糖酒會(huì)期間，白酒經(jīng)銷商如何選品？

2018年春季糖酒會(huì)臨近，!對(duì)于想要在糖酒會(huì)上選品的經(jīng)銷商來說，今天你可是賺到了，因?yàn)樾【幗裉煸谶@里將為您詳細(xì)介紹糖酒會(huì)期間經(jīng)銷商該選擇什么樣的產(chǎn)品?經(jīng)銷銷商選擇產(chǎn)品的三個(gè)層次。

第一層次：從產(chǎn)品本身出發(fā)

經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，如果從產(chǎn)品本身出發(fā)，那么他會(huì)考慮以下因素：

1、產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠

質(zhì)量是產(chǎn)品“生命”的精髓，沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品將很難贏得消費(fèi)者的青睞，而且很容易“反噬”經(jīng)銷商一口，給經(jīng)銷商帶來大量隱患問題。經(jīng)銷商判斷產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠，通常有兩個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品是否獲得相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證(或證書);二是通過消費(fèi)者和經(jīng)銷商自己的實(shí)際“檢驗(yàn)”。

2、產(chǎn)品口感如何

不同區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)香型和度數(shù)的偏好皆有不同，酒質(zhì)的好壞，口感是否合適，也是經(jīng)銷商選擇的一個(gè)重要因素。

3、產(chǎn)品的外觀造型或者包裝設(shè)計(jì)是否吸引人

消費(fèi)者比較在意產(chǎn)品的外觀和包裝，讓人眼前一亮的產(chǎn)品往往也會(huì)給人留下深刻的印象，經(jīng)銷商對(duì)此也是心領(lǐng)神會(huì)。

4、產(chǎn)品概念能否誘惑消費(fèi)者

一些產(chǎn)品本身是非常簡單、也是很普通的，但是由于生產(chǎn)廠商進(jìn)行了專業(yè)的賣點(diǎn)提煉和概念炒作，給產(chǎn)品蒙上了一層神秘的色彩，因而更能吸引消費(fèi)者。

質(zhì)量可靠、酒質(zhì)一流，口感合適，外觀設(shè)計(jì)新穎、概念炒作到位的產(chǎn)品當(dāng)然能夠給經(jīng)銷商帶來更多的回報(bào)，但是，光有好的產(chǎn)品還是不夠的。經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品，還需要考慮到其他諸多因素，譬如，生產(chǎn)廠商的品牌、綜合實(shí)力和信譽(yù)度，等等。這將是我們下面要探討的。

第二層次：從生產(chǎn)廠商的角度考慮

經(jīng)銷商從產(chǎn)品本身出發(fā)，能夠獲得一定的銷量，但是卻無法保證獲得相宜的收益，因?yàn)楫a(chǎn)品只是營銷中的一個(gè)因素。經(jīng)銷商要想獲得實(shí)際的收益，還必須從生產(chǎn)廠商的角度來考慮一些問題。

經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時(shí)，必須考慮到生產(chǎn)廠商下列因素：

1、綜合實(shí)力，包括資金實(shí)力和生產(chǎn)規(guī)模

凡是那些綜合實(shí)力較強(qiáng)的生產(chǎn)廠商，其產(chǎn)品質(zhì)量和功效都較有保障，經(jīng)銷商選擇這些生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品，自身經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)大大降低。

2、品牌知名度和美譽(yù)度

這里所指的品牌知名度和美譽(yù)度，不僅僅指生產(chǎn)廠商在全國范圍內(nèi)的總體影響力，更重要的是指該品牌在當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度。經(jīng)銷商選擇那些在當(dāng)?shù)叵碛惺⒆u(yù)的產(chǎn)品，銷售周期會(huì)大大加快，資金回籠速度提高，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低。

3、政策優(yōu)惠力度和利潤空間

經(jīng)銷商應(yīng)該盡量選擇那些回報(bào)率較高、預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)較低的產(chǎn)品，而這就與生產(chǎn)廠商提供的政策息息相關(guān)了。生產(chǎn)廠商如果將經(jīng)銷商作為區(qū)域獨(dú)家代理商，或者是提供差異化產(chǎn)品給經(jīng)銷商，很顯然，經(jīng)銷商可以從中獲得比較豐厚的利潤;反之，經(jīng)銷商的利潤空間就比較狹窄了。當(dāng)然現(xiàn)在酒廠給經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策也越來越復(fù)雜，經(jīng)銷商需要擦亮眼睛。