段時間與衡水老白干高層交流，對方表示：2017年核心動作是“聚焦河北”，繼續(xù)推動組織、市場、人員、費用等各個方面的下沉，實現(xiàn)與區(qū)域消費者更核心的互動與交流。小編其實是有點詫異的，的確沒想到：連老白干這種絕對的區(qū)域龍頭似乎都已經(jīng)開始認真思考怎么做消費者了。
無獨有偶還聽到另一種說法，連央視新聞聯(lián)播都影響不到的地方，在一些日常很不起眼縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、甚至村一級的市場的墻體上，你竟然能看到六個核桃的宣傳，歪歪斜斜的色彩中透露出背后令人細思極恐的極致精細化，而正是這種精細化撐起了六個核桃的百億帝國。
直接做消費者，似乎過去只有保健品行業(yè)因為高暴利性能夠支撐起強大的以人海戰(zhàn)術為基礎的直銷手法，然而隨著白酒行業(yè)進入真正的品牌營銷時代(過去更多是渠道致勝)，消費者運動的重要性顯得尤為突出。俗話說：不怕別人比你優(yōu)秀，就怕比你優(yōu)秀的人還比你勤奮!小編年終一盤點，原來許多大企業(yè)早已行動：一步到位直接做消費者層面的工作。
以下排名不分先后，全憑小編心情!
茅臺：茅粉為名，締結(jié)社會精英群體
小編在今年9月應邀參加了河北省首屆茅粉節(jié)收官活動——茅粉之夜，這場以“萬眾歡騰茅粉夜，美酒飄香迎國慶”為主題的茅臺首次線下的粉絲社群聚會，其更大的價值在于以“茅粉”為名，締結(jié)了可能再過社會上最為精英的一部分社會群體。因此，茅臺集團方面也給予了足夠的重視：茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳、股份公司副總王崇琳、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬等領導出席，算上茅臺鐵粉與社會名流等約300多人一起聚會。
其實更值得關注的是，在收官之前茅臺對于強化粉絲互動而進行的一些探索：如一些社群活動貴州茅臺酒廠之旅、昌黎茅臺葡萄酒廠考察之行等，包括感人至深的救助井陘洪災工作以及在會上成立的茅粉互助會，其實這些多頻次的活動是更有溫度的，也比單純的商業(yè)交換利益鏈接更加持久�？陀^而言，假如茅臺能把其龐大消費者群體中的大V(要注意，還不是全部消費者)找到并聚集起來，這股力量的強大程度將無法想象!
國窖1573：七星盛宴，檔次感的圈粉運動
談到高端逼格，我只服國窖1573七星盛宴!猶記得當年國窖1573通過“尋找生命中的那壇酒”，在酒業(yè)萎靡之時，以創(chuàng)新高端酒營銷方式在全國攻城略地，而在通過對七星盛宴案例的觀察，我們發(fā)現(xiàn)瀘州老窖的玩法似乎更“老辣”了。從今年4月23日第一站鄭州啟動，接著在成都、北京、上海、廣州、長沙等全國各大主銷市場的核心城市陸續(xù)引爆。有三點需要關注：
一是時間段，從4月到最后一場9月長沙，這個時間段正好是白酒銷售淡季。國窖1573不僅在主題上嵌入了冰飲風尚等夏季元素，更核心是在淡季做消費者運動，做消費者教育，淡季不淡，旺季才能多打糧，國窖1573今年在9月份已經(jīng)完成了全年目標，不能說和這種強大的社群玩法不無關系;
二是逼格，同樣是品鑒會，七星盛宴玩出了檔次感，國際名廚、奢華酒店、VR視覺元素體驗，檔次感背后是場景化，將國窖1573與國際名廚菜品捆綁;
三是名人效益的價值感，曾娜大師多次親臨現(xiàn)場，甚至簽名，這與之前的張良老總站臺是一個意思;再加上寶馬接送、定制餐具這樣的服務細節(jié)，這場體驗式營銷絕對讓人過目不忘!
洋河夢之藍：各種蹭會，各種高大上
洋河品系比較健全，藍色經(jīng)典系列在消費者層面更有建樹，小編這里簡單列舉夢之藍今年一系列“蹭會”玩法，簡單匯總?cè)缦拢?/p>
9月，G20峰會巨頭齊聚杭州，夢之藍成為G20官方指定用酒;
11月，央視正式揭曉了“CCTV國家品牌”TOP10入選品牌，夢之藍在列;
同樣還是11月，洋河夢之藍又走上了世界互聯(lián)網(wǎng)大會的現(xiàn)場;
……
還有許多我們不太清楚的，如夢之藍助力2016世界杯帆船賽，如包了102列高鐵，如許多演唱會等等，夢之藍就像是糖酒會上的小編，在各種會上亮相奔走，但有一個共性就是這些大會都是：國際盛世，都是高大上的，背后的目的也很明確，直逼新國酒的定位。不同定位的產(chǎn)品絕對與消費者的互動手法也不一樣，對高端品牌來說，可能是公關第一，加碼品牌影響與活躍度更為關鍵。而在洋河夢之藍藍色身影的頻繁亮相中，我們不得不承認：人家的確更用心，要知道許多冠名也是競標性的，這不是光有錢就可以，考驗的是綜合實力，從目前來看，蘇酒集團是具備這樣的資格的!
