的共享單車及O2O項目，他表示很多行業(yè)和商業(yè)模式都很好，可是因為錢太多被毀掉了。這個觀點(diǎn)在思考酒類電商的發(fā)展問題上也有一定的啟發(fā)意義。

在許多業(yè)外資本看來，酒水行業(yè)相對傳統(tǒng)甚至落后，毛利卻很高，逐利的本性促使他們紛紛將目光投向酒行業(yè)。酒類電商企業(yè)的興起對他們來說，無疑是一個很好的切入點(diǎn)。然而，資本是一把雙刃劍。大量的資金在手，加上其他行業(yè)之前以低價換流量的發(fā)展經(jīng)驗，讓酒類電商在起步時就走上一條燒錢模式，通過低價競爭吸引消費(fèi)者快速搶占市場。以2014年“雙11”為例，酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)四家酒類電商低價混戰(zhàn)，據(jù)說當(dāng)天虧損總計在5000萬元以上。