白酒行業(yè)將迎來 “大魚吃小魚”時代

近日，金六福酒創(chuàng)始人吳向東斥巨資重組酒鬼酒，以及曾經(jīng)的白酒風(fēng)云人物韓經(jīng)緯重出江湖2.28億收購山東溫和王酒業(yè)的消息不脛而走，并通過社交媒體迅速擴散。盡管相關(guān)信息還未通過公告正式發(fā)布，但依然引起了一輪有關(guān)白酒行業(yè)觸底反彈、兼并重組或?qū)⒊�態(tài)化的話題討論。業(yè)內(nèi)專家分析認為，隨著酒業(yè)資本化的推進，酒業(yè)鏈的橫向和縱向整合將進一步加速，未來一段時間內(nèi)酒業(yè)“大魚吃小魚”或?qū)⒊�態(tài)化。

資本競相涌入白酒業(yè)

在中國經(jīng)濟疲軟面臨下行壓力之際，資本市場卻是另一番天地。不僅中國股市刷新七年紀錄，上演著一輪輪“牛市”，白酒行業(yè)也在經(jīng)歷了一輪探底之后成為資本爭相競逐的焦點。在繼迎駕貢酒、口子酒業(yè)成功IPO之后，近日，有消息稱曾經(jīng)折戟IPO之路的華致酒行即將重組上市公司酒鬼酒股份有限公司。

據(jù)知情人士向南方日報記者介紹，華致酒行背后老板為金六福酒業(yè)實際控制人吳向東，吳向東曾經(jīng)依托五糧液背書營銷金六福獲得人生第一桶金，后在全國收購多家地方酒企，其營銷能力在業(yè)界享有盛譽。作為金六福品牌的創(chuàng)始人，吳向東于2006年3月創(chuàng)立華澤集團，旗下?lián)碛?5家酒類生產(chǎn)企業(yè)和一家連鎖管理股份有限公司華致酒行。根據(jù)之前媒體的報道，有接近酒鬼酒的消息人士曾表示，酒鬼近日完成定向增發(fā)，而在此輪定向增發(fā)中，華澤集團旗下的湖南湘窖酒業(yè)成為其股東之一，酒鬼酒也參股了湘窖酒業(yè)。

就在傳出華致酒行即將重組酒鬼酒消息的同一天，有消息稱，曾經(jīng)在五糧液營銷歷史上與吳向東齊名的“營銷奇才”韓經(jīng)緯，投資2.28億元控股中國白酒百強、臨沂第二大酒廠溫和王酒業(yè)集團(原臨沂費縣酒廠)。據(jù)了解，韓經(jīng)緯曾經(jīng)是中糖酒業(yè)集團收購酒鬼酒股份有限公司的介紹人，也是追隨原五糧液集團總經(jīng)理徐可強入主酒鬼酒股份公司的核心團隊成員。其目前在酒業(yè)版塊有五大企業(yè)，包括四川邛崍第二大原酒企業(yè)川源酒廠等產(chǎn)業(yè)。

白酒業(yè)發(fā)出觸底反彈信號

無論是吳向東重組酒鬼酒，還是韓經(jīng)緯斥巨資控股溫和王酒業(yè)，抑或是北京歌德盈香股份有限公司收購也買酒、青稞酒拿下中酒網(wǎng)等，資本加速向酒業(yè)靠攏被視為酒業(yè)觸底反彈的信號。

歷經(jīng)三年的調(diào)整，中國白酒行業(yè)在今年第一季度開始觸底反彈，盡管調(diào)整期還未完全結(jié)束，但不會比2014年更糟糕了，這是行業(yè)的主流聲音，也被認為是吳向東和韓經(jīng)緯這兩個少壯派男人大手筆布局白酒產(chǎn)業(yè)的重要因子。

“面對白酒行業(yè)的深度調(diào)整，酒企除了放低身段走大眾消費路線以及觸電改變傳統(tǒng)銷售渠道外，通過參與并購重組，整合優(yōu)勢資源做強做大也不失為一種明智的選擇。”知名白酒營銷專家肖竹青對南方日報記者表示，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了這么長時間的調(diào)整已處于底部區(qū)域，資本市場上的利空已被大量釋放，迎來利好也是必然。

肖竹青分析指出，就當(dāng)前而言，白酒行業(yè)觸底反彈已經(jīng)明確，酒企已基本完成從價變到量變的轉(zhuǎn)變，也就意味著未來通過參與并購重組的行業(yè)資源整合將進一步加速。面對這輪整合并購潮，茅臺、五糧液通過混改、并購等，依舊依靠著強大的品牌影響力承載著高端政務(wù)和商務(wù)宴請的“面子”消費，這是第一梯隊;第二梯隊則是以洋河、瀘州老窖、汾酒等這樣有老名酒基因且財大氣粗的白酒上市公司為主，改組起來相對第一梯隊更加游刃有余。相比之下，吳向東、韓經(jīng)緯這樣的“少帥”型土豪操盤手則通過橫向、縱向進行地域整合，并作為第三梯隊走上前臺，同第一、第二梯隊的同行們共同“體驗”江湖。

“大魚吃小魚”的時代來臨

在業(yè)內(nèi)專家看來，隨著酒業(yè)資本化的推進，酒業(yè)鏈的橫向和縱向整合將進一步加速，未來一段時間內(nèi)酒業(yè)“大魚吃小魚”或?qū)⒊�態(tài)化。

眾所周知，“黃金十年”中，大量業(yè)外資本的進入著實推了中國白酒產(chǎn)業(yè)一把。在巨額的利潤面前，許多白酒企業(yè)大肆擴大產(chǎn)能，以求占取市場賺取高額利潤，有數(shù)據(jù)顯示，僅2010年至2012年三年中白酒行業(yè)資產(chǎn)總額新增高達70%。“然而，‘八項規(guī)定’猶如當(dāng)頭一棍，一棍子將過去依靠政務(wù)消費拉動的白酒產(chǎn)業(yè)打懵了，迅速滑入谷底進入前所未有的調(diào)整期，時至今日也未完全緩過神來。”肖竹青說。

肖竹青分析稱，本輪白酒產(chǎn)業(yè)的深度調(diào)整，酒企面臨的直接壓力就是因銷售渠道變窄、庫存壓力嚴重導(dǎo)致的利潤快速下滑，這也是整個行業(yè)為過去十年的非理性發(fā)展必須要付出的代價。面對因政務(wù)消費銳減而導(dǎo)致的白酒市場份額急劇縮水，白酒行業(yè)的競爭進一步加劇，進入擠壓式發(fā)展階段，一線品牌渠道的下沉直接導(dǎo)致二三線品牌的生存壓力，“大魚吃小魚”的時代自然也成為資本市場并購重組的最佳時期，無論是酒鬼酒的重組，還是溫和王的融資，都是基于這種考量。

不過，白酒品牌營銷專家王傳才在接受媒體采訪時認為，現(xiàn)在白酒行業(yè)依然處于行業(yè)產(chǎn)能過剩、品牌過剩、惡性競爭過度的艱難時期，說白酒行業(yè)出現(xiàn)并購潮有點為時過早。在他看來，過去幾年的并購中，業(yè)外資本和本土白酒企業(yè)的結(jié)合是有問題的，白酒行業(yè)很傳統(tǒng)，無法用快消行業(yè)一樣用標準化方式做市場戰(zhàn)略。