中國企業(yè)海外酒莊收購眾生相

近日，由于一則大連海昌集團涉嫌欺詐、洗錢、逃稅等原因遭法國警方查封的消息在葡萄酒業(yè)界引起了關(guān)注。有朋友在微信中問我對中國企業(yè)、中國富豪等收購國外酒莊的看法，還有的也想收購，在此表達(dá)一下我的觀點。

中國人海外酒莊的收購從90年代末便開始了。從2008年開始，隨著進口酒的瘋狂，各類投資者介入的越來越多，引發(fā)了中國企業(yè)收購海外酒莊的熱潮。例如對波爾多酒莊的收購，讓法國人既欣喜又擔(dān)心。為此，也引發(fā)了諸多討論。

據(jù)說，法國經(jīng)濟財政部附屬的反洗錢機構(gòu)Tracfin(非法金融資本流動信息收集和處理)曾公布了長達(dá)130頁的年度報告(2012年調(diào)查報告)。當(dāng)時稱：“有許多跡象表明，近來在收購法國境內(nèi)葡萄酒莊的一系列大宗交易中，可能存在十分隱秘、復(fù)雜和巧妙的洗黑錢行為，被懷疑的交易對象包括來自俄羅斯、烏克蘭和中國的富人”。

2014年法國作家洛朗絲•勒梅爾(LaurenceLemaire)撰寫了《葡萄酒•紅色•中國》一書，認(rèn)為法國人面對中國的投資，態(tài)度過于偏激。“數(shù)百年來，正是外國人成就了波爾多的聲譽，有英國人、荷蘭人，現(xiàn)在中國人所做的也是一樣。”書中描述了中國富豪、財團在波爾多收購的酒莊，關(guān)注其收購的動機、期望、責(zé)任及未來走勢，探討了波爾多葡萄酒何以有如此大的魅力，酒莊為何會出售等等。

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不過，不管怎樣質(zhì)疑，中國是波爾多葡萄酒第一出口目的地卻是不爭的事實。我相信總體而言，法國是歡迎中國投資人的介入的。有了中國的市場，才有了波爾多輝煌的延續(xù)，這并不為過。正像“胡潤百富”的創(chuàng)始人胡潤曾說：即使在中國，富人們也不希望被稱作“暴發(fā)戶”，酒莊可以證明一個人的生活品味。對于中國人買酒莊，法國人有一點“咬牙切齒”，不過官方仍慶祝法中友誼。

資本的流向往往就是未來的方向。這些年來，很多中資流向波爾多，流向澳大利亞、智利、美國等等。個中原因是五花八門的。但大背景是中國葡萄酒市場的蓬勃發(fā)展，以及未來成為世界第二大葡萄酒消費國、乃至于世界第一大葡萄酒消費國的預(yù)期。

單純對于投資者而言，葡萄酒的投資雖然按照拍賣行的統(tǒng)計，幾十年來，的確是超過了黃金、鉆石等標(biāo)的，但真正能夠達(dá)到這樣級別的酒莊，不僅需要時間，還要其他很多條件。頂級酒莊品牌在世界上畢竟是鳳毛麟角的。顯然，酒莊對投資人而言，單就投資回報看，并不是香餑餑。

有人說，酒莊投資是富人新生活方式的代表，試想在葡萄園里，擁有一座屬于自己的酒莊，享受高雅生活又能做生意，這的確令人神往。然而，如果想過這樣的生活，富豪們可以有很多其他的選擇，用不著如此費勁地經(jīng)營酒莊，并承擔(dān)著高昂的運營費用。當(dāng)然，真正的大牛富豪除外(后面有闡述)。

有人說，富豪們看好中國葡萄酒市場，希望能夠短期內(nèi)把酒莊酒賣好賺錢。這當(dāng)然可以理解。但以富豪們的智商，不可能不知道，酒莊屬于長線投資的產(chǎn)業(yè)，想短期獲利，靠賣酒難度很大，除非把酒莊再賣掉，但風(fēng)險也很大，因為你能賣更好的價錢嗎?而單靠賣幾瓶酒，對于有錢的富人來說，看不看得上、有沒有這個耐心?這本身都是個問題。同時，最近這些年，中國市場的名莊酒銷售受阻，而法國政府有關(guān)出口補貼等也出現(xiàn)很多變動，中國的商務(wù)部門的反傾銷調(diào)查也著實讓這些酒莊主揪心。

當(dāng)然，酒莊收購的背后是有多重原因的。往往是綜合的考量。不管怎樣，有一點是不爭的事實：中國富豪們和企業(yè)還是在前赴后繼地去收購酒莊。到底為何?

