從茅五經(jīng)銷商大會看行業(yè)大趨勢

多年來，每一個12月都是白酒行業(yè)最忙碌也是最喜慶的日子。在這一個月當(dāng)中，眾多酒企召開經(jīng)銷商大會，對一年的成績進(jìn)行總結(jié)，對未來的工作進(jìn)行部署。在這其中，歷年關(guān)注度最高的當(dāng)屬五糧液的和茅臺的經(jīng)銷商聯(lián)誼會。

2017年，在兩家白酒巨頭的“盛宴”上，茅臺和五糧液都展現(xiàn)出了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。在交出“高分”答卷的同時，二者都還描繪了更美好的明天。糖酒快訊通過對2017年五糧液12·18和茅臺12·28重要信息的梳理，發(fā)現(xiàn)二者在戰(zhàn)略發(fā)展方向有多方面不謀而合。而這其中，更是反映出了行業(yè)大勢。

茅、五“雙雄會”透露的六大共識

“如果我看得更遠(yuǎn)一點的話，是因為我站在巨人的肩膀上。”而對于白酒行業(yè)，五糧液和茅臺都是當(dāng)之無愧的“巨人”。二者的發(fā)展戰(zhàn)略雖有各自的特點，不可能全然相同，但是只要是二者的共同點，那么這很有可能就是白酒行業(yè)未來的發(fā)展焦點、競爭拐點。

通過梳理二者的經(jīng)銷商聯(lián)誼會和今年的動作，五糧液和茅臺的關(guān)注焦點主要在以下幾方面：

1、預(yù)判未來整體形勢向好，齊漲價

五糧液：全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)復(fù)蘇是大概率事件，中國經(jīng)濟(jì)延續(xù)今年穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢也是大概率事件，消費增長貢獻(xiàn)持續(xù)提升，城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增長有力支持消費的增長，這對高端白酒的大眾消費是重大利好。

圖為2017年五糧液12.18大會現(xiàn)場

就在“12·18”前，市場方面?zhèn)鱽硐�息，新品五糧液零售價漲至1099元，供貨價格939元;五糧液1618零售價格漲至1199元，供貨價格調(diào)整到969元。

茅臺：堅持適應(yīng)把握引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，明確回答了我國經(jīng)濟(jì)形勢怎么看、經(jīng)濟(jì)工作怎么干的問題，有力引導(dǎo)了全黨全社會對經(jīng)濟(jì)形勢的判斷。

在“12·28”當(dāng)天，茅臺方面表示：從2018年1月1日起上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價格，上調(diào)幅度為9%—25%，平均幅度18%。

各行各業(yè)的發(fā)展都必將受到全球經(jīng)濟(jì)和國家經(jīng)濟(jì)形勢的影響，白酒行業(yè)也不例外。近兩年來，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、中國經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)中向好這些的觀點被多方引用和印證。加上2016年以來各名酒企業(yè)的動作，業(yè)績持續(xù)向好，無不說明今后的經(jīng)濟(jì)環(huán)境會繼續(xù)向好，而白酒行業(yè)也將隨之受益。

2、將終端(營銷)建設(shè)上升到企業(yè)戰(zhàn)略

五糧液：加快推進(jìn)“百城千縣萬店”工程落地。加強(qiáng)專賣店的建設(shè)。進(jìn)一步加快線上線下新營銷模式的建設(shè)。加快品鑒基地建設(shè)。優(yōu)化專賣店社會終端店結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)核心終端培育。

茅臺：2017國酒茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會主題為：“擁抱新時代，強(qiáng)化終端建設(shè);踐行新使命，推進(jìn)營銷跨越”。將終端建設(shè)和營銷建設(shè)全部囊括。

透過今年五糧液和茅臺的發(fā)展，二者都在加強(qiáng)專賣店建設(shè)，也都對終端煙酒店、夫妻店拋出橄欖枝。同時，在行業(yè)內(nèi)還有很多其他酒企也在加緊終端建設(shè)工作，水井坊、洋河、瀘州老窖等在這方面也動作頻頻�？梢姡�未來的“終端”將是酒業(yè)巨頭拼殺的重要場所。

3、產(chǎn)品建設(shè)是發(fā)展的基礎(chǔ)

五糧液：加快品牌梳理和定位，打造核心產(chǎn)品。打造五糧液“1+3”的產(chǎn)品策略。堅持精簡產(chǎn)品系列，向優(yōu)勢產(chǎn)品和中高品牌聚焦。重點打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等一批20億級、50億級乃至100億級的大單品�？貎r和根據(jù)地市場建設(shè)，加速新產(chǎn)品進(jìn)一步豐富，淘汰低檔產(chǎn)品。

茅臺：更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，堅持“崇本守道、堅守工藝、貯足陳釀、不賣新酒”的質(zhì)量憲法，產(chǎn)品質(zhì)量是生命線。新產(chǎn)品開發(fā)實行一站式服務(wù)的時候。

通過五糧液和茅臺的發(fā)展戰(zhàn)略，可以看出不管是再高大的“巨人”都是由一只只產(chǎn)品支撐起來的。千里之堤毀于蟻穴，如果不把一只只產(chǎn)品抓好，那么離崩塌也就不遠(yuǎn)了。產(chǎn)品是生存的根本，同時產(chǎn)品建設(shè)是發(fā)展的基礎(chǔ)。