促成酒類微商粉絲轉(zhuǎn)化的十大“底牌”(2)

激勵“消費領(lǐng)袖”，成為池塘里的“鯰魚”

有一個流傳已久的故事：挪威人喜食沙丁魚。但沙丁魚生性懶惰，常擁擠在一起而靜止不動，死亡率很高。在海上捕得沙丁魚后，如果能夠讓其活著抵港，價格就會比死沙丁魚高出好幾倍。但由于路途遙遠，很少有人能夠?qū)⑸扯◆~活著運回來�？墒怯幸凰音~船每次都能成功地帶回活的沙丁魚，該船的船長因此賺了很多錢。當(dāng)人們向這位船長請教其中的訣竅時，他總是避而不答，一直嚴守這個的秘密。直到他死后，人們打開他的船艙才發(fā)現(xiàn)只是在魚艙放了一條鯰魚而已。原來，由于鯰魚來到一個陌生的環(huán)境后，會四處游動，而沙丁魚對這樣一個異已分子的加入深感不安，為了活命四散而逃，在危機感的支配下緊張地不停游動。在危機與運動中沙丁魚最大限度地發(fā)揮了生命的潛能，所以才能夠活著回到港口。“鯰魚效應(yīng)”的故事啟迪是通過適當(dāng)引進競爭機制，使內(nèi)部產(chǎn)生危機感，從而更好地調(diào)動員工的積極性，促進員工潛能的發(fā)揮。由此可知，當(dāng)微商能想方設(shè)法激勵“消費領(lǐng)袖”和“�？�”，讓他們變?yōu)槟愠靥晾锏?ldquo;鯰魚”，那么，其他粉絲轉(zhuǎn)為客戶的可能性就一定很大。

吸人眼球的文案，引導(dǎo)粉絲逐步轉(zhuǎn)化

兩年前筆者收到一微信朋友發(fā)的微商推廣文案：“教酒業(yè)微商怎么快速加粉，兩小時能加500好友，100%免費大放送。請加微信號XXXX獲取方法。”當(dāng)時筆者帶著好奇之心加了這位朋友，并迫不及待地問了一下，這么牛2小時500好友，是怎么做到的?然后他給我看，你看現(xiàn)在大家看了這條文案不是正在添加嗎?馬上就破500了，弄清楚之后筆者在自嘲之余，也還是佩服這位微信朋友的“小聰明”!說白了，這就是文案的力量!當(dāng)然，筆者并不是教你如何騙人，關(guān)鍵是和你分享、策劃什么樣的文案能吸引微信好友，最終將好友轉(zhuǎn)化為精準的客戶才是最重要的。

利用“事件營銷”，發(fā)揮粉絲正能量

結(jié)合當(dāng)前或最近一段時期，大家都比較關(guān)心的新聞事件，如“我軍亮劍南海”，搞一個“海軍亮劍南海的視頻”點贊活動，活動宣傳文案可以為：我為解放軍亮劍南海點贊，作為支持捍衛(wèi)南海的國人們?nèi)涡再浰投Y品一份!凡點贊排位在1、15、27、35、48、70、78、83的朋友，送紅包xx元，第88位點贊的朋友送白酒一瓶，美麗而充滿正能量的行動馬上開始!!對轉(zhuǎn)發(fā)@10個朋友，并截屏發(fā)給你的，你可以再任性一下另外贈送兩個xx元紅包。

然后在活動結(jié)束，你可以撰寫文案：感謝大家支持點贊，感謝你捍衛(wèi)國土的“壯舉”，中國因你而自豪，我的世界因你而精彩!感謝我的朋友圈有你，誠信做人，用心做事，良心生意，買xx酒可找我!!!

做好點贊吸粉轉(zhuǎn)化，筆者建議把握以下幾點：一、緊密當(dāng)下時事新聞事件;二、要讓活動發(fā)揮正能量;三、注意吸粉后的轉(zhuǎn)化;四、控制好活動的成本;五、做好后續(xù)的服務(wù)。

向朋友圈朋友推薦互補性的產(chǎn)品

打開微信朋友圈，除了賣酒，里面有賣面膜的;有賣干果的;有賣保健品的;還有賣海鮮的;有賣服裝的，還有賣課程的……，五花八門樣樣皆有。大家都是微商，那么如何讓對方接受你的產(chǎn)品，最終做代理呢?這是微商們非常頭痛的事。在讓對方轉(zhuǎn)化代理你的產(chǎn)品前，首先，要看看每個人目前做的是什么產(chǎn)品。如果她現(xiàn)在經(jīng)營的產(chǎn)品是酒類，你不妨可以推薦與它有差異化和特色化的醒酒產(chǎn)品或干果，并且讓它擁有足夠利潤;前提是，你的產(chǎn)品必須是靠譜的產(chǎn)品、質(zhì)量必須有保障的產(chǎn)品。換句話說，你應(yīng)該推薦跟他自身產(chǎn)品互補的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品經(jīng)過試用后自我感覺很好的話，代理商不會拒絕你給他的賺錢機會，因為好的產(chǎn)品就一定會有人消費和代理。