促銷酒力度大仍不敵名牌酒？成都商超白酒消費4大亮點

在中國人的觀點中，酒并不僅僅是常規(guī)的消費品，而是一種特殊的文化消費，在社會生活及傳統(tǒng)節(jié)日中有著獨特的不可撼動的地位。眼下正值中秋、國慶雙節(jié)之際，各大商超內(nèi)的食品、酒飲等市場早已處在消費高峰段，那么，相較往年，今年商超里白酒市場的促銷情況如何呢?

川酒天下，“買一贈一”是主流

近日，記者走訪紅旗連鎖、華潤萬家、沃爾瑪?shù)却笮统�市發(fā)現(xiàn)不少知名白酒品牌都打起雙節(jié)“買一贈一”活動。

其中以瀘州老窖、五糧液、紅花郎等系列酒為主：如瀘州老窖系列的老瀘州在商超的雙節(jié)促銷價為128元三瓶，而在平日正常價格則是128一瓶、瀘州醇系列在活動價則是169元買一贈一，活動外的正常價格為169元一瓶;

五糧液旗下的五糧醇系列酒同樣也是同樣以平常的一瓶酒價格在活動期買一贈一;

郎酒系列的貴賓郎在此次的活動促銷中更是以228元三瓶的價格做大力讓價。相比于平日正常價格，此次雙節(jié)的大品牌白酒促銷活動價降了不只一半。

系列酒打頭陣，100元左右最好賣

在另一方面，記者從市場調(diào)查中得知雖然各大品牌酒在此次商超的雙節(jié)之中大打“買一贈一”的促銷價格戰(zhàn)，但實際上，這僅僅只是各大品牌在用旗下系列酒為打開自身品牌知名度所做的市場鋪設(shè)。如老瀘州是瀘州老窖的系列酒、五糧醇為五糧液的系列酒、貴賓郎是郎酒的系列酒，此類系列酒正常價格一般在一百到兩百左右，屬于價格親民、經(jīng)濟、實惠型的平民酒，最適合用來作為打開消費市場，鋪設(shè)品牌知名度的“前鋒”。而作為中高端白酒系列的瀘州老窖、五糧液、紅花郎等系列的特區(qū)和頭曲酒，此次并未參與到促銷活動中，仍是以正常價格出售。

懂酒的人，更喜歡大品牌產(chǎn)品

據(jù)了解，此次雙節(jié)促銷活動將會持續(xù)半個月，早在中秋節(jié)的前兩天，各大商超的白酒早已開始實行“雙節(jié)”促銷活動。有相關(guān)工作人員向記者介紹到“懂酒的人是買頭曲和特曲，不懂酒的人買促銷酒。中國、國慶是送禮時節(jié)，相比于‘買一贈一’的系列酒，瀘州老窖的特曲和頭曲酒的此次銷量反而比在活動中的促銷酒銷量好!”

有業(yè)內(nèi)人士認為，在消費回歸的大潮下，消費者對白酒的品牌的熟悉度和對酒體品質(zhì)好壞的鑒別能力的提升，將在一定程度上主導購買行為。

總體而言，小編認為，當前成都的商超白酒銷售體現(xiàn)了這幾個重要的特點：

1、成都作為川酒大本營，2015年雙節(jié)期間的主要銷售手段以買贈為主，這與當前各大酒企在年前亟需消化庫存，擴大市場份額、回籠資金的戰(zhàn)略心態(tài)有關(guān)。

2、作為省會城市代表，成都商超百元以上、兩百元以內(nèi)的“百元酒”已然成為市場消費主流，也是各酒企競相爭奪的黃金價格帶，競爭之激烈超乎想象，最終帶動促銷力度、陳列方式、地堆位置、人員投入的綜合比拼。

3、成都市場對于川酒的品牌敏感度較高，名酒與民酒的概念不應割裂，在這里，熱銷的民酒是建立在名酒的品牌背書基礎(chǔ)之上。

4、在茅臺的帶動下，不僅讓消費者對貴州版塊白酒的認可度有所提升，同時更間接帶動了如郎酒等醬香型白酒產(chǎn)品的熱銷。