大方向是毫無疑問的，就如前面所說，由于中國葡萄酒近些年爆發(fā)式的增長，以及對未來的預(yù)期，這是這些酒莊投資者一個根本性的判斷。在此基礎(chǔ)上，就是八仙過海，各有各的道，各有各的理由了。

日本在上世紀(jì)七八十年代經(jīng)濟高速成長，葡萄酒酒市場和我們現(xiàn)在很像，蓬勃發(fā)展。日本很多企業(yè)也掀起了海外酒莊收購熱潮，例如三得利1983年收購了法國波爾多的三級酒莊拉格喜，之后，日本企業(yè)、富豪紛紛到法國波爾多購買酒莊。但是，隨著1991年日本房地產(chǎn)泡沫破裂，經(jīng)濟停滯，很多企業(yè)和富人破產(chǎn)，葡萄酒消費也變冷，海外酒莊投資基本中止，很多富人也紛紛從法國撤回。

葡萄酒是特殊的商品，原料是非常重要的環(huán)節(jié)，原料之爭也是未來之爭。很多企業(yè)往往都是受制于原料而受到影響。特別是葡萄酒的大企業(yè)，原料之爭是未來的重點，所以，很多企業(yè)要通過資本的力量“跑馬圈地”。

最近這些年，國內(nèi)的葡萄酒企業(yè)和白酒企業(yè)，紛紛在不同的產(chǎn)區(qū)進行設(shè)廠或者建設(shè)酒莊，主要都是出于掌握上游原料資源的目的。同時，又能為市場提供不同風(fēng)格和特色的產(chǎn)品。

同時，也和企業(yè)的國際化戰(zhàn)略有關(guān)。收購上游企業(yè)，進軍海外市場，整合渠道資源的布局，并能夠為國內(nèi)的消費者提供多樣化的產(chǎn)品。例如張裕、長城、威龍等知名葡萄酒企業(yè)在海外的并購和設(shè)廠等，都與這些戰(zhàn)略有關(guān)。

從2013年到2018年，張裕先后收購了法國富郎多干邑酒莊、西班牙里奧哈愛歐公爵酒莊、法國波爾多蜜合花酒莊、智利卡薩布蘭卡谷魔獅酒莊、澳大利亞歌濃酒莊。張裕現(xiàn)在已在海外布局5家酒莊，在這個前提下，可以調(diào)配全球資源，整合全球營銷渠道，為全球消費者提供各具特色的葡萄酒產(chǎn)品。

長城雖然看似海外步伐不如張裕，但其實已經(jīng)合作了很多企業(yè)。例如2011年2月，中糧正式收購法國雷沃堡酒莊，使其成為中糧全產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，據(jù)說也成為首家由中國葡萄酒企業(yè)收購的法國波爾多酒莊。我相信在長城梳理完國內(nèi)市場和內(nèi)部之后，也必然會加大國際化的推進速度和力度。而威龍無論在法國還是澳大利亞也都開始布局。相比較而言，由于國內(nèi)市場的基礎(chǔ)需要夯實，一旦市場夯實之后，也必定會加大國際化力度。其他企業(yè)也都如此，都會結(jié)合自身情況來進行戰(zhàn)略制定。面向全球是很多企業(yè)必然要考慮的，只不過是路線如何設(shè)定、步子的大小問題。

這類葡萄酒企業(yè)介入上游，進行收購和兼并或者占股，也是順理成章的。因為這些大葡萄酒企業(yè)原本就是比較有實力，有市場渠道資源、經(jīng)銷商資源和品牌的消費基礎(chǔ)的。

與此同時，也有很多行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)企業(yè)集團到國外收購酒莊。這些企業(yè)本身就是酒水企業(yè)，或者和酒水有關(guān)。像茅臺這種酒水中的“巨無霸”企業(yè)等，也有其他新形態(tài)的企業(yè)。

