吳少勛：中國身價最高的酒老板

吳少勛，可能是一個您感到陌生的名字。但在彭博億萬富豪指數(shù)上，他已被估值為身價54億美金 (約350億人民幣)，列中國富豪榜第17位，是中國身價最高的酒老板。

一、“勁酒雖好，可不要貪杯喲”。這應(yīng)該是您熟悉的。

吳少勛就是靠它干出了350億人民幣的身家，也把這款原本不起眼的酒，干成酒類行業(yè)的一面成功旗幟。

今年60歲的吳少勛，是湖北黃石大冶人。

初中文化的吳少勛1974年入伍，1980年轉(zhuǎn)業(yè)到大冶紗廠，從班長干到廠長，1987年到大冶保健酒廠——御品酒廠 (勁牌前身)任廠長兼黨委書記。

1996年，吳少勛抓住國企改革契機，從經(jīng)理人轉(zhuǎn)型升級為主人。之后，他聚精會神，卯足勁往上打，幾乎以一人之力，打出一片保健酒的有限風光。

2015年，勁牌實現(xiàn)銷售額84.99億，一人占有保健酒市場將近半個天下。這個成績，讓曾經(jīng)想要憑借強大實力爭奪保健酒市場的茅臺、五糧液，也只能是高山仰止，惟有汗顏。

即使與眾多知名白酒企業(yè)在白酒業(yè)的成就相比，勁牌一年賣出84.99億的成績也是相當耀眼。比如，大名鼎鼎的五糧液，其上市公司2015年的營收也不過216.59億。

二、一款普通的酒，為什么能干出如此不普通的成績?

吳少勛的基本大法是，以消費者為中心，無限追求品質(zhì)和技術(shù)進步，做出好產(chǎn)品。“供給側(cè)改革‘著力點’在供給端，但‘著眼點’應(yīng)該在需求端。”他說。

“不達標的酒，一滴也不能出廠;不安全的中藥材，一克也不能使用。”這是吳少勛對產(chǎn)品的要求。他說，很多中國企業(yè)走著走著就走到死胡同，根本原因是普遍忽視消費者的利益，把消費者給忽略了、出賣了、愚弄了，勁牌絕不會這么干。

吳少勛抓產(chǎn)品品質(zhì)，一是管人，二是管技術(shù)與設(shè)備，三是管流程，重點是管人，

他把產(chǎn)品研發(fā)與人員定為第一責任人，要他們對產(chǎn)品終身負責。

“自己開發(fā)的產(chǎn)品，自己要先喝、喜歡喝，再去生產(chǎn)并推向市場。”每出新品，他一律先給200公斤酒，“自己喝，找自己的直系親屬試喝，并做記錄。”他還建立一個專業(yè)喝酒隊：管吃管喝，第二天睡覺，不上班，喝一次酒付一次錢。

早年，吳少勛發(fā)現(xiàn)一批酒有問題，還曾召集所有中高層管理者喝過“鴻門酒”。問題酒一杯接一杯，喝到大部分人都覺得不對味了，他就問，你們自己都不喜歡喝，為什么有臉拿出去賣給別人?幾次下來，做品質(zhì)、求長利成了大家的共識。

勁牌搞的是中藥保健酒，在中藥這方面，吳少勛也是按照中藥企業(yè)的高標準嚴要求。他在全國藥材主產(chǎn)區(qū)建立直供基地，實時嚴格監(jiān)控藥材從種植、采收到運輸、加工的全過程，堅持“產(chǎn)非其地、采非其時”的堅決不用。

在設(shè)備、技術(shù)與流程上，他也不斷向上打，從浸泡技術(shù)，到滲漉技術(shù)，一直干到數(shù)字提取技術(shù)，推出拳頭產(chǎn)品“中國勁酒”后，他弄出一套“機械化、自動化、信息化和智能化”的四化工程，顛覆了中國酒千百年保持不變的生產(chǎn)工藝。

而且，他對生產(chǎn)的全程，實時采集數(shù)據(jù)和監(jiān)控，哪個環(huán)節(jié)出問題，很快就找哪個環(huán)節(jié)的人，讓問題在過程中得到最大限度的解決，既保證品質(zhì)，也提高效益。

