多地茅臺(tái)價(jià)格倒掛 或代表品牌商話(huà)語(yǔ)權(quán)時(shí)代結(jié)束

今日上午，江西一位茅臺(tái)代理商給微酒打來(lái)電話(huà)，稱(chēng)“江西市場(chǎng)53度飛天茅臺(tái)一批價(jià)已經(jīng)跌落至815元，低于819元的出廠(chǎng)價(jià)，出現(xiàn)倒掛”。這位代理商是江西本地頗有點(diǎn)實(shí)力的茅臺(tái)代理商，且目前還有999元進(jìn)的一批茅臺(tái)酒。

這是個(gè)案還是普遍現(xiàn)象，隨即微酒馬上針對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前全國(guó)市場(chǎng)中，53度飛天茅臺(tái)價(jià)格倒掛已經(jīng)不是個(gè)案，尤其在上海、江西、云南等南方市場(chǎng)，815元的一批價(jià)已經(jīng)是普遍現(xiàn)象。

茅臺(tái)某大商告訴微酒記者，53度飛天茅臺(tái)815的一批價(jià)在上周就已經(jīng)出現(xiàn)了，并且一周內(nèi)茅臺(tái)的價(jià)格持續(xù)波動(dòng)，“現(xiàn)在基本上是一天一個(gè)價(jià)格，誰(shuí)也不知道過(guò)兩天又是什么價(jià)格。”

江西的代理商則反映，聽(tīng)說(shuō)目前茅臺(tái)方面在江西又在增加投放的配額，所以十分擔(dān)心815的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下滑，不過(guò)茅臺(tái)某大商表示，目前尚未聽(tīng)說(shuō)廠(chǎng)家增加投放配合的問(wèn)題，只是今日剛剛與廠(chǎng)家溝通過(guò)，茅臺(tái)方面正在商討應(yīng)對(duì)一批價(jià)劇烈下滑的措施，預(yù)計(jì)措施會(huì)在12月18日茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)前后出臺(tái)，不過(guò)該代理商也表達(dá)出自己的擔(dān)憂(yōu)：廠(chǎng)家是否能像2013年初那樣拿出行之有效的辦法，穩(wěn)住正在快速下滑的一批價(jià)，還要打問(wèn)號(hào)。

另?yè)?jù)微酒記者調(diào)查，目前四川、貴州等地一批價(jià)還是順價(jià)狀況，因?yàn)閮傻孛┡_(tái)批發(fā)價(jià)的控制一向很?chē)?yán)格，現(xiàn)在53度飛天茅臺(tái)一批價(jià)大約是830元左右，不過(guò)該代理商進(jìn)一步表示，其他市場(chǎng)一批價(jià)下滑到815元的話(huà)，對(duì)茅臺(tái)代理商信心將會(huì)是極大的沖擊。

上述代理商分析認(rèn)為，茅臺(tái)此次價(jià)格下滑，很直接一個(gè)原因在于雙11期間酒類(lèi)電商平臺(tái)以699元/瓶的低價(jià)促銷(xiāo)53度飛天茅臺(tái)，“(53度飛天茅臺(tái)在)電商平臺(tái)上都能賣(mài)到699元，對(duì)我們這些代理商沖擊很大，因?yàn)槊黠@感覺(jué)到廠(chǎng)家對(duì)于電商低價(jià)銷(xiāo)售的行為是無(wú)力控制的，不管消費(fèi)者感受怎樣，至少我們認(rèn)為雙11的低價(jià)促銷(xiāo)，給了市場(chǎng)一個(gè)價(jià)格的示范。要挺住價(jià)格很難。”上述一位代理商說(shuō)。

另一個(gè)原因則來(lái)自于對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的擔(dān)憂(yōu)。有代理商表示，許多大代理商茅臺(tái)庫(kù)存壓力還是較大，但是從下半年經(jīng)濟(jì)環(huán)境走勢(shì)來(lái)看，似乎并未看到好轉(zhuǎn)的跡象，消費(fèi)需求也沒(méi)有明顯的提升，所以回籠資金是迫切的需求。

