朋友圈賣酒如何做大

時至年底，沉寂了將近整整一年的中國白酒行業(yè)突然成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，打開網(wǎng)絡(luò)酒業(yè)新聞逐漸增多，倒向是恢復(fù)了往日白酒行業(yè)的氣氛。然而，這并不是酒業(yè)的好消息，恰恰相反是屋漏偏逢連夜雨，首先早兩月的酒企混改重磅消息，在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛議論，繼而是近期引起行業(yè)震驚的新聞，茅臺副總被調(diào)查，中紀(jì)委防腐倡廉的鐵鉗已經(jīng)伸向了國有大型酒企。從這種嚴(yán)查的趨勢看，而且還是從酒業(yè)龍頭入手，那么未來的趨勢必然是波及其他酒企，只不過是時間先后的問題。這無疑讓受政策限制的白酒行業(yè)雪上加霜，再次遭受當(dāng)頭一棒。但變歸變，查歸查，酒總是還要繼續(xù)賣下去，問題是酒商如何能夠獲得更多的動銷與流水。

而今手機(jī)成為人們生活的主流，一個人每天平均花在手機(jī)上的時間約18小時，至少看150次手機(jī)。這也催生了凝聚將近6億用戶的微信，成為人人皆知，人人皆熟的社交軟件。與此同時，隨之而來的是亟待發(fā)掘的巨大微商機(jī)遇。經(jīng)常聽業(yè)內(nèi)人士聊起，說有人通過微信朋友圈賣面膜，一年達(dá)到了幾個億的銷量。對這種數(shù)據(jù)，筆者半信半疑，但有一個親身經(jīng)歷的案例，卻活生生的印證了朋友圈的商機(jī)。一個專門從事臍橙鮮果種植的現(xiàn)代農(nóng)戶，從今年11月7日到11月13日，僅一周時間里，通過朋友圈賣出1000箱臍橙。只是一個普通的現(xiàn)代農(nóng)戶，通過自身朋友圈的關(guān)系，就能達(dá)到如此可觀的銷售數(shù)據(jù)，這足以說明它所暗含的巨大“微機(jī)”。酒是快消品，也是易碎品，跟臍橙鮮果的屬性差不多，但它有具備更多的消費(fèi)價值。喝酒又是聚餐常事，龐大的微信用戶群，怎么用朋友圈賣好酒呢?

首先，要想能夠精準(zhǔn)的對位朋友圈的人群，那酒必須挑選合適價格的產(chǎn)品，并通過主推一款產(chǎn)品來集中優(yōu)勢影響。一般來說，微信的使用者，因年齡、職業(yè)、職位等高低差異化，其人群也有十分明顯的層次化。正所謂物以類聚，人以群分。高管層朋友圈內(nèi)，所有關(guān)注的朋友必然是自己的親人好友、同等級的其他公司或合作企業(yè)的高管層;中層管理者朋友圈內(nèi)，朋友必然是自己親人好友、公司同事或合作客戶;普通員工的朋友圈道理亦同。那么，針對高管層，那就要主推中高端價位產(chǎn)品，否則就難以與消費(fèi)者的品味對等，容易降低身份而導(dǎo)致無人購買;針對中層管理者，那就要主推中端價位的產(chǎn)品;針對普通員工，那就要主推中低端價位產(chǎn)品;針對80后、90后年輕人，就可以主推物美價廉的小酒產(chǎn)品。而在產(chǎn)品推送過程中，不能急于求成，應(yīng)先以一款產(chǎn)品入手，建立起品牌在朋友圈的公信力，成功之后，再陸續(xù)推其他產(chǎn)品。

其次，要先培養(yǎng)品牌在朋友圈的口碑以及消費(fèi)者的飲用習(xí)慣，就可以搭建其自身的微店銷售平臺，這就可以通過互動體驗的方式實現(xiàn)。無論企業(yè)公眾號，還是私人微信號，都具備微信發(fā)送功能。舉辦微信體驗活動，免費(fèi)寄送或聚餐贈飲等，進(jìn)行全面造勢，形成朋友圈一種產(chǎn)品關(guān)注氛圍。而這種體驗活動，不僅是吸引消費(fèi)參與、認(rèn)知產(chǎn)品、培養(yǎng)飲用習(xí)慣的過程，也是收集受眾有效大數(shù)據(jù)的過程。無論是活動執(zhí)行，還是日常信息發(fā)布，必須要有大范圍的傳播、分享、轉(zhuǎn)發(fā)，才能帶來更大的效果。一方面可以通過企業(yè)內(nèi)部的全體發(fā)布，帶動朋友轉(zhuǎn)發(fā);另一方面就可以通過公眾號，借助QQ空間、微博、QQ群、APP、微店等各種方式，快速發(fā)布信息，實現(xiàn)最大化的傳播推送，以獲得最大效果。

最后，要在朋友圈獲得長久的認(rèn)可，那酒的品質(zhì)和內(nèi)容傳播的真實性，就必須有絕對的保障。朋友圈的傳播靠的就是彼此之間的信任，誠信如金，倘若產(chǎn)品出現(xiàn)偏差，那么口碑就會功虧一簣。而且在朋友圈發(fā)布信息，時間的選擇也是一門學(xué)問。一般早上上班前半個小時，中午吃飯期間1個小時，下午下班前半個小時，晚上睡覺前3分鐘，是每個人刷微信的最佳時間。在這些時間段，發(fā)布消息被關(guān)注到幾率是最大的。

當(dāng)前的白酒行業(yè)，電商已經(jīng)不再期待，留給酒企的印象就是對價格體系的嚴(yán)重沖擊。而每個酒企的員工很多，全國各地的銷售團(tuán)隊很多，尤其是大型酒企。如果能把朋友圈利用起來，一旦分享擴(kuò)撒，這也會帶來不可估量的購買連鎖反應(yīng)。