三、吳少勛堅持做好酒，也堅信酒好也怕巷子深。

1987年出任御品廠長后，他放出的第一個大招，就是到中央電視臺打廣告。

一年銷售收入一兩百萬的縣級小酒廠到央視打廣告，很多人不理解吳少勛的打法。幾個副廠長也持保留意見，沒見過哪個小廠是這么干的。

但吳少勛認定將來的消費者會越來越挑剔，除了買品質(zhì)，還要買名氣。而當時要做名氣，最好的選擇，就是到中央電視臺投放廣告。

至于別人沒有干過，則正是他要抓緊干、提前干的原因。因為這能讓御品酒廠搶占先機，一劍封喉地在其他人起來之前，形成壓倒性的品牌優(yōu)勢。

當年9月，吳少勛帶著一堆產(chǎn)品找到了央視廣告部。3個月后，這些產(chǎn)品一一出現(xiàn)在了央視的廣告片里。

吳少勛做產(chǎn)品追求差異化價值，做廣告也一樣。

1989年開發(fā)出“中國勁酒”后，他發(fā)現(xiàn)，廣告沒那么靈了——勁酒的名氣越來越大，但銷量卻沒同比增加。

一時不得其解的他一度懷疑，是不是產(chǎn)品有問題?他請來同濟醫(yī)科大學幫忙搞研究，結(jié)果證明，酒沒有問題，問題出在消費者的飲酒習慣，以及勁酒的廣告上。

當時流行“感情有沒有，就看杯中酒”。勁酒是中藥保健酒，從廣告到銷售，公司都可勁兒強調(diào)中藥功效，名氣越響，大家越不把它當酒，而是把它當成藥了。

如何讓消費者改變喝酒習慣并且選擇勁酒呢?吳少勛決定改變廣告的打法。具體是兩招：一、宣揚健康飲酒習慣;二、淡化藥效，強化勁酒也是好酒的印象。

緊接著，他在 《黃石日報》干了整版廣告——“請朋友少飲，讓‘敵人’多喝”，意思很明顯，你把我灌醉，就是要和我作對。之后，又弄了幾個廣告片，其中最有影響力的一條是吳少勛自己想的廣告詞：“常飲勁酒、精神抖擻”。

但這些廣告打下去，還是效果不佳。吳少勛始終覺得沒把水燒開，于是又變著方地想轍，改變廣告語或廣告形式，和其他也已開始勐打廣告的同業(yè)差異化。

思來想去，他決定請明星代言，重新整句更帶勁的廣告詞。

明星好請，不久就定了姜昆。廣告詞，遇到不少麻煩。癥結(jié)出在找不到合適的語言，簡潔、通俗地表達出兩個意思：第一，喝酒要喝出健康，第二，勁酒是好酒。

那期間，勁酒負責廣告的人，以及幫忙拍廣告的人可謂挖空了心思。但提出的好多說法，吳少勛都覺得意思不大，要大家繼續(xù)想。

又一個頭腦風暴的晚上，有人提了句“再好的酒、也不能貪杯”。吳少勛覺得這個找到感覺了，立即“得寸進尺”，自己來了句“勁酒雖好、不要貪杯”，并最終弄出了那句調(diào)性十足的：“勁酒雖好，可不要貪杯喲。”

后來，這也成為中國廣告界的一個經(jīng)典案例。這個廣告詞也被吳少勛使用至今，引領(lǐng)勁酒一路成長，獨樹一幟地打出一個鮮明形象。

干得好好的，就不要瞎折騰，把好發(fā)揮到極致;一旦有問題，就要立即修正，直到在能力內(nèi)找到最好的為止，然后再發(fā)揮到極致。這也是老吳的經(jīng)營思想。

四、一款普通的酒，在保健酒這個邊緣化的小領(lǐng)域，干出300多億身家的大生意。吳少勛和勁酒的成功，也得益于他們的專注與定力。

吳少勛一直是個頭腦清醒的人。他做事追求干到極致，但始終強調(diào)量力而行，他的創(chuàng)新花樣多，但從來不是個“花花公子”，而是干一行、愛一行、專一行。

企業(yè)可以搞多元化投資，但千萬不要搞多元化經(jīng)營，這是吳少勛的理念。

“改革開放30多年，花花世界，有很多很多機會，搞得大家心都花了，都想做大，去搞多元化。”吳少勛說，這樣做的結(jié)果是災(zāi)難性的，并且斷言：將來很多企業(yè)都要死掉，死掉的主要原因就是搞多元化。

