突發(fā)丨天貓酒水謝茂林將離職 留給了酒業(yè)這些忠告

近日，記者從行業(yè)人士處獲悉，在天貓負(fù)責(zé)酒水版塊長(zhǎng)達(dá)5年之久的謝茂林即將離職。“謝茂林對(duì)中國(guó)酒水電商的發(fā)展起到了十分重要的作用。酒仙網(wǎng)、也買酒、購(gòu)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)以及很多名酒企業(yè)都是他引進(jìn)天貓的。對(duì)于他的這個(gè)決定我很惋惜。”這位熟悉謝茂林的業(yè)內(nèi)人士告訴微酒記者。

隨后，記者與謝茂林取得了聯(lián)系，確認(rèn)了其就在最近幾天即將離職的消息。對(duì)于離職原因，他表示源于個(gè)人原因，對(duì)于下一步的計(jì)劃，謝茂林則表示，目前還未確定，也不確定是否繼續(xù)專注于酒類電商領(lǐng)域。不過，也有業(yè)內(nèi)人士告訴微酒記者，最近一段時(shí)間，謝茂林的名片已經(jīng)由原來的“天貓事業(yè)部—時(shí)尚快消.高級(jí)專家”變成了“阿里巴巴.高級(jí)專家”，這位天貓的“老人”或許將到阿里巴巴進(jìn)行另一個(gè)領(lǐng)域的研究。

謝茂林的突然離職，對(duì)于熟悉天貓電商平臺(tái)的酒業(yè)人士來說，是非常意外的消息。就在11月28日，他剛剛參加了由貴州省政府指導(dǎo)，貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委和遵義市政府共同承辦的貴州白酒與滴滴出行集團(tuán)營(yíng)銷合作暨2015醉美遵義白酒神州行宣傳推介活動(dòng)，并在會(huì)上再次闡述酒類電商經(jīng)營(yíng)之道�；蛟S，這將是他在天貓工作期間的最后一次在酒業(yè)的公開露面。

謝茂林酒業(yè)電商之路的核心觀點(diǎn)

最近幾年來，謝茂林頻繁被邀請(qǐng)出席各種論壇，向與會(huì)者不厭其煩的介紹酒業(yè)電商之路，希望推動(dòng)酒業(yè)圍繞消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)型。微酒記者特將其核心觀點(diǎn)整理如下：

關(guān)于電商市場(chǎng)——

在11月28日的演講中，謝茂林給出的最新數(shù)據(jù)，目前酒類總體銷售額應(yīng)該是8000多億，而線上預(yù)計(jì)是200億左右，占比僅為2%多一點(diǎn)。隨著消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的變化，其未來的市場(chǎng)發(fā)展空間很大。誰(shuí)能贏得消費(fèi)者的心，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。

關(guān)于消費(fèi)市場(chǎng)變化——

謝茂林根據(jù)數(shù)據(jù)分析出， 60%用戶擔(dān)心正品問題，40%擔(dān)心破損問題。而其背后的本質(zhì)為，酒企沒有跟上用戶的變化。在他來看，互聯(lián)網(wǎng)銷售的本質(zhì)一定是關(guān)注用戶，用戶第一位的。而過去酒企更多關(guān)注的是酒商等層面。他認(rèn)為，未來酒業(yè)應(yīng)該從以企業(yè)為核心的B2C模式，向以消費(fèi)者為核心的C2B模式轉(zhuǎn)移。未來絕對(duì)是C2B的市場(chǎng)模式，由市場(chǎng)、消費(fèi)者、大眾去決定生產(chǎn)制造，而不是現(xiàn)在的生產(chǎn)流程。他指出，消費(fèi)者不關(guān)心模式，只關(guān)心體驗(yàn)，通過創(chuàng)新為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值比模式更重要。

關(guān)于酒業(yè)未來環(huán)節(jié)——

在謝茂林看來，酒行業(yè)未來5年、10年之后將只剩四個(gè)環(huán)節(jié)，渠道一定會(huì)被扁平化，但是渠道不會(huì)消亡。

第一方，因?yàn)閯?chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值而永遠(yuǎn)存在的酒廠。

第二方，直接面對(duì)消費(fèi)者的終端永遠(yuǎn)存在，不過將有著非常復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理。

第三方，起連接功能類似天貓的平臺(tái)。他認(rèn)為，不是每一個(gè)酒廠都有茅臺(tái)那樣的資本和資源去做連接消費(fèi)者工作。那些沒有這些資本資源的就可以到類似于天貓這樣的平臺(tái)上來，天貓可以幫這類人做連接。

第四方，專業(yè)的第三方服務(wù)商。比如，專業(yè)的物流商，專業(yè)的品牌營(yíng)銷地推服務(wù)商，專業(yè)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品服務(wù)商。

不過，他也指出，酒業(yè)要向這個(gè)方向過渡是需要過程的，不會(huì)一蹴而就，是一個(gè)博弈、合作、協(xié)同，再博弈、再合作、再協(xié)同的過程，是一個(gè)螺旋上升的態(tài)勢(shì)。

關(guān)于酒類未來趨勢(shì)——

在11月28日的論壇上，謝茂林罕見的給出了對(duì)未來酒業(yè)趨勢(shì)的判斷：

一、 白酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是葡萄酒

二、 白酒品牌集中度提升、品牌格局重塑

三、 終端為王，加速整合

四、 互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)單品出現(xiàn)

五、 社交場(chǎng)景需求將是下一輪主戰(zhàn)場(chǎng)

謝茂林在天貓酒水部門做負(fù)責(zé)人已經(jīng)五年時(shí)間了，五年里，他的奔跑、他的傳播、他的引導(dǎo)，他希望給予酒業(yè)一個(gè)全新未來的理想，讓其與酒業(yè)很多人士成了知己。這五年時(shí)間，酒類電商取得了飛速的發(fā)展，但在謝茂林看來，酒業(yè)電商之路還長(zhǎng)。不管他下一站將征戰(zhàn)何方，我們?yōu)槠渥８！?/p>