講講酒業(yè)的“天地融合”

在行業(yè)發(fā)展的新時期，但凡追求基業(yè)長青的公司，眼下不談天地之分，而是強調(diào)天地融合。

天派和地派，是2015年中國互聯(lián)網(wǎng)公司興起的概念，后來放大到整個商業(yè)世界。天派可以理解為平臺公司，關(guān)鍵詞是生態(tài)、資本與風(fēng)口勢能。地派則可以理解為產(chǎn)業(yè)公司，關(guān)鍵詞是研發(fā)、生產(chǎn)與供應(yīng)鏈。比如在手機市場，小米就是一家天派公司，它沒有工廠與渠道，但憑借資本勢能建立了以小米手機為中心的硬件生態(tài)鏈。與之爭鋒相對的，OPPO和vivo就是典型的地派公司，鋪設(shè)了遍布全國的銷售渠道，地推人員數(shù)以萬計�？梢哉f天派和地派，各有所長，也各有所短。天派融資能力強，商業(yè)模式富有想象力，但天派總要從虛要實，要補線下的課。地派以實體存在，擁有豐富的經(jīng)驗和技術(shù)，但短于資本與盈利水平要低，經(jīng)營成本較高。但是隨著新零售時代的到來，天派和地派的分割不再那么明顯，二者在不斷融合，互為補充，互為加強。

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研分析，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，線上和線下的比例是三七開，30%要在線上，70%要在線下，這也是OPPO和vivo跟小米在競爭中的優(yōu)勢。而天派起步快，爆發(fā)性強，平臺裂變速度快，融資能力強，而地派堅守地網(wǎng)構(gòu)建，下沉精準(zhǔn)，也具有強大的銷售力。隨著新零售時代來臨，需要天地融合，需要天網(wǎng)和地網(wǎng)相結(jié)合。

在酒業(yè)也是如此，我們最初見到的天派，以酒仙網(wǎng)、1919為代表，地派則以傳統(tǒng)茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等生產(chǎn)企業(yè)為代表。在2010年-2015年，這五年的時間里，二者分得很清晰，但后來二者不斷融合。比如酒仙網(wǎng)，通過與下游連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略合作以及酒仙團的擴張，實現(xiàn)了天網(wǎng)與地網(wǎng)的融合，當(dāng)然這種融合現(xiàn)在來看，還需要加速。而之前以地派為主的1919，則憑借之前的連鎖優(yōu)勢，較快的實現(xiàn)了天地融合。中糧名莊薈也是通過傳統(tǒng)酒商和連鎖的發(fā)力補上天派這一課，重磅發(fā)力天地融和，開創(chuàng)新零售進口酒新時代。茅臺則通過茅臺云商、洋河通過洋河1號，實現(xiàn)了天地融合。傳統(tǒng)公司要通過互聯(lián)網(wǎng)公司下沉。

老田認為，新零售時代的到來，就是酒業(yè)實現(xiàn)天地融合時代的到來，希望酒業(yè)總裁在關(guān)注產(chǎn)品、市場、營銷的同時，也更加關(guān)注線下與線上的融合問題，這樣在激烈的競爭中，中國酒業(yè)品牌才具備與國際品牌對話的能力。