例如茅臺集團。茅臺做葡萄酒是在2002年，在昌黎建的工廠。但市場表現(xiàn)一直不溫不火。2013年4月26日，茅臺集團完成了法國海馬酒莊的相關(guān)收購程序。海馬酒莊位于波爾多梅多克法定產(chǎn)區(qū)，屬于卓越中級明星莊，曾從屬于世界第一烈酒集團-Diageo超過125年。酒莊占地132公頃，座落于吉倫特河口。酒莊年產(chǎn)量30萬瓶，酒莊釀酒顧問為全球頂級釀酒大師米歇爾·羅蘭。海馬酒莊的城堡建于17世紀(jì)，因其漂亮的粉紅色外觀和收集的古老玫瑰，而享有“粉紅城堡”美譽。

2012年2月，中國枸杞酒的代表性企業(yè)寧夏紅集團收購了法國大慕愛酒莊。大慕愛城堡坐落于波爾多加倫河的右岸，隸屬于著名的“兩海之間”葡萄酒產(chǎn)區(qū)。酒莊起源于公元407年高盧羅馬第一世紀(jì)時期，當(dāng)時作為高盧人的行宮。這里也是當(dāng)時的“朝圣之路”。傳說中世紀(jì)時期圣殿騎士入住酒莊并在城堡下埋下了大量的寶藏，因積聚的財富惹怒國王而被皇室士兵圍剿。至今在波爾多仍流傳著尋寶的故事。酒莊占地面積170多公頃，媒體介紹成交價格為1000萬歐元。

2016年11月29日，酒仙網(wǎng)披露公告稱，公司擬以自有資金不超過1000萬元人民幣，并與其他投資人合資設(shè)立投資公司方式，以投資總額不超過8300萬元人民幣，收購一家法國波爾多地區(qū)葡萄酒酒莊，這就是夢特騎士。并進行管理及經(jīng)營。從2015年起，酒仙網(wǎng)就開始大力發(fā)展葡萄酒板塊，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)紅酒，快速發(fā)展并深化海外直采戰(zhàn)略，以豐富自身產(chǎn)品線。而此次直接收購波爾多的酒莊更是酒仙網(wǎng)在紅酒戰(zhàn)略中落下的重要一子。

A股上市公司青青稞酒于2013年底以1500萬美元正式收購美國馬克斯威酒莊。過去的10多年間，中國介入美國葡萄酒特別是美國納帕葡萄酒的企業(yè)相比波爾多并不多。主要就是2011年，姚明收購美國納帕谷一個酒莊從而進軍葡萄酒業(yè)，還有2010年河南的美景置業(yè)集團等投資人收購美國加州NAPA谷地區(qū)Slienus vintners(賽利諾斯)酒莊等。

馬克斯威酒莊位于美國加州納帕谷，從1974年種植第一棵葡萄苗開始，歷經(jīng)多年發(fā)展，已經(jīng)在美國高端葡萄酒市場建立了穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)。產(chǎn)品多次獲得各類大賽的大獎，并獲得眾多高分。馬克斯威酒莊的名字源于酒莊內(nèi)的馬克斯威湖，現(xiàn)任釀酒師是被稱為“加州最偉大的釀酒師之一的喬治·博斯克。擁有上萬株40多年的金粉黛老藤，是納帕綺麗斯山谷最古老的金粉黛代表。馬克斯威葡萄酒已經(jīng)進入中國市場，正在加大力度進行推廣，希望打造成為美國葡萄酒的代表品牌。

我到過馬克斯威酒莊。馬克斯威湖安靜而美麗，酒莊是一個致力于長期做品牌的企業(yè)。美國葡萄酒在中國市場的風(fēng)口已經(jīng)來臨，從長期來看，這不會因為中美貿(mào)易戰(zhàn)而受到影響。中國消費市場和消費者不斷在分化，越來越多的消費者特別是進階層消費者，不再只關(guān)注低價，而是會對產(chǎn)地、品牌和價格進行綜合對比。未來，那些有品牌影響、高品質(zhì)、性價比高的產(chǎn)品才是真正的主流。

2016年5月5日，山東花冠集團投資貝爾維德爾酒莊(Belvedere)的協(xié)議簽署儀式于澳大利亞舉行。據(jù)悉，這是由花冠集團、魔彩國際、川池集團共同簽署的。三家中國企業(yè)聯(lián)合拿下貝爾維德爾酒莊100%股權(quán)�；ü诩瘓F是中國白酒著名企業(yè)、山東白酒領(lǐng)軍企業(yè)，花冠集團董事長劉念波表示，花冠會避免其他白酒企業(yè)運作進口葡萄酒進行渠道填充的做法，未來會構(gòu)建多元化的集團戰(zhàn)略，以“多元共生、專業(yè)分工”為發(fā)展模式。

