中糧名莊薈李士祎：葡萄酒市場六大新消費(fèi)趨勢(2)

在產(chǎn)品和服務(wù)組合層面，中糧名莊薈利用其強(qiáng)大的上游產(chǎn)品資源，推出進(jìn)口酒定制服務(wù)，滿足個(gè)性化需求，同時(shí)對消費(fèi)者展開大量豐富的進(jìn)口酒專業(yè)知識培訓(xùn)及品鑒互動交流，還以產(chǎn)品為依托推出酒莊文化之旅的活動。

同時(shí)針對體驗(yàn)式營銷，中糧名莊薈店全渠道、立體式布局已在全國遍地開花。中糧名莊薈利用線上新的網(wǎng)購模式諸如秒殺直播，推出600元以上精品酒策略等，線下名莊薈連鎖門店集體驗(yàn)式營銷和便利式購買于一體,全國巡回的莊主、品牌大使品鑒打造完美體驗(yàn)。

為增加消費(fèi)者信任度，中糧名莊薈還推出了掃碼溯源服務(wù)，讓消費(fèi)者放心買酒，而為了讓價(jià)格更合理，中糧名莊薈設(shè)立境外公司，減少中間環(huán)節(jié)，加速從酒莊到餐桌的消費(fèi)周期。

值得一提的是，中糧名莊薈開始推出名莊薈連鎖“5感”式體驗(yàn)服務(wù)，在店內(nèi)形象設(shè)計(jì)層面上打造進(jìn)口酒異域風(fēng)情、播放歌曲，讓消費(fèi)者有了直接的視聽享受，在店里增設(shè)自助品酒機(jī)與一對一品酒師服務(wù)，同時(shí)還將導(dǎo)入世界名莊VR技術(shù)，讓消費(fèi)者可以觸摸到異國葡萄酒莊之旅。

新爆品戰(zhàn)略，贏得網(wǎng)絡(luò)大咖金錯(cuò)刀激贊

強(qiáng)品牌、強(qiáng)推廣時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定要做爆品，產(chǎn)品的生產(chǎn)者、渠道商、經(jīng)銷商和終端要一起給消費(fèi)者傳遞價(jià)值，真正地走進(jìn)消費(fèi)者心里。

在爆品的打造上，李士祎表示，中糧名莊薈將整合資源優(yōu)勢，打造高血統(tǒng)、高顏值、高品質(zhì)、高識別的產(chǎn)品，面對大市場、大群體和大場景，通過族群、體驗(yàn)和時(shí)間來傳播和推廣，強(qiáng)勢下沉渠道，進(jìn)行精準(zhǔn)轟炸。

“只有爆品才能成就強(qiáng)大品牌，有量有價(jià)的產(chǎn)品才是爆品!”李士祎強(qiáng)調(diào)。

據(jù)記者了解，目前，中糧名莊薈已與世界5大酒王深度合作。中糧名莊薈已經(jīng)是澳洲富邑集團(tuán)最大的合作伙伴,獨(dú)家代理奔富Max系列、洛神黑金;意大利酒王安東尼世家全線產(chǎn)品代理;西班牙酒王菲斯特1957-2004的所有年份酒代理;希臘酒王博塔利中國唯一進(jìn)口商;法國酒王帕圖斯旗下柏圖世家系列以及多個(gè)右岸和美國納帕谷思令、黑駿馬等精品名莊酒的獨(dú)家代理權(quán)。

此外，中糧名莊薈擁有多個(gè)頂級名莊的亞洲第一配額，覆蓋意大利名莊安東尼世家天娜、全球知名的南非第一爆品TALL HORSE WINES 、德國第一啤酒集團(tuán)DAB大奔、德國啤酒費(fèi)爾德堡、法國烈酒市場銷量第一的威廉彼樂、美國烈酒市場銷量第一的火龍等多個(gè)全球爆品。

李士祎談到，與中糧合作的多個(gè)世界級爆品，在中糧的運(yùn)作之下，已有多個(gè)爆品引爆中國市場，諸如中糧自有酒莊明星單品雷沃堡之花干紅葡萄酒以超高顏值和酒莊酒品質(zhì)，已成為400到500元價(jià)位段性價(jià)比之王;澳洲銷量NO.1麥格根黑牌紅現(xiàn)已成為國內(nèi)進(jìn)口酒百元價(jià)位“超級爆品”，2017年預(yù)計(jì)銷量更將實(shí)現(xiàn)全面突破。

在論壇現(xiàn)場，爆品戰(zhàn)略研究中心創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練、小米等多家公司互聯(lián)網(wǎng)顧問金錯(cuò)刀對于中糧名莊薈的爆品思路予以了充分肯定，表示這是一條順應(yīng)時(shí)代的正確道路。同時(shí)，金錯(cuò)刀也分享了自己在科技等領(lǐng)域的跨界爆品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且與進(jìn)口酒行業(yè)相結(jié)合，首次獨(dú)家披露了進(jìn)口酒如何打造爆品的要點(diǎn)，引起現(xiàn)場陣陣掌聲。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，回顧酒類行業(yè)黃金10年期間乃至更早一段時(shí)間，憑借采購優(yōu)勢搭乘政商消費(fèi)的快車，國內(nèi)一些精品酒運(yùn)營平臺狠賺巨額利潤，但這樣的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。酒商們要想把握進(jìn)口酒的新一輪機(jī)遇，就必須圍繞六大消費(fèi)趨勢來進(jìn)行戰(zhàn)略部署，發(fā)力新零售，推出新爆品，與最有實(shí)力的平臺商合作，在全方位滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的同時(shí)，創(chuàng)造企業(yè)的輝煌和成就!