吳少勛強調(diào)先把企業(yè)做精、做專、做強，而不要一上來就做多、做大。他說，中國企業(yè)家現(xiàn)在最大的一個通病就是，盲目攀比，動不動就是多少強多少強。對于很多企業(yè)大規(guī)模負債經(jīng)營，他的看法是，“一定會有垮掉的那一天。”

談到中國企業(yè)，甚至整個社會存在的問題，吳少勛還曾講過一番得罪很多人的話：改革開放30多年，很多企業(yè)發(fā)展起來，是因為中國幾百年甚至上千年的機會壓縮到幾十年爆發(fā)出來而造成的，并不是那些企業(yè)家多么勤勞智慧有經(jīng)營能力。

“我們的成功、財富的積累、企業(yè)能做大，90%以上是大時代的機會和運氣帶來的，只10%才是個人的努力�；蛘哒f，90%以上的人是沒有什么本事的。”這也是他認為“一旦這種機會不再，很多企業(yè)會死掉”的判斷依據(jù)。

因為有這樣的判斷，吳少勛始終是先站住再站高，循序漸進往上打。

包括打廣告，他也都是這樣的策略，從常規(guī)時段一步一步往前推，一直打到黃金時段卻拒絕當標王。原因是：廣告投入與企業(yè)的綜合發(fā)展必須步調(diào)一致，不能因為銷量而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。“只做品質(zhì)，不做標王”。一度成為他的外宣口號。

量力而行，循序漸進，讓吳少勛在人仰馬翻的競爭中從容不迫地成長。

“能快就快，不能快就慢，哪怕是零增長、微增長甚至負增長，都是可以接受的，只要企業(yè)的存在、發(fā)展是健康的、可持續(xù)的就行。”他說。

五、吳少勛絕不是一個消極的經(jīng)營者，否則，他盤不出這么大的生意。

“不要把瓶頸當成天花板。”也是他的一個核心理念。

吳少勛主張進入一個行業(yè)，發(fā)展一個事業(yè)之前，要充分論證可行性。論證可行性的關(guān)鍵，要看是否有可持續(xù)的需求，以及自己是否持續(xù)地滿足需求。

一旦選擇一個行業(yè)后，他強調(diào)堅持就是勝利，他反對遇到困難和挫折，就把瓶頸當成天花板。行行出狀元，行行也都是有難度的。如果遇到問題就怪到行業(yè)、怪到環(huán)境和選擇上，一山還比一山高，最后可能一輩子一事無成。

“做事情一定會有瓶頸，這個時候不能停止不前，也不能前功盡棄，去選擇另外一座山，而是非要把眼前的大山翻到頂，來它個柳暗花明。”吳少勛說。

吳少勛強調(diào)堅持的力量，不允許自己在就差那么一把火的時候放棄，最后把江山、市場、事業(yè)拱手讓給了別人，功敗垂成。

“再好的產(chǎn)品和服務(wù)，要讓消費者認識、認同、接受、產(chǎn)生持續(xù)購買，都不可能一蹴而就。一兩年沒有紅黑、兩三年沒結(jié)果，你能堅持四五年嗎?四五年還沒有結(jié)果，你能堅持五六年、七八年，能十年磨一劍嗎?”吳少勛說，很多人把別人10年做成一件事當成一句話看過，然后還認為人家運氣好，輪到自己，1年不出東西就會自我懷疑與放棄，這種精神永遠做不成事情。

吳少勛在激烈競爭中突破瓶頸，以及堅持到底的辦法是：對自己狠，跟自己干，立足自身和市場強大自己。“我們沒有對手和敵人，要說有，那就是自己。”他說。

在保健酒行業(yè)，吳少勛一路遇到過不少的對手。椰島鹿龜酒、致中和等，但他從來不從內(nèi)心把別人的存在當成自己做不好的理由。

“我們基本上是‘打不還手’、‘罵不還口’。我們貼的招貼畫漿煳還沒干，別人就給覆蓋了;我們的堆碼600塊錢剛談好，他們出800塊錢給搶去了。但我們沒有反過去跟他們斗。他到我們公司來，所有東西都可以看，而且我們和盤介紹。我們沒有因為把他們當朋友，我們的企業(yè)就完蛋了。”他回憶。

