大膽預(yù)測酒業(yè)O2O最后的贏家！

從2014年起，酒業(yè)O2O的戰(zhàn)火先起河南鄭州、北京及成都等地，隨后向全國蔓延。曾經(jīng)的酒業(yè)電商“三巨頭”在同一舞臺跳著屬于自己的舞曲，1919酒類直供率先登陸新三板，中酒網(wǎng)嫁入青青稞酒曲線上市，酒仙網(wǎng)緊鑼密鼓謀劃上市。資本洶涌，裹挾著時代弄潮兒從一線城市開疆?dāng)U土到二三線城市。

從山東濟(jì)南來看，酒快到在酒企的幫助下深入煙酒終端，中酒連鎖憑借“大棒加甜棗”的戰(zhàn)術(shù)陸陸續(xù)續(xù)的開店，1919酒類直供堅守“你當(dāng)老板，我當(dāng)掌柜”的原則繼續(xù)挑選著合適的合作伙伴。在泰山名飲、寶真酒業(yè)及勇哥賣酒等濟(jì)南本土O2O酒企在謀求轉(zhuǎn)型的同時，諸如某某直供的中小型煙酒店也如雨后春筍般成長起來。

在別人貪婪時恐懼，說的是沒有資本支持的區(qū)域連鎖店;在別人恐懼時貪婪，指的是有著業(yè)外資本支撐的泛全國酒類連鎖店。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟，加上消費(fèi)者正在適應(yīng)“懶人經(jīng)濟(jì)”，因周轉(zhuǎn)效率低造成的加價率高的行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)下調(diào)整的尤為透徹。以白酒行業(yè)為例，移動互聯(lián)網(wǎng)摧毀的是周轉(zhuǎn)率低、渠道層級多造成的價格虛高，顛覆的是長期坐商經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的低水平服務(wù)及低客戶黏度。歐陽認(rèn)為，周轉(zhuǎn)率高、渠道層級少、服務(wù)水平高的酒業(yè)O2O在資本的扶持下，會迅速改變酒水的流通格局。

從電器行業(yè)的發(fā)展看，越早規(guī)范化的流通企業(yè)，在毛利率不斷下降情形下優(yōu)勢越大。在國美、蘇寧崛起之初，區(qū)域強(qiáng)勢電器連鎖不勝枚舉;在蘇寧、國美崛起之后，也曾有近百家渠道商結(jié)盟成為全國消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟。隨著毛利率的進(jìn)一步下降，隨著京東等新平臺的出現(xiàn)，組織松散化的聯(lián)盟的聲音越來越小。歐陽認(rèn)為酒業(yè)O2O未來一定程度上與電商連鎖有著相似之處。在不久的將來，酒業(yè)O2O會出現(xiàn)若干個組織松散的泛全國聯(lián)盟，也會出現(xiàn)把控力極強(qiáng)的全國連鎖店，同樣會存在區(qū)域強(qiáng)勢的連鎖店。

隨著酒水市場，尤其是白酒市場的萎縮，競爭會加劇。 “城頭變幻大王旗”似的聯(lián)盟合作會在一年以內(nèi)聲勢浩大，但最終難以成為主流;對渠道把控力強(qiáng)的酒業(yè)連鎖會在競爭中越戰(zhàn)越強(qiáng)，以集群效應(yīng)形成品牌;區(qū)域強(qiáng)勢的連鎖店，在左右搖擺的市場中會失去原有的市場優(yōu)勢。

錢可以買來硬件設(shè)施，卻買不來稍縱即逝的機(jī)遇。綜上所述，1919酒類直供或?qū)⒊蔀榫茦I(yè)O2O最后贏家。