白酒品牌戰(zhàn)略定位方法大全

當(dāng)下，我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，然而白酒品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，特絕大部分缺少品牌戰(zhàn)略定位。先知定位認(rèn)為，白酒可以運(yùn)用七種策略來(lái)進(jìn)行品牌定位。

1、檔次定位

不同的品牌會(huì)被消費(fèi)者分為不同的檔次，檔次蘊(yùn)含了產(chǎn)品的標(biāo)簽性?xún)r(jià)值，如為消費(fèi)者帶來(lái)自尊心和優(yōu)越感等等。

國(guó)酒茅臺(tái)就是應(yīng)用檔次定位的較好例子。貴州茅臺(tái)定位于國(guó)酒，它是身份地位“尊貴、顯赫”的象征。優(yōu)于茅臺(tái)的歷史地位和淵源，已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的心智。

“國(guó)窖1573”品牌定位高檔， “國(guó)窖1573”定位于“中國(guó)第一窖”，因?yàn)槠涔�司擁有我�?guó)建造最早(始建于公元1573年)、連續(xù)使用時(shí)間最長(zhǎng)、保護(hù)最完整的老窖池群，1996年經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，被譽(yù)為“中國(guó)第一窖”，以其獨(dú)一無(wú)二的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化價(jià)值成為世界釀酒史上的奇跡。

2、情感定位

情感定位是指將某品牌直接與消費(fèi)者的情感聯(lián)系起來(lái)，與其達(dá)成共識(shí)和情感共鳴。

在白酒品牌中，以消費(fèi)者情感定位成功的例子不勝枚舉。“孔府家酒”就是以消費(fèi)者的故鄉(xiāng)情結(jié)為依托;再如，京酒宣稱(chēng)“濃濃京酒情，滴滴暖人心”，直接滲透消費(fèi)者的內(nèi)心，產(chǎn)生情感共鳴。

3、類(lèi)別定位

類(lèi)別定位是指根據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)別建立起對(duì)白酒品牌的聯(lián)想。類(lèi)別定位試圖在消費(fèi)者腦海中形成該品牌等同于某類(lèi)產(chǎn)品的印象，以成為某類(lèi)產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌，當(dāng)消費(fèi)者有了這類(lèi)特定需求時(shí)就會(huì)聯(lián)想到該品牌。

白酒品牌里，諸如這樣的定位不勝枚舉。比如“習(xí)酒是喜酒，喜酒喝習(xí)酒”，把習(xí)酒定位于喜酒，意義直白，文字巧妙之極，“習(xí)酒”與“喜酒”本身就存在諧音，令消費(fèi)者在喜慶時(shí)刻聯(lián)想到喜慶的酒——習(xí)酒，習(xí)酒公司的銷(xiāo)售額也因此取得連續(xù)十年的跳躍式增長(zhǎng)。

金六福——廣告語(yǔ)：中國(guó)人的福酒——定位：福酒

4、比附定位

比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照，攀比著名品牌，首先得承認(rèn)、認(rèn)可同類(lèi)中已有卓越成就的品牌。比附定位的目的就是通過(guò)各種方法和同行中的知名品牌建立起一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心智，借名牌之光為自己的品牌增添光彩。

例如內(nèi)蒙古的寧城老窖，宣稱(chēng)是“寧城老窖——塞外茅臺(tái)”，較好地同名酒茅臺(tái)建立了聯(lián)系。這給消費(fèi)者的感覺(jué)就是，寧城老窖是茅臺(tái)酒的替選品。

5、概念定位

所謂概念定位是為迎合消費(fèi)者在當(dāng)時(shí)環(huán)境下的需求而提出的一種全新概念，其產(chǎn)品本質(zhì)可能并無(wú)多大變化。

白酒是飲料產(chǎn)品中的一種，其產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、差異性小。諸多白酒品牌為了增強(qiáng)品牌的個(gè)性，采用創(chuàng)新性品牌概念作為市場(chǎng)的區(qū)隔策略。在消費(fèi)者求新求奇的消費(fèi)心理指引下，其在市場(chǎng)中取得了一定的市場(chǎng)效應(yīng)。

寧夏紅枸杞酒——廣告語(yǔ)：健康多一點(diǎn)——產(chǎn)品概念：枸杞健康——定位：健康酒

江津老白干(外號(hào)：江小白)——廣告語(yǔ)：我是江小白，生活很簡(jiǎn)單——產(chǎn)品概念：超清純年輕人消費(fèi)白酒————定位：南派清香酒第一品牌

6、個(gè)性定位

時(shí)下，消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、價(jià)值觀念等個(gè)性特點(diǎn)逐漸成為市場(chǎng)細(xì)分的重要因素。所以，從生活方式角度尋找品牌的定位點(diǎn)，成為企業(yè)的重要選擇。針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的需要，通過(guò)定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，讓消費(fèi)者在選購(gòu)和享受產(chǎn)品品牌的過(guò)程中，展示自我，表達(dá)個(gè)性。

郎酒定位于“神采飛揚(yáng)——中國(guó)郎”，就是展現(xiàn)一種“郎”的個(gè)性，從而進(jìn)入消費(fèi)者的心智。

雖然有的品牌個(gè)性定位從倫理和道德上不能稱(chēng)得上是一種較好的文化，但是這種極端文化確實(shí)代表著一種個(gè)性的憧憬，在很多消費(fèi)者的內(nèi)心深處占據(jù)著較大的思維空間，也可以說(shuō)是一種情感的宣泄和升華。擁有這種個(gè)性元素的品牌，往往能在較短時(shí)期內(nèi)形成品牌和市場(chǎng)的互動(dòng)。

7、文化定位

文化定位是指對(duì)白酒品牌的風(fēng)格、氣質(zhì)、道德、人文等賦予一定的內(nèi)涵，從而同消費(fèi)者的個(gè)性以及精神等達(dá)成一定的共識(shí)。根據(jù)消費(fèi)者的認(rèn)知和自身企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)資源，能夠較容易實(shí)現(xiàn)差異化的文化定位。

運(yùn)用文化定位的白酒品牌也有很多，劍南春就是文化定位的經(jīng)典代表，其廣告語(yǔ)宣稱(chēng)“唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春”，直接將劍南春與歷史文化相聯(lián)系。