朋友圈賣酒如何做大

時(shí)至年底，沉寂了將近整整一年的中國(guó)白酒行業(yè)突然成為了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)酒業(yè)新聞逐漸增多，倒向是恢復(fù)了往日白酒行業(yè)的氣氛。然而，這并不是酒業(yè)的好消息，恰恰相反是屋漏偏逢連夜雨，首先早兩月的酒企混改重磅消息，在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛議論，繼而是近期引起行業(yè)震驚的新聞，茅臺(tái)副總被調(diào)查，中紀(jì)委防腐倡廉的鐵鉗已經(jīng)伸向了國(guó)有大型酒企。從這種嚴(yán)查的趨勢(shì)看，而且還是從酒業(yè)龍頭入手，那么未來(lái)的趨勢(shì)必然是波及其他酒企，只不過(guò)是時(shí)間先后的問(wèn)題。這無(wú)疑讓受政策限制的白酒行業(yè)雪上加霜，再次遭受當(dāng)頭一棒。但變歸變，查歸查，酒總是還要繼續(xù)賣下去，問(wèn)題是酒商如何能夠獲得更多的動(dòng)銷與流水。

而今手機(jī)成為人們生活的主流，一個(gè)人每天平均花在手機(jī)上的時(shí)間約18小時(shí)，至少看150次手機(jī)。這也催生了凝聚將近6億用戶的微信，成為人人皆知，人人皆熟的社交軟件。與此同時(shí)，隨之而來(lái)的是亟待發(fā)掘的巨大微商機(jī)遇。經(jīng)常聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士聊起，說(shuō)有人通過(guò)微信朋友圈賣面膜，一年達(dá)到了幾個(gè)億的銷量。對(duì)這種數(shù)據(jù)，筆者半信半疑，但有一個(gè)親身經(jīng)歷的案例，卻活生生的印證了朋友圈的商機(jī)。一個(gè)專門從事臍橙鮮果種植的現(xiàn)代農(nóng)戶，從今年11月7日到11月13日，僅一周時(shí)間里，通過(guò)朋友圈賣出1000箱臍橙。只是一個(gè)普通的現(xiàn)代農(nóng)戶，通過(guò)自身朋友圈的關(guān)系，就能達(dá)到如此可觀的銷售數(shù)據(jù)，這足以說(shuō)明它所暗含的巨大“微機(jī)”。酒是快消品，也是易碎品，跟臍橙鮮果的屬性差不多，但它有具備更多的消費(fèi)價(jià)值。喝酒又是聚餐常事，龐大的微信用戶群，怎么用朋友圈賣好酒呢?

首先，要想能夠精準(zhǔn)的對(duì)位朋友圈的人群，那酒必須挑選合適價(jià)格的產(chǎn)品，并通過(guò)主推一款產(chǎn)品來(lái)集中優(yōu)勢(shì)影響。一般來(lái)說(shuō)，微信的使用者，因年齡、職業(yè)、職位等高低差異化，其人群也有十分明顯的層次化。正所謂物以類聚，人以群分。高管層朋友圈內(nèi)，所有關(guān)注的朋友必然是自己的親人好友、同等級(jí)的其他公司或合作企業(yè)的高管層;中層管理者朋友圈內(nèi)，朋友必然是自己親人好友、公司同事或合作客戶;普通員工的朋友圈道理亦同。那么，針對(duì)高管層，那就要主推中高端價(jià)位產(chǎn)品，否則就難以與消費(fèi)者的品味對(duì)等，容易降低身份而導(dǎo)致無(wú)人購(gòu)買;針對(duì)中層管理者，那就要主推中端價(jià)位的產(chǎn)品;針對(duì)普通員工，那就要主推中低端價(jià)位產(chǎn)品;針對(duì)80后、90后年輕人，就可以主推物美價(jià)廉的小酒產(chǎn)品。而在產(chǎn)品推送過(guò)程中，不能急于求成，應(yīng)先以一款產(chǎn)品入手，建立起品牌在朋友圈的公信力，成功之后，再陸續(xù)推其他產(chǎn)品。

其次，要先培養(yǎng)品牌在朋友圈的口碑以及消費(fèi)者的飲用習(xí)慣，就可以搭建其自身的微店銷售平臺(tái)，這就可以通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)的方式實(shí)現(xiàn)。無(wú)論企業(yè)公眾號(hào)，還是私人微信號(hào)，都具備微信發(fā)送功能。舉辦微信體驗(yàn)活動(dòng)，免費(fèi)寄送或聚餐贈(zèng)飲等，進(jìn)行全面造勢(shì)，形成朋友圈一種產(chǎn)品關(guān)注氛圍。而這種體驗(yàn)活動(dòng)，不僅是吸引消費(fèi)參與、認(rèn)知產(chǎn)品、培養(yǎng)飲用習(xí)慣的過(guò)程，也是收集受眾有效大數(shù)據(jù)的過(guò)程。無(wú)論是活動(dòng)執(zhí)行，還是日常信息發(fā)布，必須要有大范圍的傳播、分享、轉(zhuǎn)發(fā)，才能帶來(lái)更大的效果。一方面可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的全體發(fā)布，帶動(dòng)朋友轉(zhuǎn)發(fā);另一方面就可以通過(guò)公眾號(hào)，借助QQ空間、微博、QQ群、APP、微店等各種方式，快速發(fā)布信息，實(shí)現(xiàn)最大化的傳播推送，以獲得最大效果。

最后，要在朋友圈獲得長(zhǎng)久的認(rèn)可，那酒的品質(zhì)和內(nèi)容傳播的真實(shí)性，就必須有絕對(duì)的保障。朋友圈的傳播靠的就是彼此之間的信任，誠(chéng)信如金，倘若產(chǎn)品出現(xiàn)偏差，那么口碑就會(huì)功虧一簣。而且在朋友圈發(fā)布信息，時(shí)間的選擇也是一門學(xué)問(wèn)。一般早上上班前半個(gè)小時(shí)，中午吃飯期間1個(gè)小時(shí)，下午下班前半個(gè)小時(shí)，晚上睡覺(jué)前3分鐘，是每個(gè)人刷微信的最佳時(shí)間。在這些時(shí)間段，發(fā)布消息被關(guān)注到幾率是最大的。

當(dāng)前的白酒行業(yè)，電商已經(jīng)不再期待，留給酒企的印象就是對(duì)價(jià)格體系的嚴(yán)重沖擊。而每個(gè)酒企的員工很多，全國(guó)各地的銷售團(tuán)隊(duì)很多，尤其是大型酒企。如果能把朋友圈利用起來(lái)，一旦分享擴(kuò)撒，這也會(huì)帶來(lái)不可估量的購(gòu)買連鎖反應(yīng)。