酒類連鎖將迎春天的四大理由
在采訪中,微酒發(fā)現(xiàn),其實,在該《通知》下發(fā)之前,以酒類連鎖為代表的酒類零售業(yè)態(tài)已經(jīng)開始發(fā)生不小的變化。在2013年到2015年形成的關(guān)門潮之后,酒類連鎖開始了穩(wěn)健的復(fù)興之路。
1919酒類直供,一直以快速開店而著稱,不具有太強代表性。
今年以來,微酒發(fā)現(xiàn),以區(qū)域為核心,以單店盈利為目標(biāo)的區(qū)域酒類連鎖也開始逐漸走上了重新開店的道路。而在交流中,該《通知》的下發(fā)無疑加強了他們繼續(xù)開店的決心。
之所以今年開始讓區(qū)域連鎖酒企看到希望,源于幾個原因:
其一,收入與成本大為改觀。
有酒類連鎖負(fù)責(zé)人表示,對于前幾年的關(guān)店,最核心原因在于收入和成本不足以支撐。
“2013年后,酒業(yè)遭遇重創(chuàng),銷售非常乏力,加上房租高、人員工資高等問題,使得盈利維艱。經(jīng)過幾年的摸索,我們后臺管理費用得到了最大的控制,酒類銷售回暖也是事實。
而且目前宏觀經(jīng)濟增速放緩的情況下,其他行業(yè)大量門店關(guān)門,致使現(xiàn)在基本上轉(zhuǎn)讓費已經(jīng)取消,成熟區(qū)域門面費用穩(wěn)定,沒有漲價的趨勢,而銷售氛圍略差點的門面租金下降很厲害。這些對成本控制都很有利。”該負(fù)責(zé)人介紹道。“所以,我們今年已經(jīng)新開了2家店了,準(zhǔn)備繼續(xù)穩(wěn)步開店。”
“以一個店安排4、5名店員來說,我算了一下,一個月30萬的銷售額就可以了,而這一點目前已經(jīng)沒有問題了。”有酒類連鎖終端負(fù)責(zé)人表示。
另有酒類連鎖負(fù)責(zé)人表示,現(xiàn)在是抄底、布局的好時機。“現(xiàn)在即使有些成熟門面房租沒降,但是,在人民幣貶值的背景下,相當(dāng)于降了。而且一般門面合同都是簽的5-8年,在政府要扶持門店的背景下,最近可以密切關(guān)注,尋找抄底的好時機。”
其二,線上線下相融合的“新零售”模式或許也影響著酒類連鎖的發(fā)展趨勢。
“新零售”的提法,是今年10月13日,阿里巴巴董事局主席馬云在阿里云棲大會上首度提出的。他認(rèn)為,線上線下加上現(xiàn)代的物流合在一起,才能真正創(chuàng)造出新的零售企業(yè)。
而該觀點在雙11期間就被天貓立刻落地,1919酒類直供參與其中。“點擊下單后,立刻收到確認(rèn)地址、購買信息的電話,沒有多久即收到商品,消費體驗確實不錯。”這是朋友購買1919商品后的體驗。這也是基于1919線下門店的優(yōu)勢而來的新增服務(wù)。線下門店的重要性已經(jīng)不言而喻。
而在此次《通知》中提到的轉(zhuǎn)型的9項任務(wù)中,該點也被提到。“促進跨界融合方面,促進線上線下融合,促進多領(lǐng)域協(xié)同,促進內(nèi)外貿(mào)一體化,通過融合協(xié)同構(gòu)建零售新格局。”
除了1919酒類直供外,微酒也發(fā)現(xiàn),目前生存較好的區(qū)域酒類連鎖,在線上的發(fā)展步伐也在進行中,區(qū)域市場上的線上線下+物流的商業(yè)閉環(huán)也在打造和形成之中。
其三,盈利模式已經(jīng)摸索出來。
采訪中,微酒發(fā)現(xiàn),在談到酒類連鎖發(fā)展時,依然堅守在這個渠道上的老板們都顯得很從容了。其原因在于,經(jīng)過行業(yè)調(diào)整及經(jīng)濟下行期后,挺過來的酒類連鎖已經(jīng)找到了其生存、發(fā)展之道。
采訪中,微酒發(fā)現(xiàn),對于目前生存狀況良好的區(qū)域酒類連鎖來說,單店盈利已經(jīng)達到。
而其原因主要為3點。
一則,由于今年以來,以茅臺為首的名酒價格紛紛上漲,酒企開始注重渠道利潤。而價格戰(zhàn)在今年表現(xiàn)并不明顯。所以毛利率有所上升;
二則,開發(fā)產(chǎn)品獲利豐厚。在市場調(diào)查中,微酒發(fā)現(xiàn),酒類連鎖店中,毛利率較高的開發(fā)產(chǎn)品一般為店員主推產(chǎn)品。在今年酒企紛紛默契的大砍開發(fā)產(chǎn)品的背景下,剩下的優(yōu)勢得以凸顯;
三則,多元化經(jīng)營在進行中。“連鎖門店,可以為消費者提供多元化的產(chǎn)品及服務(wù),這一點并不僅僅只有酒業(yè)看到,在經(jīng)濟普遍不景氣的情況下,也為我們迎來了新的商機。”有負(fù)責(zé)人表示。
加上此次國務(wù)院的《通知》,酒類連鎖擁有了可能迎來新的春天的四大理由。在調(diào)查中,8家區(qū)域連鎖終端負(fù)責(zé)人均表示,將在今年、明年穩(wěn)步推進開店步伐。
不過,對于酒類終端發(fā)展是否真的會很好這一點。也有酒類連鎖店負(fù)責(zé)人潑了一盆冷水。
在他看來,今年酒業(yè)復(fù)蘇并非整體復(fù)蘇,經(jīng)濟大環(huán)境并未復(fù)蘇,好賣的商品非常集中,在名酒紛紛追漲的情況下,賣酒并不容易。這是包括酒類連鎖在內(nèi)的所有賣酒人面臨的風(fēng)險。
同時,他認(rèn)為,酒類終端接下來將進入兩級分化階段。“好的將進一步獲取優(yōu)質(zhì)資源,獲得更快發(fā)展,而在競爭之下,還未形成品牌力的還是將走向滅亡。”
品牌專賣店也在復(fù)蘇
除了酒類連鎖店外,值得注意的是,今年以來,名酒品牌專賣店也呈現(xiàn)出了復(fù)蘇之勢。
今年以來,五糧液通過恢復(fù)補貼房租,來引導(dǎo)經(jīng)銷商開設(shè)專賣店。茅臺則實施補貼專賣店人員工資的方式。瀘州老窖投資設(shè)立瀘州老窖優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司。據(jù)了解該公司是為了優(yōu)化專賣店渠道。
有名酒企業(yè)負(fù)責(zé)人曾與微酒溝通過該話題,在他看來,專賣店渠道職能已經(jīng)在逐漸發(fā)生變化。“除了提供價格合理的真品外,每一家專賣店就是品牌宣傳、服務(wù)的一個窗口,對于酒企來說是寶貴的資源。”
另外,也有經(jīng)銷商認(rèn)為,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,線上線下相融合的模式名酒企業(yè)都在探討。茅臺的云商更是踐行得很堅決。“這種模式,必然要求線下門店跟上發(fā)展的步伐。所以,品牌專賣店也在悄然復(fù)蘇之中。”