2017營(yíng)收破33億、2018一季度實(shí)現(xiàn)盈利 1919未來(lái)上限在哪里?

1919酒類直供(以下簡(jiǎn)稱1919)作為酒類電商的龍頭，多年來(lái)一直受到行業(yè)的關(guān)注和引領(lǐng)行業(yè)。4月26日，1919發(fā)布了2017年報(bào)以及2018年一季報(bào)。年報(bào)顯示，2017年全年1919的商品交易規(guī)模(GMV)達(dá)到51.8億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.55億元，毛利額達(dá)到3.67億元，同比增長(zhǎng)39.76%。同期發(fā)布的2018年一季度顯示，營(yíng)業(yè)收入為12.92億元，凈利潤(rùn)達(dá)到607.34萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了盈利。

扭虧為盈 1919銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)

近幾年，1919的急速擴(kuò)張成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示， 1919在2014年?duì)I業(yè)收入為6.11億元，2015年翻倍至11.96億元，2016年則已經(jīng)達(dá)到了28.87億元，2017年GMV達(dá)到51.8億元。需要指出的是，2018一季度1919營(yíng)業(yè)收入為12.92億元，凈利潤(rùn)為607.34萬(wàn)元，在酒類流通領(lǐng)域占比穩(wěn)步提升的同時(shí)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

1919董事長(zhǎng)楊陵江表示，為了獲取更大的規(guī)模和市場(chǎng)份額，1919在近幾年的戰(zhàn)略都是圍繞“規(guī)模第一，市場(chǎng)占有率第一”，同時(shí)也會(huì)通過(guò)經(jīng)營(yíng)效率提升實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

據(jù)年報(bào)顯示，2017年1919線上交易額22.29億元，線上訂單量324萬(wàn)單，較上年增長(zhǎng)160%。其中，自有平臺(tái)訂單量達(dá)到了268萬(wàn)，占整個(gè)線上訂單量的83%。

2017年“快喝”APP交易額為5.23億元，12月份日均交易額達(dá)255萬(wàn)元，快喝平臺(tái)平均客單價(jià)342元，用戶復(fù)購(gòu)率高達(dá)30%�？旌華PP實(shí)行了最快19分鐘送達(dá)業(yè)務(wù)，平均配送成本約3元/單，遠(yuǎn)低于第三方配送業(yè)務(wù)。

此外，年報(bào)還指出，2017年1919門(mén)店數(shù)量達(dá)到1071家，全年新開(kāi)門(mén)店190家。2014年以前開(kāi)設(shè)的門(mén)店已經(jīng)處于成熟期，近四年來(lái)，門(mén)店銷售能力、銷售毛利平穩(wěn)增長(zhǎng)。開(kāi)店年滿3年的門(mén)店，2017年店均銷售1458萬(wàn)元，店均毛利180.94萬(wàn)。部分2014年后開(kāi)設(shè)目前仍處在培育期的門(mén)店，在第1個(gè)完整年度店均銷售287.35萬(wàn)，第2個(gè)完整年度店均銷售408.25萬(wàn)，環(huán)比增幅42.07%;第3個(gè)完整年度店均銷售693.18萬(wàn)，環(huán)比增幅69.79%。由此可以看出，1919線下門(mén)店呈現(xiàn)于穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

另外，2017年年底開(kāi)始孵化B2B項(xiàng)目隔壁倉(cāng)庫(kù)進(jìn)展迅速，今年正式啟動(dòng)在三四線城市的招商加盟，春糖期間現(xiàn)場(chǎng)簽約超過(guò)300家，目前正在選址和裝修的店達(dá)到400家。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，2017年1919凈利潤(rùn)大幅度減虧以及2018年一季度實(shí)現(xiàn)盈利，與1919商業(yè)模式升級(jí)密切相關(guān)。1919線上電商業(yè)務(wù)快速放量，一方面成為公司業(yè)績(jī)改善的支點(diǎn)，另一方面還減少了對(duì)第三方平臺(tái)的依賴，為以后的發(fā)展預(yù)留了巨大的戰(zhàn)略空間，也一定程度上，為1919未來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的支撐。此外，1919線下單店盈利能力的大幅提升以及隔壁倉(cāng)庫(kù)的快速擴(kuò)張，也為1919發(fā)展提供了穩(wěn)定的根基。

擁抱新零售 1919有望成為酒類流通行業(yè)首個(gè)百億級(jí)企業(yè)

1919在營(yíng)收快速增長(zhǎng)的同時(shí)，更是緊抓時(shí)代脈搏，積極的擁抱新零售。

2017年11月，1919與阿里巴巴集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在新零售、供應(yīng)鏈和菜鳥(niǎo)物流等方面展開(kāi)深入合作。雙方合作的核心之一，就是阿里巴巴通過(guò)菜鳥(niǎo)物流強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，為1919提供倉(cāng)儲(chǔ)和干、支線物流的保障，而1919借助自身成熟的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，為天貓酒類商品提供極富競(jìng)爭(zhēng)力的末端物流服務(wù)。

2018年3月，由1919和川酒企業(yè)共同成立混合所有制運(yùn)營(yíng)公司“川酒云店”新零售平臺(tái)啟動(dòng)。其中川酒企業(yè)負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品供應(yīng)和平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用，而1919負(fù)責(zé)提供運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)鏈管理、IT技術(shù)和營(yíng)銷推廣服務(wù)。

2018年3月21日，1919與盒馬鮮生簽署新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布將在酒類供應(yīng)鏈及新零售領(lǐng)域進(jìn)行深度合作。1919成為盒馬鮮生全國(guó)市場(chǎng)的酒類供應(yīng)商，雙方基于大數(shù)據(jù)和消費(fèi)畫(huà)像，將從1919旗下10000多款酒類產(chǎn)品中，為盒馬鮮生的消費(fèi)者精選更契合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

楊凌江曾指出，1919就是轉(zhuǎn)型成為一家真正的平臺(tái)型公司,通過(guò)IT信息技術(shù)、數(shù)據(jù)資源、門(mén)店管理及供應(yīng)鏈管理四方面發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，向社會(huì)輸入自身核心能力，從而拓寬自身市場(chǎng)空間。所以，1919不是簡(jiǎn)單地發(fā)展線上和線下，而是“重構(gòu)”。

目前，1919的所有業(yè)務(wù)已經(jīng)整合為新零售、新經(jīng)銷、新團(tuán)購(gòu)、IT技術(shù)、數(shù)據(jù)資源、倉(cāng)到店物流等六條線。新零售、新經(jīng)銷、新團(tuán)購(gòu)是業(yè)務(wù)模式，IT技術(shù)、數(shù)據(jù)資源、倉(cāng)到店物流是平臺(tái)支撐。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，無(wú)論是酒類電商，還是酒企，積極的擁抱新零售是大勢(shì)所趨。線上線下一體化成為新零售的普遍認(rèn)知，新零售不僅讓流通領(lǐng)域發(fā)生變化，還促進(jìn)了廠商關(guān)系的重構(gòu)，讓品牌更加貼近消費(fèi)者。1919作為酒類電商的龍頭，無(wú)論是線上，還是線下都具備了相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。此外，又通過(guò)與阿里巴巴等企業(yè)的合作，其率先布局新零售的先天優(yōu)勢(shì)，將在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到進(jìn)一步的凸顯。2018年是新零售深化的一年，而1919規(guī)劃的GMV達(dá)到100億元，成為酒類流通行業(yè)首個(gè)百億級(jí)企業(yè)的目標(biāo)也有望實(shí)現(xiàn)。