洋河集團也一直在推進收購酒莊的相關(guān)工作。2018年1月，洋河以6600萬美元(折合4.3億人民幣)收購智利vspt集團12.5%的股權(quán)。其中一部分來自VSPT原第二大股東，另一部分來自O(shè)ferta Pública de Acciones(OPA)幫其募集的公開市場的股份。由于股權(quán)的變化，目前，VSPT的第一大股東為CCU公司，股份從原來63%的股份占比增長為現(xiàn)在的67.2%;而洋河則有望成為VSPT的第二大股東。

還有很多企業(yè)原本和酒水行業(yè)無關(guān)，但隨著企業(yè)發(fā)展進行了業(yè)務(wù)延伸或者企業(yè)轉(zhuǎn)型。企業(yè)的轉(zhuǎn)型本身很正常。不同產(chǎn)業(yè)有不同的時代背景。葡萄酒的確不是賺快錢的產(chǎn)業(yè)，但做得好，也的確是比較長久的產(chǎn)業(yè)。這也是很多企業(yè)特別是業(yè)外資本轉(zhuǎn)型的重要原因。

2014年12月19日，浙江開元旅業(yè)集團正式收購了法國波爾多的碧蘿酒莊。碧蘿酒莊(Chateau de Birot)的歷史悠久，環(huán)境優(yōu)美，古堡的歷史可以追溯到17世紀(jì)，酒莊所生產(chǎn)的葡萄酒多次榮獲波全球葡萄酒獎項。開元雖然不是葡萄酒企業(yè)，目的也可能有很多，但我相信和他的酒店業(yè)務(wù)肯定是密切關(guān)聯(lián)。他將致力于碧蘿酒莊葡萄酒品質(zhì)的提升和改進，把碧蘿酒莊的葡萄酒帶到開元旗下遍布中國的酒店。

百特酒業(yè)早在2011年9月就完成了法國梅多克地區(qū)兩家中級莊的收購。李昌銀帶領(lǐng)的企業(yè)也是中國民營企業(yè)發(fā)展的縮影，在從事房地產(chǎn)行業(yè)的同時，一直想要尋找長期可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。因為房地產(chǎn)本身波動大，不穩(wěn)定，受大環(huán)境的影響比較大，所以，轉(zhuǎn)投葡萄酒行業(yè)，期望轉(zhuǎn)型發(fā)展。百特從2012年開始，持續(xù)對市場進行打造，也做了大量的工作，這些年下來，已經(jīng)建立了比較好的基礎(chǔ)，百特這個葡萄酒品牌也逐漸被中國市場所熟知，也被消費者所認(rèn)可。

中國的富豪購買酒莊很早就有了。從2008年起，中國的富豪掀起了購買法國酒莊的浪潮。“在波爾多擁有一座酒莊，是給中國富豪最美麗的獎杯。”有人曾經(jīng)這樣描述。各類業(yè)外資本的介入理由我相信也都是五花八門的。

香港商人郭炎(Peter Kwok)被稱為波爾多酒莊收購的“第一人”。1997年，他購買了歐碧尚酒莊(Château Haut-Brisson)，據(jù)說他只是想找一個度假地，以方便孩子學(xué)說法語。從時間上來看他于1997年收購了圣愛美農(nóng)產(chǎn)區(qū)的兩個酒莊，屬于最早的一批。從數(shù)量上來說，這是他在波爾多獨立收購的第七家酒莊。從質(zhì)量上來說，郭炎收購的酒莊全部位于右岸圣愛美濃，波美候等知名產(chǎn)區(qū)。郭炎被稱為香港金融大亨，曾擔(dān)任中信嘉華銀行主席兼行政總裁，并創(chuàng)辦東南亞木業(yè)集團有限公司，后被中信收購，郭出任中信資源控股董事長，至2007年卸任�，F(xiàn)為香港同星投資有限公司董事長。

