所在位置:佳釀網 > 酒業(yè)人物 >

挖酒網李猛:不忘初心 只為做一件正確的事兒

2016-12-16 10:25  中國酒業(yè)新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

一個手捧“鐵飯碗”的航天人才,決定出走創(chuàng)業(yè),一頭扎進了葡萄酒的圈子里。從2014年創(chuàng)立公司,采用葡萄酒跨境電商的模式,其科技專利已達17項,2015年營業(yè)額近3億。在酒業(yè)渠道去中間化這輪風口上,風投再度投出億元級資本,挖酒網2015年8月完成億級A輪融資。由此,挖酒網也在酒業(yè)B2B這一新興渠道的改造大賽中占得先機。三年時間,他把互聯(lián)網時代的創(chuàng)客精神發(fā)揮到極致,他就是挖酒網CEO李猛。

找到市場痛點,不講“品牌故事”

“時至今日,紅酒在中國市場并非同類產品中大眾消費的首選。”李猛曾談到,“在各類聚會上,很少有人會提到自己很喜歡某個品牌的紅酒,并且有某個很信任的購買門店。在國外則完全不一樣,區(qū)別在于一個很現實的問題:價格。法國人消費一瓶波爾多紅酒是3塊多歐元,與月均收入的比例約為1:300。如果在中國,也是同樣比例的話,以北京為例,人均月收入約6000元,一瓶紅酒的價格大概在30元左右。”李猛希望挖酒網能讓消費者早早走到這一天——花并不是太高的價格去喝到一瓶原瓶原裝的進口葡萄酒。

在李猛看來,中國老百姓并不會去區(qū)分紅酒的產地、葡萄品種、釀造方式等。“你只需要讓他們了解到產品真實的價值所在,不用去講文化、消費習慣和故事。啤酒消費在中國普及得這么快,就是因為價格門檻低。相信進口紅酒只要進入一個合理價格區(qū)間,不再貼著“奢侈品”面紗時,不用太久就能普及。”這也是挖酒網所倡導的“不講品牌故事”的原因所在。

酒水跨境貿易平臺背后的戰(zhàn)略意圖

挖酒網的一家投資機構的相關負責人表示,該公司一直聚焦于投資互聯(lián)網領域的企業(yè),酒類行業(yè)過于傳統(tǒng),本來并不在其考慮范圍之內,但是在2015年年中接觸挖酒網之后,對其商業(yè)模式產生了興趣,而且作為精于投資互聯(lián)網領域公司,對這個模式也能看得懂。

“葡萄酒行業(yè)的品牌競爭力不強,真正有實力的進口商并不多見。為什么難出大商?根據‘二八原則’,酒商80%的利潤來自于20%的客戶,一些進口商手上抓了一小部分真正的大經銷商。但是沒過多久,這些經銷商就自己直接進口去了,于是進口商又開始尋找新的大客戶。從中國市場的現狀來看,前20個品牌,占據不到10%的市場份額。但是,挖酒網的模式可以服務各種不同類型的酒商——從有能力自己在國外拿貨的大型進口商到中小型的經銷商。”李猛表示。

借助互聯(lián)網的手段,通過資本運營的模式,讓葡萄酒市場信息更加透明,成本更加節(jié)約,價格更加對稱,成為挖酒網迅速發(fā)展的基因。

作為一個真正的80后,挖酒網CEO李猛在采訪中曾表示,自己內心還是喜歡自由自在的生活,創(chuàng)業(yè)沒有成為想象中一段美妙的旅行,尤其是在互聯(lián)網“三個月迭代一輪”的這種行業(yè)規(guī)律中。在這種情況下,“吾日三省吾身”成為和加班一樣的家常便飯,這樣做也是希望自己能夠不忘初心,一直堅持做下去。

    關鍵詞:挖酒網 B2B 李猛  來源:葡萄酒研究  佚名
    商業(yè)信息