“弘商匯”全融合李春彥：眾籌 跨界打劫的商業(yè)模式

眾籌是時(shí)下比較流行的商業(yè)模式，白酒行業(yè)也不乏眾籌的案例，比如水晶葫蘆、甘陵春等等。對(duì)于眾籌模式，“弘商匯”全融合眾籌模式創(chuàng)始人李春彥接受了佳釀網(wǎng)記者的專訪，甘陵春正是其操盤下的首款眾籌白酒。

李春彥認(rèn)為，眾籌實(shí)質(zhì)上就是把一幫靠譜的人聚集在一起，做一件靠譜的事情，最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)靠譜的盈利，而具體表現(xiàn)在籌人、籌智和籌錢三個(gè)方面。

對(duì)于籌人，李春彥表示，就是基于眾籌發(fā)起人的可操作性強(qiáng)且有一定預(yù)見(jiàn)盈利的創(chuàng)意，將很多的人籌集在一起去開(kāi)發(fā)和推廣該創(chuàng)意;而籌智就是將眾籌項(xiàng)目每個(gè)合伙人的優(yōu)勢(shì)資源和獨(dú)到見(jiàn)解聚集在一起，以便應(yīng)用于發(fā)起人的創(chuàng)意過(guò)程中，進(jìn)而起到群策群力的效果;籌錢則是每個(gè)合伙人出資金，以利用資金促使發(fā)起人的創(chuàng)意正常運(yùn)營(yíng)并最終實(shí)現(xiàn)盈利的結(jié)果。

綜上不難看出，眾籌其實(shí)質(zhì)并不是以籌錢為最終目標(biāo)，而是通過(guò)籌錢進(jìn)而籌人、籌智，并圍繞發(fā)起人的可操作性強(qiáng)且有一定遇見(jiàn)盈利的創(chuàng)意展開(kāi)，最終實(shí)現(xiàn)合伙人利益的最大化。

在談到眾籌模式與傳統(tǒng)融資渠道有什么顯著區(qū)別時(shí)，李春彥概括為四點(diǎn)，眾籌模式是低門檻、多樣性、依靠大眾力量和注重創(chuàng)意特征。

對(duì)此，李春彥解釋道，眾籌模式參與的合伙人其門檻要求很低，對(duì)于其身份、地位、職位，甚至是性別都沒(méi)有太對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，唯一的要求就是合伙人必須對(duì)發(fā)起人的創(chuàng)意予以認(rèn)同和全力支持。眾籌模式的領(lǐng)域也是多樣性的，它的內(nèi)容可以涉及科技、音樂(lè)、影視以及酒水等各行各業(yè)，但凡你的創(chuàng)意經(jīng)得起推敲都可以用眾籌模式加以開(kāi)展和實(shí)施。

其實(shí)，眾籌模式是借助大眾的力量，無(wú)論你是草根民眾或是普通消費(fèi)者，都可以參與其中進(jìn)而成為股東。對(duì)于眾籌而言，其本質(zhì)是要注重創(chuàng)意，而發(fā)起人的創(chuàng)意是先決條件，創(chuàng)意本身必須具有可展示性和操作性，且經(jīng)得起合伙人的審核。

“眾籌模式就是一種跨界打劫的商業(yè)模式”，李春彥對(duì)佳釀網(wǎng)表示。

對(duì)于參與眾籌的合伙人，可以是某行業(yè)內(nèi)的人士，但大多數(shù)是行業(yè)以外的人士。這些人聚集在發(fā)起人的創(chuàng)意下，共同出資出力整合所有合伙人的優(yōu)勢(shì)資源去切入某個(gè)行業(yè)，類似于以打劫的方式去攫取某行業(yè)的利潤(rùn)，并在此基礎(chǔ)上在該行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

眾籌模式一般是在線上集資在線下謀求發(fā)展，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展在最初線下轉(zhuǎn)到線上，演變?yōu)楫?dāng)前線上向線下傾斜。正是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的這種轉(zhuǎn)變，才創(chuàng)立了“弘商匯”全融合平臺(tái)以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

據(jù)李春彥介紹，“弘商匯”全融合平臺(tái)的合伙人來(lái)自于各個(gè)領(lǐng)域，有國(guó)企負(fù)責(zé)人、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、媒體人士等，而李春彥本人就是中央媒體特約記者。

對(duì)于創(chuàng)立“弘商匯”的初衷，李春彥說(shuō)道，“整合各種眾籌案例，綜合各種思維和方法，進(jìn)而加以融合，并對(duì)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)讓企業(yè)或行業(yè)扭虧為盈，以實(shí)現(xiàn)眾籌合伙人應(yīng)有的利潤(rùn)，也將致力于推廣和開(kāi)發(fā)合伙人的各種有操作性的項(xiàng)目。”

據(jù)了解，迄今為止，“弘商匯”參與了多個(gè)眾籌項(xiàng)目，如今更是涉足白酒行業(yè)，主打甘陵春“弘商酒王”純糧特釀酒。鑒于目前白酒行業(yè)處在低谷，很多區(qū)域酒企，甚至是名酒企都面臨減產(chǎn)、停產(chǎn)或倒閉的困境，此時(shí)進(jìn)入白酒行業(yè)似乎不是最好的時(shí)機(jī)。

對(duì)此，李春彥解釋道，目前白酒行業(yè)處于低谷，但這不妨礙“弘商匯”涉足白酒行業(yè)。“弘商匯”看重的是酒的品質(zhì)，只要產(chǎn)品有張力酒質(zhì)過(guò)硬，其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是有一席之地的，而“弘商酒王”的市場(chǎng)反饋也充分說(shuō)明了這一點(diǎn)，上市一個(gè)月銷售額超過(guò)60萬(wàn)元。

最后，李春彥說(shuō)道：“目前白酒市場(chǎng)“酒精酒”泛濫，而此次與衡水甘陵酒業(yè)合作推出的“弘商酒王”正是基于堅(jiān)決抵制“酒精酒”下的產(chǎn)物，而這也契合了“弘商匯”的宗旨：以產(chǎn)品為中心，以全融眾籌為導(dǎo)向，共同打造弘商匯創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，與時(shí)俱進(jìn)，共創(chuàng)輝煌!”