經(jīng)銷商:轉(zhuǎn)型比增長更重要

2016-04-13 11:47  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

現(xiàn)在我們批評(píng)清王朝保守,抵制變革,似乎很輕松,把你放在那個(gè)時(shí)代試試。那是農(nóng)業(yè)文明向工業(yè)文明演進(jìn)的時(shí)代,沒多少人能看得明白。

現(xiàn)在再次處在文明變革的關(guān)頭,我們是否也會(huì)像清王朝的遺老遺少們那樣,對(duì)新東西保持懷疑態(tài)度。若干年后,我們也許會(huì)成為后人議論的對(duì)象,歷史重演一遍。

在文明變革關(guān)頭,轉(zhuǎn)型、變革才是第一位的。

案例

先講一個(gè)眾所周知的故事。

美國發(fā)明家愛迪生發(fā)明了電燈,并建立了愛迪生電燈公司。當(dāng)然,采用的是直流電。

后來,特斯拉發(fā)明了交流電,交流電的傳輸效率比直流電高,交流電要替代直流電。

兩個(gè)巨頭為此開始“撕B”,當(dāng)然,愛迪生的實(shí)力更強(qiáng)大。然而,實(shí)力又有什么用呢?代表未來趨勢的是交流電。

愛迪生建立的這個(gè)公司痛定思痛,去掉創(chuàng)始人受迪生的名字,改名為通用電氣(GE)。這家不斷適應(yīng)環(huán)境變化的公司,成為美國紐約交易所首批上市公司中僅存的一家。

“做大做強(qiáng)”的說法不靈驗(yàn)了

企業(yè)發(fā)展是一個(gè)不斷過坎的歷史,每一道坎都會(huì)淘汰一批企業(yè)。有的坎是自身發(fā)展帶來的,有的坎是環(huán)境變化帶來的。

這不,“做大做強(qiáng)”曾經(jīng)是中國企業(yè)的圖騰,中國的行業(yè)龍頭們剛嘗到一點(diǎn)味道,卻發(fā)現(xiàn)“做大做強(qiáng)”的路不通了。

15年,我寫了篇文章,提出一個(gè)說法:好久沒有聽到“做大做強(qiáng)”的說法了。這不是20世紀(jì)企業(yè)的終極追求嗎?那個(gè)時(shí)候,不是有“大到不死”(too big to die)的說法嗎。

為什么不提“做大做強(qiáng)”了?現(xiàn)在死的不就是那些“大而強(qiáng)”的企業(yè)嗎?一批已經(jīng)死了,另一批正在排隊(duì)死亡,還有一批找不到新出路,也在等死。

為什么“大而強(qiáng)”的企業(yè)會(huì)死亡?可以換個(gè)問題:為什么恐龍滅絕了而蒼蠅老鼠生存下來了?

不要寄望“世外桃源”

我最近提出了兩個(gè)觀點(diǎn):一個(gè)是“每個(gè)行業(yè)都值得重做一遍”;另一個(gè)是“小企業(yè)不看大企業(yè)臉色的日子到了”。

這兩個(gè)觀點(diǎn)是想告訴大家一個(gè)結(jié)論:過去那些自恃“大而不死”的企業(yè),當(dāng)每個(gè)行業(yè)被別人重做一遍的時(shí)候,“大而強(qiáng)”只不過是“死得更悲壯”而已。

諾基亞手機(jī)之所以死亡,是因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)被蘋果“重做了一遍”。如果特斯拉把汽車行業(yè)重做一遍,那么現(xiàn)在的汽車大佬們的結(jié)局又是如何呢?