夢洛酒莊(Chateau Monlot)，也許是目前中國人在波爾多購買的酒莊里最受關(guān)注的一個，不是因為這里擁有每公頃最貴的葡萄園，而是因為莊主是中國影星趙薇。夢洛酒莊(Chateau Monlot)坐落于圣愛美儂山腳下，占地7公頃。酒莊原名“諾比卡佩莊園”(Maison Noble de Capet)，擁有著400多年的悠久歷史。1610到1643年間，夢洛酒莊曾歸法國國王路易十三所有。2011年12月，趙薇和丈夫黃有龍一起簽購夢洛酒莊，為此支付了400萬歐元。2012年9月，圣愛美儂鎮(zhèn)迎來一年一度的葡萄采摘節(jié)，趙薇以夢洛酒莊莊主身份受封該協(xié)會騎士勛章。

大名鼎鼎的馬云也出手購買了酒莊，而且一買就是三個。據(jù)法國媒體報道，法國葡萄酒業(yè)巨頭伯納德·瑪格雷(Bernard Magrez)將自己名下的佩亨酒莊(Chateau Perenne)和格瑞酒莊(Chateau Guerry)兩座波爾多酒莊賣給了中國阿里巴巴集團總裁馬云，這也是馬云繼收購薩爾斯酒莊之后在波爾多的又一動作。2016年4月11日，馬云現(xiàn)身意大利葡萄酒展會VinItaly與意大利總理舉辦公開研討會，并宣布從2016年開始，每年9月9日在天貓舉辦葡萄酒為主題的購物節(jié)并取名為“99天貓全球酒水節(jié)”。

2012年2月2日，法國波爾多左岸名莊協(xié)會(Commanderie du Bontemps)為法國樂朗酒莊莊主沈東軍舉辦單獨授勛儀式，以表彰其在法國葡萄酒文化及市場推廣方面取得的卓越成績。樂朗酒莊位于波爾多左岸梅多克地區(qū)，占地22公頃，歷史悠久，經(jīng)過幾個世紀(jì)的演繹后，杜克家族在這個葡萄莊園建立了樂朗酒莊。 2011年3月，通靈珠寶的沈東軍全資收購樂朗酒莊。

2014年10月，李嘉誠旗下控股的長江生命科技以人民幣約2.47億元收購了新西蘭的Mud House葡萄園。 2015年2月，以1,570萬澳元將澳大利亞麥克威廉酒莊(McWilliam's Wines)的3個葡萄園收購。香港長江生命科技集團(CK Life Sciences)在澳洲及新西蘭分別擁有16和9個葡萄園(共計約7,300公頃)，已成為澳紐地區(qū)的第二大葡萄園主。

這些中國的明星和企業(yè)家、富豪們收購國外酒莊，一定是有著自己的考量。例如賣酒是一方面，打造自己的未來商業(yè)品牌也是一方面。是否有人也認(rèn)為是身份的彰顯?是否會考慮能夠獲得國外優(yōu)先的移民政策?是否可以過過不一樣的生活體驗?是否認(rèn)為這是優(yōu)良資產(chǎn)，有一天還可以出售不至于砸在手里?等等。至于收購之前有沒有想過酒是否好賣、酒莊經(jīng)營成本高昂等問題，說不清楚。當(dāng)然，后悔的也肯定大有人在。其實還是要看你的財力和耐心。

例如葡萄酒商業(yè)觀察媒體曾在 2015年11月21日報道了河北鑫達(dá)鋼鐵有限公司事件，河北巨鑫酒業(yè)是河北鑫達(dá)鋼鐵有限公司于2012年初投資建立的，2013年初，巨鑫酒業(yè)成功收購法國貝樂峰酒莊，成為首個被中國人收購的波爾多列級名莊。然而卻遭遇困境。

其實，收購對于國際商業(yè)來講，是很正常的行為，對很多大資本財團，都是在不斷的資本運作中發(fā)展演變的。

1993年正式創(chuàng)立的澳洲葡萄酒巨頭南方葡萄酒業(yè)(SouthcorpWines)在2001年末，以14億澳元的高價全資收購若詩莊園，按當(dāng)年匯率計算是有史以來最大的一次收購。而南方葡萄酒業(yè)卻在2005年被全球酒業(yè)巨頭富仕達(dá)集團(Foster's Group)吞并。2009年富仕達(dá)集團決定將啤酒業(yè)務(wù)和葡萄酒業(yè)務(wù)進行拆分，獨立出來的葡萄酒業(yè)務(wù)便發(fā)展為今天澳洲最大的葡萄酒集團-富邑葡萄酒集團(Treasury Wine Estates)。

