拒絕瞎忙活！經(jīng)銷(xiāo)商你們要這樣做！

不少經(jīng)銷(xiāo)商朋友都感覺(jué)自己做了很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)收額卻沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)。這是為什么呢?這種瞎忙活的困境怎么解決呢?下面小編就為大家好好支支招。

一、清楚自己的定位

首先，你必須得清楚地了解自己的發(fā)展情況，根據(jù)自我發(fā)展的不同階段來(lái)做自我定位，并逐步建立自己的品牌。小編按照創(chuàng)業(yè)年限的長(zhǎng)短總結(jié)了三個(gè)階段，大家可以對(duì)號(hào)入座看看自己的情況。

A.創(chuàng)業(yè)型：2年之內(nèi)做這個(gè)行業(yè)

年輕，有拼勁和沖勁，有一定的客情，但資金不充足，沒(méi)有好的產(chǎn)品在手，耐心度弱，信心容易受不利市場(chǎng)影響，管理渠道、倉(cāng)庫(kù)車(chē)輛等方面經(jīng)驗(yàn)不足;

B.實(shí)干型：入行2-4年，夫妻檔多。有1-3臺(tái)車(chē)

代理的產(chǎn)品有一定的知名度，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目诒�，市�?chǎng)運(yùn)行較為健康，有穩(wěn)

固客情，但有好的產(chǎn)品時(shí)出手慢，商量過(guò)多，廠家溝通時(shí)效率低，員工管理方面常出現(xiàn)兩人同時(shí)下不同的指令，造成員工無(wú)適從感;

C.管理型：5年以上經(jīng)營(yíng)，3-6臺(tái)車(chē)以上

在當(dāng)?shù)赜休^高的威望和影響力，代理有知名品牌，市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng)，擁有一定管理經(jīng)驗(yàn)，資金相對(duì)充足。但新品推廣市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)慢時(shí)，會(huì)受員工反饋信息影響較大，下一線走訪終端店少，憑經(jīng)驗(yàn)做市場(chǎng)，對(duì)一線市場(chǎng)把控力不足。

小編在此建議諸位經(jīng)銷(xiāo)商朋友根據(jù)自我發(fā)展階段的不同做好自我定位。創(chuàng)業(yè)型的朋友實(shí)力還不夠雄厚，一定不能超之過(guò)急、眼高手低，要扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，多向有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)教。實(shí)干型的朋友要確定自己的領(lǐng)導(dǎo)體系，減少多重命令帶來(lái)的時(shí)間損耗。管理型的朋友要有自己的決斷，多深入市場(chǎng)，相信自己的判斷。同時(shí)，每位經(jīng)銷(xiāo)商都要做好“上、中、下”三方工作，上對(duì)廠家，中對(duì)員工(產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)、車(chē)輛、資金等)，下對(duì)銷(xiāo)售渠道做好有效的管理。

二、做事有主見(jiàn)，不被員工和終端洗腦

很多經(jīng)銷(xiāo)商在接受新品時(shí)，感覺(jué)自己能做，但總不放心，老是與員工溝通或者去聽(tīng)一些終端的建議，這樣做固然不錯(cuò)，但是作為一個(gè)老板，總是被員工和下線渠道洗腦容易讓你沒(méi)有主見(jiàn)。作為老板，你的眼光、見(jiàn)識(shí)和信息面，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于員工和那些渠道小老板。所以，優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商只會(huì)給員工和渠道戶(hù)洗腦，而決不能被反洗腦。眼光+執(zhí)行+堅(jiān)持，就會(huì)有收獲。

三、新品不如舊品好

很多經(jīng)銷(xiāo)商年年找新品，年年做不起來(lái)。面對(duì)紛繁復(fù)雜的廠家，經(jīng)銷(xiāo)商需要仔細(xì)挑選，“用心對(duì)待”，切不可三心二意。其實(shí)只要選好產(chǎn)品，做好鋪市工作與消費(fèi)者活動(dòng)，心態(tài)堅(jiān)定，好好激勵(lì)員工，堅(jiān)持一年以上，就會(huì)有效果，生意是拼、是干出來(lái)的，更是熬出來(lái)的。

四、不要過(guò)度依賴(lài)廠家

很多經(jīng)銷(xiāo)商總是過(guò)分依賴(lài)廠家的銷(xiāo)售策略和補(bǔ)貼政策，我賣(mài)你的產(chǎn)品，賣(mài)不了廠里退貨嗎?廠家來(lái)幾個(gè)業(yè)務(wù)員賣(mài)貨?大連鎖進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、展架陳列費(fèi)、促銷(xiāo)員、導(dǎo)購(gòu)工資等等費(fèi)用給多少?試想您是廠家，還沒(méi)進(jìn)貨，成千上萬(wàn)元的費(fèi)用就沒(méi)了，是您您會(huì)干嗎?沒(méi)有銷(xiāo)量的支撐，廠家也不會(huì)再給你多少優(yōu)惠政策，到時(shí)候業(yè)務(wù)人員離職一推，“饅頭比籠大”的費(fèi)用，誰(shuí)去給你辦?思考一下，廠分家能給的是“炮彈”，而在一線的戰(zhàn)斗員卻是經(jīng)銷(xiāo)商!

五、代理產(chǎn)品要組合到位

廠家在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)是有系統(tǒng)規(guī)劃的，高檔產(chǎn)品樹(shù)形象，中檔產(chǎn)品求利潤(rùn)，大眾產(chǎn)品保銷(xiāo)量，以此來(lái)保證廠家的品牌力和利潤(rùn)率。經(jīng)銷(xiāo)商在組合產(chǎn)品時(shí)也要考慮健全，將產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)：利潤(rùn)型、跑量型、長(zhǎng)線型、短期季節(jié)型產(chǎn)品，還有炮灰產(chǎn)品與客情維護(hù)產(chǎn)品，這樣才能確保生意的穩(wěn)定。

六、多與消費(fèi)者互動(dòng)

消費(fèi)者是上帝，這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中是不變的法則。很多經(jīng)銷(xiāo)商鋪市后就坐等回貨，看動(dòng)銷(xiāo)，結(jié)果就是一等二看三落空。要吸引消費(fèi)者，必須做好終端布置，導(dǎo)購(gòu)宣傳等工作，建議經(jīng)銷(xiāo)商成立宣傳隊(duì)，每月開(kāi)展結(jié)合節(jié)點(diǎn)、上新、以舊換新等活動(dòng)。

七、激勵(lì)員工，做好分配系統(tǒng)建設(shè)

在做產(chǎn)品時(shí)，要充分激勵(lì)員工，做好分配系統(tǒng)建設(shè)：分責(zé)任、分權(quán)利、分利潤(rùn)、分風(fēng)險(xiǎn)。讓員工在推廣時(shí)將實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)作為考核重點(diǎn)，激勵(lì)員工工作積極性。