3月21日，茅臺召開國酒茅臺2017年春季全國經(jīng)銷商座談會，茅臺銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬提到，公司將嚴控茅臺價格，1300元是茅臺零售價的“底線”。同時馬玉鵬坦言，今年上半年茅臺能夠提供的產品只能滿足市場需要的20%，下半年能達到50%，“缺貨、斷貨將會成為2017年的常態(tài)”。
馬玉鵬透露，公司2017年的重要工作就是保證市場健康發(fā)展，將對隨意抬高價格的經(jīng)銷商進行嚴肅處理，甚至“勸退”。公司不鼓勵、不提倡過度漲價，要求茅臺價格保持在合理區(qū)間，1300元是零售價格的底線，近期公司已經(jīng)安排人員對經(jīng)銷商進行檢查，對于私自漲價或囤貨的經(jīng)銷商進行處理，甚至實行退出機制。
馬玉鵬同時對茅臺經(jīng)銷商發(fā)出了“缺貨”的預警，坦言2017年缺貨、斷貨將成為常態(tài)。對此，馬玉鵬的解釋是，市場需求在不斷增長，而茅臺生產周期長、產量又有限，供給難以跟上需求。馬玉鵬同時提到，在春節(jié)前茅臺曾“欠下”經(jīng)銷商1200多噸的貨，春節(jié)后才補上，今年上半年茅臺能夠提供的產品只能滿足市場需要的20%，下半年也只能達到50%。
酒業(yè)家記者獨家獲悉，此次座談會上茅臺酒尤其是生肖酒的價格成為經(jīng)銷商熱議的話題。對于茅臺價格被抬高的原因，各地經(jīng)銷商的意見也不一而足。具體有以下觀點：一，茅臺供需的失衡，茅臺的生產周期長，市場上中產階級龐大，購買能力與消費理念發(fā)生變化，改變了茅臺的供求關系，導致供不應求，市場價格上漲;二，經(jīng)銷商刻意囤貨來抬高價格，“左手賣，右手收”，把產品積壓在庫房，“大面積地收藏”，進行價格炒作;三，業(yè)外資本將茅臺酒當作一種投資品，大量資本的進入讓茅臺價格“水漲船高”。其中，第一、二種原因被經(jīng)銷商提及最多。
對于茅臺價格被過分抬高的現(xiàn)象，馬玉鵬直言，“經(jīng)銷商至少占90%的原因”。而茅臺價格過分溢高會帶來什么影響?綜合經(jīng)銷商們的觀點，過高的價格短期內會帶來“暴利”，但長期下去不僅會損害茅臺的形象，還將傷害消費者，從而失去市場。
對于如何讓茅臺回歸理性這一問題，茅臺經(jīng)銷商普遍認為，應該交給市場解決，讓茅臺酒回歸市場，合理引導，而不要“過分干預、打壓”。也有經(jīng)銷商指出，市場并不是單純的市場，而是有計劃的，經(jīng)銷商應從自己做起，杜絕囤酒。
有經(jīng)銷商特別指出，生肖酒的價格問題應從源頭抓起，坦言生肖酒在整個產量中只占到很少的比例，即使生產量翻倍、增加庫存也解決不了問題，“只有真正將囤貨的推到市場上去，問題才能真正解決”。
馬玉鵬直接指出，經(jīng)銷商的精準管理一直是茅臺的弱項，“下一步會下大力氣整頓經(jīng)銷商隊伍”，不僅會打通廠家到經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，也會打通從經(jīng)銷商到消費者的環(huán)節(jié)，實行“優(yōu)勝劣汰”的規(guī)則。