嘉露酒莊源自美國的著名葡萄酒品牌，連續(xù)當(dāng)選“世界最具影響力葡萄酒品牌”。創(chuàng)立于1933年，是全世界最大的家族經(jīng)營式酒莊，也是按銷量計全球最大規(guī)模的酒莊。幾十年來，除了引領(lǐng)美國葡萄酒新消費習(xí)慣，創(chuàng)新的很多營銷手段等等之外，也是經(jīng)歷了很多次的收購不斷擴張而走到今天的。

還有很多很多，無法一一列出。2008年，中國青島龍海集團收購法國波爾多特級酒莊——拉圖拉甘酒莊。2009年，中資控股的香港A&A 國際公司收購法國波爾多地區(qū)的黎世留酒莊(Chateau Richelieu)。 2010年11月，來自中國海運公司的富豪和一群投資商收購法國波爾多地區(qū)舍努•拉菲特古堡(Chateauhenu Lafitte)。2010年，中糧集團收購智利比斯科特酒莊(Bisquertt)名下mdash酒莊。2011年2月，中糧集團收購法國波爾多地區(qū)的威德酒莊(Chateaude Viaud) 。

據(jù)不完全統(tǒng)計，據(jù)說中國持有的波爾多酒莊已經(jīng)超過160座。當(dāng)然，也可能更多。但對擁有近萬座酒莊的波爾多好像也不算什么，但對于中國人如此大肆地購買酒莊，法國人既高興當(dāng)然也會擔(dān)心，什么聲音都會有，甚至?xí)�有不安�?/p>

一方面會認(rèn)為這是在出售祖宗留下的基業(yè)，另一方面，他們也不知道未來，不知道中國人會不會繼續(xù)的發(fā)揚光大還是在他們看來是被糟蹋。其實，這主要是法國人還沒有準(zhǔn)備好，但中國人已經(jīng)來了。當(dāng)然，有沒有很多法國人“偷著樂”，我相信肯定會有，因為中國人買到的酒莊是不是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)姑且不論，至少出售者應(yīng)該是賺了錢。

2013年的中國富豪——云南柏聯(lián)集團總裁郝琳在收購?fù)瓴�爾多酒莊大河城堡后乘坐直升機視察酒莊時遭遇墜亡悲劇的事件，也很讓人揪心。不過行業(yè)內(nèi)很多當(dāng)時還不知道這一3000萬歐元的酒莊收購交易。在當(dāng)時，據(jù)說是中國人在波爾多最大規(guī)模的一次投資。大河城堡的歷史可追溯至公元8世紀(jì)，其建立與當(dāng)時法蘭克王國君主查理大帝有所關(guān)聯(lián)。酒莊自2003年起由詹姆斯·格雷瓜爾擁有和管理。

最新出爐的2017年波爾多葡萄酒出口數(shù)據(jù)則顯示，中國蟬聯(lián)了“波爾多全球最大出口市場”的頭銜，還創(chuàng)下全新銷售記錄。2000年，波爾多酒對中國的年出口量還不到40萬瓶，現(xiàn)在竟然高達(dá)8400萬瓶，出口額達(dá)到3.97億歐元。中國已連續(xù)成為波爾多葡萄酒第一大出口市場。

所以，也有一部分法國人認(rèn)為：中國人的投資巨大，他們還在同時發(fā)展旅游業(yè)，為波爾多產(chǎn)區(qū)創(chuàng)造財富，所以說，這是在成就波爾多，而非毀滅波爾多。

然而，還有很多我們不知道或者說不了解的酒莊交易。其實有多少人買了酒莊并非關(guān)鍵因素，真正的問題在于：到底各路諸侯購買這些酒莊的目的是什么?這是核心問題。所以，任何介入者，一定要事先弄清楚這個問題，并咨詢專業(yè)人士，了解一些案例特別是失敗案例，做足功課。

有的富豪就是喜歡葡萄酒，并把它作為未來可以傳承的產(chǎn)業(yè)，這都很好。有的人是看到中國葡萄酒發(fā)展很快，而進口酒又是主導(dǎo)，所以想把酒盡快賣好賺錢，所以收購了酒莊，這是危險的。還有很多企業(yè)，由于企業(yè)有渠道和經(jīng)銷商資源，所以收購酒莊可以順帶就把葡萄酒銷售出去了，這也要謹(jǐn)慎為之，一句話就是：事情不是你想象的那么簡單。還有的企業(yè)集團每年的招待用酒很多，自己內(nèi)部都可以消化大部分，一看酒莊年產(chǎn)這點酒，還怕什么?這是最危險的。

