布局長遠(yuǎn) 智業(yè)公司如何實(shí)效對接服務(wù)酒企？切入點(diǎn)在哪？

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣，讓各行各業(yè)的前行都略顯履步維艱，尤其是在中央及各地方政府的大力監(jiān)管下，酒業(yè)再次遭受更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。眼看國內(nèi)酒業(yè)經(jīng)過了3年的修養(yǎng)生息，在一線酒企和資本的強(qiáng)力推動(dòng)下，近期稍有上揚(yáng)的勢頭，各省禁酒公文就接踵而來。但這讓所有酒企更加專注大眾消費(fèi)市場運(yùn)作，更加重視長遠(yuǎn)的發(fā)展布局。

“在當(dāng)前的酒業(yè)形勢下，對于一線酒企來說，重點(diǎn)在鞏固;對于中小酒企來說，核心在求生存。有資本、有實(shí)力、有品牌的大酒企，已經(jīng)脫了紅海廝殺的階段，他們有足夠的能力去擴(kuò)張，去夯實(shí)現(xiàn)有市場，他們注重戰(zhàn)略布局。只有中小酒企需要考慮長久的生存問題，它們只能在艱難中尋求自保。” 因而在品牌成熟化的酒業(yè)環(huán)境中，而今酒企的發(fā)展重心已經(jīng)不在是講創(chuàng)意、講品牌、講營銷推廣，更多的是側(cè)重市場、消費(fèi)者，講究內(nèi)部管理、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等系統(tǒng)運(yùn)作。這意味著給酒企提供服務(wù)的智業(yè)公司要更好的把控服務(wù)重心，才能更好的與酒企對接。而且很多酒企現(xiàn)在沒有充足的現(xiàn)金支撐他們尋找智業(yè)公司，只有迫不得已才會(huì)去借助外力。

所以對智業(yè)公司而言，單純以產(chǎn)品、創(chuàng)新、策略等去對接酒企，已經(jīng)很難打動(dòng)他們，也不能滿足他們的實(shí)際需求。當(dāng)前酒企的首要任務(wù)是銷售，是立足長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，基于大環(huán)境下酒企的實(shí)際需求，智業(yè)公司不僅要講創(chuàng)新，更要考慮酒企長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展，以更切合實(shí)際的服務(wù)解決酒企的緊迫問題。如此才能更好的對接酒企需求，具體可以從以下幾個(gè)切入。

銷售資源切入，加速酒企產(chǎn)品市場流通

現(xiàn)在的酒業(yè)環(huán)境，沒有哪個(gè)酒企不愁市場銷量，更不會(huì)有哪個(gè)酒企會(huì)拒絕能夠帶來銷售的合作方。正是在酒業(yè)艱難期，酒企有銷售壓力，才迫使很多智業(yè)公司提出各種銷售策略，但屢試不爽之后，大多數(shù)酒企都不會(huì)有耐心在等下去。所以在這個(gè)特殊時(shí)期，能夠給酒企帶來銷售的智業(yè)公司，就是酒企眼中最好的服務(wù)公司，哪怕是能夠給酒企共享有效銷售資源的智業(yè)公司，都會(huì)被奉為座上賓。

大多數(shù)酒企都資金緊張，不像以前能夠有足夠的時(shí)間和資金去嘗試智業(yè)公司提出的策略方案，提出的創(chuàng)新，甚至是大范圍的市場推廣。環(huán)境迫使酒企轉(zhuǎn)向短平快的高效策略，如果看不到80%的把握，大多數(shù)酒企都不會(huì)貿(mào)然去做一些大的市場動(dòng)作。因?yàn)樵谛袠I(yè)調(diào)整期，市場本身已經(jīng)是變量，酒企面臨了太多不可控的因素，沒有結(jié)果的執(zhí)行會(huì)把酒企逼入更艱難的處境。智業(yè)公司借助自身企業(yè)人脈資源，制定有效的策略幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，就是酒企最理想的有效服務(wù)。

稀缺技術(shù)切入，助力酒企創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)

酒業(yè)處在深度調(diào)整期，這不是簡單的意味著產(chǎn)業(yè)變革，競爭格局的變革，也是意味著產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新變革。而眼下酒業(yè)各種概念新品層出不窮，尤其是各種健康酒成為行業(yè)備受關(guān)注的焦點(diǎn)。除此之外，各大酒企也在著手創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)打造，以此迎合市場的需求變化。對于一二線大型酒企來說，有強(qiáng)大的釀酒師、品酒師團(tuán)隊(duì)，也能夠花錢邀請上千人進(jìn)行測試，從而找到最適合的口感。但對于很多實(shí)力偏弱的酒企來說，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)這塊的欠缺就是一大考驗(yàn)。特別是全國各地的地產(chǎn)酒，生存壓力的越來越大，大眾消費(fèi)被名牌產(chǎn)品的沖擊，對白酒產(chǎn)品的認(rèn)知更加深刻的認(rèn)知。以往品質(zhì)感不足，口感差的產(chǎn)品很難適應(yīng)未來市場，所以很多地產(chǎn)酒都在想方設(shè)法解決這一問題。

