中國進(jìn)口葡萄酒品牌推廣之道

2015年將是中國葡萄酒市場全面發(fā)展的一年，從近幾個月的數(shù)據(jù)來看，不同規(guī)模的葡萄酒商家均出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績提升。整個行業(yè)通過過去兩年對于葡萄酒文化的普及和推廣的沉淀已卓見成效，越來越多具有購買力的消費(fèi)者對于葡萄酒開始有所了解。一些對葡萄酒有興趣的消費(fèi)者，具備了較高的葡萄酒知識水平，逐漸發(fā)展成為自己社交圈里的意見領(lǐng)袖。

葡萄酒廠商和運(yùn)營商也都看到葡萄酒市場的良好態(tài)勢，紛紛投入資金加大葡萄酒品牌推廣力度，如果按照傳統(tǒng)的思路進(jìn)行推廣，錢投入進(jìn)去之后往往很難產(chǎn)生相應(yīng)的效果。促使葡萄酒行業(yè)進(jìn)行新的市場推廣模式的探索和創(chuàng)新。在做品牌推廣時，只有采用更有效的措施，更有效的策略，才能將品牌推向市場時能夠做到事半功倍。

1、做好葡萄酒品牌消費(fèi)群體分析

選擇怎樣的推廣渠道要首先分析你所經(jīng)營的葡萄酒品牌所最終面臨的消費(fèi)群體，或者根據(jù)你所熟知或者擅長的消費(fèi)群體來選擇一個適合的葡萄酒品牌。葡萄酒品牌定位非常關(guān)鍵，你選擇的葡萄酒是怎樣的價格區(qū)間，怎樣的口感級別，決定著你面臨的怎樣的消費(fèi)群體。年輕一族的消費(fèi)群體、高端消費(fèi)群體、大眾化消費(fèi)群體所采用的推廣方式和推廣渠道都是截然不同的。

2、確保品牌活動后續(xù)宣傳和持續(xù)升溫

重視品牌傳播的精準(zhǔn)性和有效性，很多葡萄酒運(yùn)營商都會投入大量的人力、物力舉辦一場聲勢浩大的葡萄酒品鑒會或者推介會，但卻不重視活動的后續(xù)宣傳，不懂的借勢和擴(kuò)大活動效果，不愿意在傳播上投入太多的資源和精力。沒有把品牌活動通過一定的發(fā)布渠道讓足夠多的目標(biāo)受眾了解。盡可能把品牌活動的推廣出去才是最重要的，不需要斥以重金，選擇靈活的推廣模式和能達(dá)到傳播效果的正確渠道不但能起到后續(xù)的發(fā)酵和升溫的作用，還能起到做一次活動就能達(dá)到多次活動的效果。

3. 選擇行之有效的品牌傳播渠道

現(xiàn)如今隨著新媒體資源的不斷介入，品牌傳播的途徑也變得異常豐富。每一種宣傳途徑都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)鍵是要找到適合自己的宣傳渠道。傳統(tǒng)媒體例如報紙、雜志、書籍等等訂閱量正在日漸下滑并且傳播的面積也比較小眾，但是這些傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點(diǎn)是有一定的權(quán)威性和說服力。選擇目標(biāo)精準(zhǔn)的傳統(tǒng)媒體合作也是可以的但是必須考慮到它的發(fā)行量和投放場所。也可以選擇傳播快，更靈活新媒體如網(wǎng)站、微信大號，也包括自媒體的博客、微博和微信朋友圈。在全社會化媒體的時代，必須對品牌有足夠的認(rèn)知和分析，品牌主要針對的受眾是哪一個層面的，渠道到達(dá)的效率和覆蓋面以及各投放渠道的成本等等。在這個朋友聚會都各自低頭玩手機(jī)的時代，對于新媒體來說，大平臺的手機(jī)新聞客戶端的相關(guān)頻道訪問量往往非�？捎^，同時比較精準(zhǔn)，這類發(fā)布渠道往往會有較佳的傳播效果。

4. 綜合考量，選擇靈活多樣的推廣方式。

培訓(xùn)、講座、酒展等都是常見的推廣方式，這些還是主要針對葡萄酒行業(yè)內(nèi)人士。此外還可以選擇客流量大的超市、商場等開展葡萄酒文化主題節(jié)慶活動，針對現(xiàn)在個人消費(fèi)為主的市場，推廣體驗式營銷�？梢赃x擇適合大多數(shù)人飲用的中低端酒，有花果香等易引起共鳴的香氣的葡萄酒，簡單易飲，單寧柔和，容易被初級消費(fèi)者接受，尤其適合這類體驗式營銷。所選擇的酒品一定要有較高的性價比，可以比較直接有效的吸引到客戶。一場活動也許并不需要大量資金，需要的是精準(zhǔn)的定位，恰當(dāng)靈活的方式，適合中國市場現(xiàn)狀的策略。

中國的個人消費(fèi)市場需求正在市場培育和葡萄酒文化教育推廣中快速增長，隨著中國消費(fèi)者對于葡萄酒的認(rèn)知，葡萄酒的品牌或者渠道品牌將是消費(fèi)者最終選擇購買的對象或場所。例如：醍恩紅酒行在全國已經(jīng)擁有460多家加盟店，就是一個非常不錯的渠道品牌，是葡萄酒消費(fèi)者購酒的好去處。未來中國葡萄酒的市場是屬于有品牌知名度的運(yùn)營商的，所以選擇一個恰當(dāng)?shù)男麄魍茝V渠道是勢在必行的。