B2B已成2016年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的最大“風口”，資本的看好和市場的火熱，吸引著越來越多的企業(yè)加入B2B行列，用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術改造傳統(tǒng)行業(yè)。風起時，有的企業(yè)迎風起舞，聲勢浩大;也有的企業(yè)腳踏實地，埋頭苦干。自5月29日推出“品匯壹號•云合伙”平臺體系，正式宣布布局酒業(yè)B2B業(yè)務后，酒水傳統(tǒng)大商銀基集團選擇了回歸本質(zhì)、低調(diào)務實。5個月時間過去，業(yè)內(nèi)突然發(fā)現(xiàn)，“品匯壹號•云合伙”優(yōu)質(zhì)終端會員已經(jīng)突破8萬家。這個擁有上市企業(yè)做后盾的新興平臺，大有勢必會成為B2B3.0時代酒水行業(yè)的“獨角獸”。
“品匯壹號•云合伙”：B2B3.0時代的領跑者
業(yè)內(nèi)普遍認為，目前中國B2B已經(jīng)進入3.0數(shù)據(jù)時代，伴隨著云計算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，B2B電子商務將打通供應鏈，觸及生產(chǎn)端，同時為買方提供包括倉儲、物流、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務，讓企業(yè)與世界重新鏈接。創(chuàng)新工場CEO李開復表示，B2B3.0時代，商家將不再關心怎么買得最快、最便宜，而是關心怎么買到最適合的，怎么才能最快地獲得服務。推出伊始，“品匯壹號·云合伙”就明確要成為資源的整合者、平臺的構建者和服務的提供者，努力打造“信息—交易—金融—物流—信息”交易閉環(huán)，形成自己的核心競爭力。從各個維度考量，“品匯壹號•云合伙”身上都有著B2B3.0時代的鮮明烙印。
目前酒類B2B平臺基本可以分為兩大類：一類是以電子商務為標簽的酒類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè);另一類是傳統(tǒng)的酒類流通大商開辟的B2B業(yè)務，如“品匯壹號•云合伙”等。從商業(yè)模式上看，各酒類B2B平臺走的路也不盡相同。“品匯壹號•云合伙”所獨創(chuàng)的城市合伙人模式，是在每個城市選擇具備倉儲物流、服務團隊的酒類渠道商，作為城市合伙人。由城市合伙人負責當?shù)厥袌龅拈_發(fā)、維護、推廣以及倉儲物流，為B端會員提供8小時到貨服務，構建良好的渠道環(huán)境，配備全方位的推廣支持。同時，引入了金融以及資本服務。此外，還布局有B2C屬性的品匯超市，B2B屬性的品匯酒棧以及O2O平臺，成為一站式的酒水服務平臺。
這是一個開放合作的平臺。“品匯壹號•云合伙”的出發(fā)點，并不單純是謀求自身的發(fā)展壯大，而是希望整合行業(yè)內(nèi)外所有可以整合的資源，帶動整個行業(yè)朝著更加高效、合理的方向發(fā)展，比如提供倉儲物流服務的城市合伙人，提供金融和資本服務的專業(yè)機構等等。在云平臺體系中，廠商、渠道商、終端商都有明確的分工和清晰的定位，共同參與互聯(lián)網(wǎng)+的轉型。
這是一個利益共享的平臺。“品匯壹號•云合伙”始終強調(diào)的是利益共享，并不是打著互聯(lián)轉型的旗號掠奪原有渠道的利益。相關負責人舉了一個很有意思的例子。過去，銀基和渠道商以及終端商家的關系，是銀基提供什么“飯菜”，渠道商以及終端商家就只能吃什么“飯菜”。雖然有得吃，但口味如何就沒得選擇;現(xiàn)在，不是說銀基要吃獨食，餓死渠道商以及終端商家。而是銀基告訴渠道商以及終端商家，哪里有好吃的“飯菜”，大家一起去吃。不僅可以吃飽，而且可以按照各自的口味吃好。
這是一個自我生長的平臺。“品匯壹號•云合伙”不能單純理解為一個固定不變的平臺或者模式，而是一個可以自我生長、自我完善、自我拓展的生態(tài)體系。體系中的每一個商家、每一個角色，都會隨著體系的發(fā)展而發(fā)展，最終共享體系發(fā)展所帶來的紅利。相關負責人表示，B2B是“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下的產(chǎn)物，它的核心作用是為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級而服務。未來B2B的競爭不再是平臺的信息量和交易量，而是電子商務作為一個生態(tài)系統(tǒng)能夠提供綜合服務的能力。因此，“品匯壹號•云合伙”正在探索更多的創(chuàng)新，逐步朝著“大數(shù)據(jù)供應鏈金融”、“生態(tài)大平臺”、“產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)”三個方向進化。
業(yè)內(nèi)人士指出，“品匯壹號•云合伙”立足于酒水行業(yè)，打通了整個供應鏈，觸及生產(chǎn)端，同時為B端提供包括倉儲、物流、金融信貸等在內(nèi)的一系列服務，是典型的B2B3.0模式，非常符合時代發(fā)展的潮流，這也正是其一推出就具有旺盛生命力的原因所在。