大佬們一定要意識(shí)到,同是一個(gè)行業(yè),未來的狀態(tài)與現(xiàn)在是不一樣的,甚至是完全不一樣的。前不久有人問我哪些行業(yè)不受互聯(lián)網(wǎng)影響,我說幾乎沒有。那些寄望于成為“世外桃源”的行業(yè)是沒有的。

基于時(shí)代的判斷

我得出上述結(jié)果,主要是基于時(shí)代判斷。

工業(yè)文明到來了,農(nóng)業(yè)文明的“大而強(qiáng)”有用嗎?中國百年落后挨打,實(shí)際上是農(nóng)業(yè)文明最高峰抵抗工業(yè)文明的失敗結(jié)果。

現(xiàn)在是什么時(shí)代?我認(rèn)為用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要概括,把這個(gè)時(shí)代說小了;ヂ(lián)網(wǎng)及未來物聯(lián)網(wǎng)的普及,把世界帶入了信息文明時(shí)代。

信息文明時(shí)代的技術(shù)和思維,可能把原來的傳統(tǒng)企業(yè)改造得面目全非,F(xiàn)在有些離IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)比較近的行業(yè)已經(jīng)改造過了,而且還在繼續(xù)改造,F(xiàn)在和未來將逐步轉(zhuǎn)身改造離互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)遠(yuǎn)一點(diǎn)的行業(yè)。

大家注意,行業(yè)的進(jìn)入,過去主流源于行業(yè)內(nèi)部的內(nèi)生技術(shù),也就是這個(gè)行業(yè)的專家們搞得懂的技術(shù)。一個(gè)新時(shí)代的行業(yè)改造,基本上是被行業(yè)的外部技術(shù)改造的,是被這個(gè)行業(yè)的老板們、專家們搞不懂的技術(shù)。

信息文明到來了,工業(yè)文明時(shí)代的“大而強(qiáng)”有用嗎?

不同的競爭邏輯

我們的競爭思想在上世紀(jì)七八十年代被固化了。在那個(gè)時(shí)期,代表工業(yè)文明的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了頂峰,行業(yè)格局已經(jīng)基本固化(孕育信息時(shí)代的新興技術(shù)和產(chǎn)業(yè)例外),與之相關(guān)的管理、戰(zhàn)略和營銷體系也達(dá)到了頂峰,那是一個(gè)不再出思想家的時(shí)期。

當(dāng)行業(yè)基本在原有軌道慣性運(yùn)營時(shí),“做大做強(qiáng)”就成為壓倒一切的目標(biāo)。美國未來學(xué)家托夫勒曾經(jīng)預(yù)言的規(guī)模的極限屢被突破。如果不是中國制造長期的低成本與國家廣闊的戰(zhàn)略回旋空間,西方巨頭基本上很難找到對(duì)手。

然而,IT技術(shù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及改變了這一切。世界將會(huì)進(jìn)入一個(gè)與過去幾十年不同的競爭邏輯。

斷裂時(shí)代,是環(huán)境突變的時(shí)代

這個(gè)社會(huì)有兩個(gè)競爭邏輯。一個(gè)是經(jīng)濟(jì)體或生命體之間的競爭邏輯,無疑,“大而強(qiáng)”有優(yōu)勢;一個(gè)是組織或生物適應(yīng)自然法則的邏輯,遵循適者生存的邏輯。

20世紀(jì)七八十年代以來的競爭,全球的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)生態(tài)沒有大的改變,社會(huì)學(xué)家把這個(gè)時(shí)期稱為“后工業(yè)時(shí)代”。競爭主要表現(xiàn)為企業(yè)之間的競爭,對(duì)手是看得見的,“大而強(qiáng)”比“小而美”具有優(yōu)勢。

現(xiàn)在,世界經(jīng)濟(jì)與技術(shù)生態(tài)進(jìn)入了斷裂時(shí)代,或者稱為不連續(xù)的時(shí)代。這是德魯克曾經(jīng)提出的一個(gè)說法。

什么是斷裂的時(shí)代?就像昨天還是一個(gè)艷陽天,一夜醒來卻是大雪彌漫。你說是穿著昨天的衣服出門,還是換件衣服?

斷裂時(shí)代,就是從工業(yè)時(shí)代跨越進(jìn)入了信息文明時(shí)代。我們過去或許以為互聯(lián)網(wǎng)帶來的是電商,其實(shí)更深刻的理解應(yīng)該是信息文明。

在斷裂時(shí)代,企業(yè)之間的競爭弱化了,競爭的主要對(duì)象是適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)生態(tài)環(huán)境。這個(gè)時(shí)候,競爭的最高法則是達(dá)爾文的進(jìn)化論,即適者生存。

關(guān)鍵詞:經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)型  來源:快消品經(jīng)銷商  劉春雄
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