澳洲葡萄酒管理局盧大衛(wèi)：進口葡萄酒面臨在華渠道布局難題

隨著中國葡萄酒市場逐漸成熟，越來越多的進口葡萄酒紛紛涌入中國市場以分一杯羹。北京商報記者在對澳洲葡萄酒管理局北亞區(qū)總經(jīng)理盧大衛(wèi)進行專訪時了解到，當前中國有超5000家葡萄酒進口商以及經(jīng)銷商，其中，上海、北京、深圳和廣州的經(jīng)銷商數(shù)量是最多的，競爭也更為激烈。且隨著澳大利亞出口到中國市場葡萄酒業(yè)務(wù)的逐漸深入，進口葡萄酒也面臨著線上、線下渠道布局的難題，以及眾多葡萄酒品牌的擠壓，未來，在行業(yè)發(fā)展空間擴大的同時，市場份額反而較難提升。

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再迎政策利好

北京商報記者了解到，自2019年1月1日起，澳大利亞進口瓶裝葡萄酒關(guān)稅將進一步降至零。值得一提的是，這是中澳雙邊自貿(mào)協(xié)定生效后的第四次調(diào)整。而與之相比，法國、意大利和西班牙的進口瓶裝葡萄酒仍然面臨14%的關(guān)稅。

盧大衛(wèi)表示，2019年開始實施零關(guān)稅，為澳大利亞葡萄酒在中國的發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境。對于澳大利亞葡萄酒來說，在中國的發(fā)展將更加平穩(wěn)。不過，他也指出，關(guān)稅降低尚不會“戲劇性”地改變目前的狀態(tài)，只是有利于幫助進口商和經(jīng)銷商獲得更多的資源。

據(jù)澳大利亞葡萄酒管理局發(fā)布的最新出口報告顯示，截至2018年9月30日，2018年出口到中國市場(包括香港和澳門)的澳大利亞葡萄酒出口額增長至10.6億澳元，提升了24%，出口量增長至1.75億升(1900萬箱9升裝)，提升了25%。預(yù)計未來五年內(nèi)，中國市場的葡萄酒消費將每年持續(xù)增長6%，到2022年消費量將達到30億升，屆時中國可能超過美國，成為全世界最大的葡萄酒市場。

市場競爭激烈

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國共有5000多家葡萄酒進口商、經(jīng)銷商。隨著2017年澳大利亞政府撥款5000萬澳元，在澳大利亞進一步發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)的同時，也加大了對中國與美國的市場投入。

值得關(guān)注的是，葡萄酒是競爭非常激烈的領(lǐng)域，在中國、乃至全球市場都是這樣。盧大衛(wèi)指出，當前中國市場上有許多進口商和經(jīng)銷商在做進口葡萄酒業(yè)務(wù)，尤其是大城市，如上海、北京、深圳和廣州等。但不可避免的是，在這些城市中，伴隨著進口葡萄酒規(guī)模及市場的擴大，競爭也更為激烈。

眾所周知，許多國家都非�？春弥袊�市場，希望進一步增長其在中國市場的份額，以及獲得更多的機會。但是盧大衛(wèi)進一步指出，當前在中國市場比較為人熟知的還是舊世界的葡萄酒，比如法國、意大利、西班牙等;而新世界的葡萄酒產(chǎn)國，包括澳大利亞、新西蘭、智利、南非等目前還處在大量投資的生長階段。

渠道壓力漸增

近年來，隨著中國市場的包容度愈發(fā)提高，人們對葡萄酒品牌的選擇也越來越多樣化。其中，酒莊葡萄酒作為精致小眾的代表之一，也受到了更多關(guān)注，讓消費者對這個葡萄酒的釀造有了更深入的理解。值得一提的是，酒莊葡萄酒往往產(chǎn)量有限，因此，這類酒款的品牌推廣也變得尤為重要。

對此，盧大衛(wèi)表示，對于澳大利亞的酒莊葡萄酒而言，要了解中國渠道，然后高效地進入渠道目前仍有一定的壓力。“在中國，線上零售渠道的發(fā)展瞬息萬變，只有充分地展示澳大利亞葡萄酒品牌，并瞄準年輕一代的消費者，才能提升消費者對澳大利亞葡萄酒的認知。”

北京商報記者了解到，2018年以來，富邑集團、歌濃酒莊等許多澳洲葡萄酒公司及品牌先后與天貓平臺達成合作。根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，目前已有近3000個澳新品牌入駐天貓。

為了進一步實現(xiàn)品牌落地增加銷量，許多進口葡萄酒開始與傳統(tǒng)白酒企業(yè)合作，以開拓更廣闊的渠道。對此，盧大衛(wèi)表示，隨著中國中產(chǎn)階級的進一步擴大，葡萄酒消費將進一步上漲，而相對白酒而言，葡萄酒給消費者提供了不同的體驗。未來，澳大利亞葡萄酒管理局將進一步加大對中國市場渠道布局的投資，以提升澳大利亞葡萄酒品牌的推廣。