當(dāng)然，我們換一種角度來理解，情況又會不同。真正的富豪對酒莊的理解和一般的企業(yè)和個人對酒莊的理解是不一樣的。

國外的土地大多是永久的，土地政策和我們不一樣，正所謂沒有沒有恒產(chǎn)就沒有恒心。另外，社會對酒莊的印象已經(jīng)超出了“酒”這個范疇。他的確變成了身份和品位生活的象征。所以，酒莊除了賣酒的功能，也是很多富豪社交的工具和商務(wù)的道具。但這個產(chǎn)業(yè)又是一門生意。這門生意雖然具有長期性，不是短期盈利的，但從生意角度看，還是一門可以長期經(jīng)營的生意，如果拉長時間，做得好的，這門生意是可以做長久的，也是可以賺錢的。所以，酒莊作為工具，還能交易，這樣的東西富豪能不喜歡嗎?所以，富豪越多的地方，擁有酒莊的就越多。對于真正的有錢人，酒莊只不過是一個高檔消費品而已，我們也不要大驚小怪。對大牛的購買者，可能他根本沒去想的那么復(fù)雜。

回到問的問題，我能夠給收購者的另外的建議是：收購之前不僅要明確目的，也要知曉最關(guān)鍵的很多問題：例如葡萄園怎么樣?現(xiàn)有的設(shè)備怎么樣?各種成本怎么算?稅收制度怎么樣?人力資源規(guī)定怎么樣?接下來的投入怎么樣?你的資金實力怎么樣?等等。不要自己瞎估計。

早期進入波爾多的中國投資者當(dāng)中，我相信肯定有許多把買酒莊看作一項投資，但也是最難以把控的風(fēng)險。如果酒莊單一依靠葡萄酒來獲利的話，投資回報率會比較漫長，而且也未必高。還要有很多前提，否則就會虧損。

不過近些年來，國內(nèi)企業(yè)在市場競爭中羽翼漸滿，認(rèn)知水平有了很大不同。所以，除了南極之外，從撒哈拉沙漠到潘帕斯草原，從中亞到南非，我們都能看到中資的身影。中國資本已經(jīng)成為國際并購市場上一股重大的力量，也為世界經(jīng)濟注入了新的活力。很多企業(yè)已經(jīng)嘗過了海外并購的酸甜苦辣，海外資產(chǎn)配置也成為公司綜合實力的重要標(biāo)桿。

例如我們說馬云收購酒莊、李嘉誠收購葡萄園，如果有人說是他們?yōu)榱烁�好地融入上流圈層、是為了彰顯尊貴，你信嗎?馬云、李嘉誠需要嗎?

總體而言，我認(rèn)為這是這些企業(yè)或者個人全球商業(yè)布局的試驗田。本質(zhì)上是為了商業(yè)的重新布局而來的，包括國際化戰(zhàn)略。至于借助于已有渠道賣酒、至于彰顯富人的地位和品位、至于進入頂級圈層、至于成為海外的落腳點等等，都有其原因，但真正的核心，應(yīng)該是商業(yè)布局的全新思考。

那為什么不是購買其他的產(chǎn)業(yè)而是酒莊呢?這就是因為酒莊不是房地產(chǎn)項目，而是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，也是商業(yè)化運作主體，更是融入當(dāng)?shù)匚幕�的最好的�?biāo)的。而且，長期性經(jīng)營，更加容易讓市場理解和接受。國外的土地又是永久性的，甚至有些國家規(guī)定可以改變酒莊土地的性質(zhì)。等等。

不過我們不要忘記很多都是在運用“資本思維”。資本不僅僅是指錢。資本是對資源的支配權(quán)。其精髓是打破原有結(jié)構(gòu)進行重組，達(dá)到增值效果。

不過，我相信越來越多的介入者，會更加理性，這是一個好消息。至于前文提到的有的酒莊洗錢等問題，還是不討論了。一個企業(yè)購買了幾十家酒莊，這本就不正常。

用中國一首民歌來結(jié)束今天的文章吧：月兒彎彎照九州，幾家歡樂幾家愁;幾家夫婦同羅帳，幾家飄零在外頭。未來，會不斷有出售的，也還會不斷有進來的。