王偉設(shè)：電商不打價(jià)格戰(zhàn)能否活下去？

近日，國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)了關(guān)于《禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定》有關(guān)條款解釋的通知，對(duì)價(jià)格欺詐行為主體判斷、價(jià)格欺詐行為以及敏感詞匯使用，進(jìn)行了詳細(xì)的解釋，對(duì)此，獨(dú)特咨詢王偉設(shè)進(jìn)行了深入解讀。

他談到，價(jià)格戰(zhàn)是電商與廠家之爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是目前電商最慣用和偏愛的操作手段。價(jià)格是產(chǎn)品的生命線，價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)雙刃劍，電商是絕不應(yīng)該任性的觸碰廠家設(shè)定的價(jià)格紅線。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)致命的問題

一是損害自身利益。電商普遍都在打低價(jià)牌，而現(xiàn)在面臨的嚴(yán)重問題是跑量的產(chǎn)品沒利潤(rùn)，而有利潤(rùn)的產(chǎn)品又沒量，在降低價(jià)格與線下爭(zhēng)客戶的同時(shí)，電商的綜合運(yùn)營(yíng)成本基本就吃掉了毛利，很多電商現(xiàn)在都是在虧本賺吆喝，如果長(zhǎng)期犧牲利潤(rùn)做流量，那么單是引流和APP推廣成本就難以承受，一個(gè)僵粉成本要20元，一個(gè)活粉成本至少要100元以上，加上平臺(tái)運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，投資方也不可能長(zhǎng)期允許電商燒錢培育市場(chǎng)。

二是損害廠家利益。雖然無(wú)論線上還是線下賣的都是廠家產(chǎn)品，但電商卻是在總銷量不增長(zhǎng)的前提下切割線下市場(chǎng)的蛋糕，而且廠家從線上既沒有獲得增量也沒有獲得增利，相反卻傷害了多年合作的線下渠道商，也損失了企業(yè)信譽(yù)。

電商不打價(jià)格戰(zhàn)能否活下去?

這首先需要走出競(jìng)爭(zhēng)定位的誤區(qū)，弄清楚電商到底應(yīng)該做什么?電商最大優(yōu)勢(shì)是服務(wù)，最大資源是平臺(tái)。所以集中精力做好平臺(tái)服務(wù)這個(gè)本質(zhì)工作才是正道。有人認(rèn)為這太慢了，從免費(fèi)加盟、功能完善、數(shù)據(jù)服務(wù)、到市場(chǎng)推廣等需要很長(zhǎng)時(shí)間，擔(dān)心等不到那個(gè)時(shí)候自己就死了。其實(shí)不是這樣的，如果你的模式定位對(duì)路了成長(zhǎng)也是很快的。

比如北京鏈端網(wǎng)案例，一個(gè)小電商半年時(shí)間日均交易從0迅速增長(zhǎng)到100萬(wàn)，其定位就是做供貨商與終端商的服務(wù)平臺(tái)，模式就是短鏈條B2B，根本不做通吃型全鏈條模式。其經(jīng)營(yíng)理念除了服務(wù)取勝外，還有重要的一點(diǎn)就是不碰觸廠家的價(jià)格紅線，其平臺(tái)交易價(jià)格完全由酒企自主管控，鏈端網(wǎng)維護(hù)廠家市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)桿，不作任何中間加價(jià)行為，同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格信息的采集和發(fā)布工作，引導(dǎo)廠家與終端商合理定價(jià)，所以很多供貨商和終端店都愿意與其合作。

因此，其客戶增長(zhǎng)很快，產(chǎn)品品類也越來越多，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)。這個(gè)案例應(yīng)該能讓那些依然在價(jià)格戰(zhàn)誤區(qū)里掙扎的電商醒悟過來，真心希望越來越多的電商能從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的正軌。