那么掌握稀缺技術(shù)的智業(yè)公司，重點(diǎn)在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)方面對酒企來說可謂是久旱逢甘霖。如果有國家頂級的研究中心做支撐，那么對于酒企來說更是錦上添花，這將大大提升酒企產(chǎn)品創(chuàng)新，并保證與時(shí)俱進(jìn)的綜合表現(xiàn)。

高端人才切入，強(qiáng)化酒企戰(zhàn)略執(zhí)行效率

企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，及長久不衰，科學(xué)的人才結(jié)構(gòu)也是根本之一。酒企也是如此，人才失衡不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，更不利于企業(yè)高效率流暢執(zhí)行的構(gòu)建和穩(wěn)定。因而，在酒業(yè)調(diào)整期，每個(gè)酒企都面臨眾多挑戰(zhàn)，更多是不知來自何方的隱形壓力，優(yōu)秀高端人才的流動(dòng)就是典型。眼下，一線酒企和外來資本的強(qiáng)勢并購，必然會(huì)加速行業(yè)高端人才的需求，而很多酒企也在進(jìn)行員工迭代的人才儲(chǔ)備，內(nèi)部培養(yǎng)也在全面進(jìn)行。但高端人才的培養(yǎng)不是一時(shí)半會(huì)的事，他們所能發(fā)揮的價(jià)值空間也是驚人的。眾所周知，未來的酒業(yè)競爭必然更加猛烈，這就促使酒企在高端人才方面越發(fā)重視。

智業(yè)公司作為酒企的智囊，提出合理的戰(zhàn)略、有效的策略，這是每個(gè)智業(yè)公司的基本功。那么，能夠以獨(dú)到的眼光，判斷酒企的戰(zhàn)略，為他們提供因時(shí)制宜的高端人才，既是幫助酒企強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行效率，也是能夠鞏固雙方合作的好方法。這更契合酒企的長遠(yuǎn)發(fā)展，加快內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，也是核心競爭力的一部分。

綜合成本切入，提升酒企利潤競爭空間

酒業(yè)是典型的暴利行業(yè)，也是典型不計(jì)較花錢的行業(yè)。在行業(yè)繁榮期，白酒產(chǎn)品放到終端就能賣，做個(gè)活動(dòng)能賣的更多，酒企的核心聚焦在“名”。智業(yè)公司提出各種轟動(dòng)的大策略，就算花大價(jià)錢，也有很多酒企愿意去干。這就是為什么早幾年，你能看到央視投放廣告最多的就是白酒品牌。眼下，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，酒業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)部外部雙重變革期，產(chǎn)品銷售壓力的大增，酒企與酒企之間的市場競爭直接被拉進(jìn)拼刺刀時(shí)代。很多酒企都在重視了綜合成本的考核，將花錢計(jì)算的更加精準(zhǔn)，但多數(shù)酒企在生產(chǎn)成本并沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可參考。

智業(yè)公司作為綜合服務(wù)提供方，對行業(yè)方面的都是輕車熟路，瓶型研發(fā)、包裝印刷、媒體購買等所有成本都很清楚。這是酒企所不具備的，而也是眼下他們最需要的。智業(yè)公司在服務(wù)酒企，任何創(chuàng)新、策略都把綜合成本考慮進(jìn)入，并保證達(dá)到行業(yè)一流效果，酒企知道錢花到哪了，也知道利潤空間有多大，自然更愿意接受方案。而智業(yè)公司把綜合成本考量納入酒企服務(wù)體系，幫助酒企更系統(tǒng)的還算成本，這不僅提升了企業(yè)的利潤空間，也提升了酒企的競爭力，操作起來就更容易成功。

處在當(dāng)前的行業(yè)大環(huán)境下，酒企不光要內(nèi)部修煉，更要在外部借勢。一方面是鞏固酒企自身的綜合實(shí)力，另一方面也是鋪墊自身的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略優(yōu)勢，否則沒有任何動(dòng)作，就是坐等死亡。酒業(yè)該擴(kuò)張的終會(huì)擴(kuò)張，該死亡的終會(huì)死亡，處在生存線掙扎的企業(yè)，只有活的更長，才能活的更好。這就智業(yè)公司順應(yīng)時(shí)代環(huán)境，更好的對接酒企，提出更科學(xué)合理的策略，提供切實(shí)可行的實(shí)戰(zhàn)服務(wù)。