2013年春節(jié)期間，53度飛天茅臺(tái)一批價(jià)快速下滑到830元左右，幾乎接近茅臺(tái)819元的出廠(chǎng)價(jià)，在隨后的4-5期間，茅臺(tái)高層在走訪(fǎng)全國(guó)市場(chǎng)后，迅速拿出了穩(wěn)價(jià)的一系列措施，隨后茅臺(tái)一批價(jià)還是企穩(wěn)回升，并在隨后的一年半時(shí)間內(nèi)，始終保持在900元上下浮動(dòng)。

也是在2013年7月和12月，茅臺(tái)方面先后兩次放開(kāi)代理權(quán)，放出了一批進(jìn)貨價(jià)為999元的茅臺(tái)，今年以來(lái)，茅臺(tái)也不斷開(kāi)發(fā)縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店，先后簽訂了150余家縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店，這些舉措幫助茅臺(tái)在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)成為屈指可數(shù)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)繼續(xù)保持正增長(zhǎng)的企業(yè)，但同時(shí)也成為行業(yè)人士普遍擔(dān)憂(yōu)的，可能引發(fā)又一波價(jià)格下滑的放量之舉。

而這一擔(dān)憂(yōu)，隨著53度飛天茅臺(tái)價(jià)格倒掛成為事實(shí)。此次，茅臺(tái)方面是否能再次拿出切實(shí)有力的措施，穩(wěn)住價(jià)格和市場(chǎng)，將會(huì)是對(duì)茅臺(tái)極大的一次考驗(yàn)。

北京盛初咨詢(xún)董事長(zhǎng)王朝成獨(dú)家點(diǎn)評(píng):

茅臺(tái)跌破819并不是一件很意外的事，因?yàn)檫@是供求規(guī)律決定的，和茅臺(tái)是否偉大、我們愛(ài)不愛(ài)茅臺(tái)、我們想不想他跌無(wú)關(guān)!我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我寧愿我的預(yù)言破滅，茅臺(tái)不跌，我也很愛(ài)茅臺(tái)，很不想它倒掛，但就象茅臺(tái)漲時(shí)無(wú)法控制一樣，茅臺(tái)倒掛也無(wú)法控制!所以我想說(shuō)的是：盛初能提前預(yù)見(jiàn)并沒(méi)有什么獨(dú)特之處，關(guān)鍵是我們是商業(yè)規(guī)律的真正信徒，更重要的是我們敢于把它說(shuō)出來(lái)!

特別澄清的是：茅臺(tái)倒掛也不是什么世界末日，五糧液已經(jīng)和茅臺(tái)價(jià)格拉開(kāi)距離，只要茅臺(tái)不出現(xiàn)雪崩，五糧液繼續(xù)大幅降價(jià)的可能也不大，其它高端酒已經(jīng)沒(méi)多少銷(xiāo)量，該擠的已經(jīng)擠的差不多了。此外，從茅臺(tái)一向比較重視經(jīng)銷(xiāo)商利益的經(jīng)營(yíng)理念看，如果茅臺(tái)長(zhǎng)期倒掛，廠(chǎng)里肯定會(huì)降價(jià)，讓倒掛重新順價(jià)。況且，茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店和小商眾多，一旦倒掛嚴(yán)重，小商承受能力弱，廠(chǎng)里必須做出比五糧液更快的調(diào)整，否則影響會(huì)比較嚴(yán)重!

茅臺(tái)倒掛成為新常態(tài)之后，其它高端酒價(jià)格估計(jì)會(huì)有繼續(xù)調(diào)整，但調(diào)整的速度不會(huì)太快，也許茅臺(tái)調(diào)價(jià)也將預(yù)示了高端酒最后的寒冬，寒冬之后是一段難熬的掙扎期，之后一切重新回歸常態(tài)，這就我們這個(gè)行業(yè)的周期定律。特別需要強(qiáng)調(diào)的是：茅臺(tái)倒掛更大的影響可能宣布了一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，即“品牌商話(huà)語(yǔ)權(quán)時(shí)代的結(jié)束”，未來(lái)我們會(huì)看到“酒商和終端話(huà)語(yǔ)權(quán)的來(lái)臨!”那將意味著利潤(rùn)格局的重新分配、資金模式的重新定義以及營(yíng)銷(xiāo)方式的徹底變革，我們將見(jiàn)證：所有沒(méi)有效率的賣(mài)酒模式全部死亡，集約化的成長(zhǎng)模式來(lái)臨!