相反地，吳少勛認為，勁牌公司是在開放之中，在把競爭對手當作朋友的過程中成長壯大了。“只有與自己競爭，把自己的不足克服了，把內(nèi)功練強了，做最好的自己，把自己打敗了，才能無往不勝。‘不爭乃大爭’，道理就在這里。”他說。

吳少勛是樂觀積極的自力更生派。他信奉事在人為，追求改變自己，強調(diào)“理解萬歲”，少些抱怨，多些寬容。對于大環(huán)境，他從不否認問題的存在，甚至會把話說得更難聽，但也從來不認為個體的成敗與大環(huán)境有多么必然的聯(lián)系。

你自己不好，大環(huán)境好也沒用。大環(huán)境不好，你做一點是一點，也是價值。這是他的觀念。

“這個世界確實不是很美好，但是我們自己好嗎?抱怨就能變得更美好了嗎?恰恰相反。抱怨往往影響你的思考方式、心智模型，導(dǎo)致你可能也扭曲了，最后只知道抱怨，雖然你自己有很多問題，但卻沒有自知之明。”他說。

做困難但正確的事，而不是容易但錯誤的事。是吳少勛做事的價值觀。在企業(yè)經(jīng)營中，他努力推動過程管理，而不是盯著報表，等到結(jié)果出來再微笑或大發(fā)雷霆。

“過程管理很繁瑣，難度很大，但卻是提升公司能力和運營品質(zhì)的道路。我們不是講‘做難事必有所得’嗎?那我們就挑難的做。”他說。

六、做企業(yè)歸根到底靠人，在人上面，吳少勛強調(diào)培養(yǎng)良好的工作方式和生活方式。

多年前，他曾講話：“現(xiàn)在從商的、從政的，生活方式都是有問題的。”并對公司提要求：工作與生活方式，要對身體、心理有利;對家庭、員工、組織、事業(yè)、親友、國家、民族、人民有利。同時，要與道德相符，不違背真理。

吳少勛說，這絕不是一個政治命題，而是個人、組織、家人生存發(fā)展的需要。只有圍繞這些去建立你的工作方式、生活方式，一切才會好起來，健康持續(xù)。

吳少勛堅持企業(yè)要回饋社會。2014年之前，公司每年投入幾千萬做公益慈善;2014年開始，他決定每年投入上億做公益，精力則聚焦在環(huán)保和教育上。

目前，吳少勛已投入數(shù)億元在家鄉(xiāng)推動一系列環(huán)保項目。“希望起到導(dǎo)向的作用，影響當?shù)氐睦习搴凸賳T來共同關(guān)注這個社會。”

教育上，吳少勛的行動就開展得更早。2004年，他在全國重點中學——黃岡中學開設(shè)了首個“勁牌陽光班”，以“特困、特優(yōu)”為條件，每班50人，幫助窮困學生完成高中教育。目前，已開設(shè)了241個陽光班，其中112個班已經(jīng)畢業(yè)。

吳少勛的辦公室沒有掛任何名言警句，他說，把這些置于墻上，很容易固化他的思維。他也不喜歡拋頭露面，覺得把自己弄成明星人物可能不利于企業(yè)發(fā)展。“柳傳志就是一個例子，所謂‘松柏之下，其草不直’。”他說。

業(yè)余時間，吳少勛除了讀書，沒有什么其他愛好。他說，“書，是我終身的伴侶。”

他的讀書習慣與李嘉誠相似，不看無用但過癮的書，有用但枯燥的也會認認真真地看完，而且圈重點，做筆記，溫故知新。

“做人要傳統(tǒng)，做事要現(xiàn)代。”也是吳少勛的一個口頭禪。他從不打高爾夫球，原因是：“我一桿子打下去，我的員工要賣多少瓶勁酒?”

勁牌至今沒有上市，吳少勛也沒有要去上市的打算，甚至“一生都不會”。

“一方面，不知道拿那么多錢怎么用，而拿了股民的錢就要擔負起責任，要用好。另一方面，是擔心公司上市給股民帶來損失。”他對很多企業(yè)上市圈錢的行為深惡痛絕，“我對國內(nèi)上市公司的負面理解可謂‘罄竹難書’。”他說。

20多年前，曾有人大代表聯(lián)名推薦吳少勛當大冶縣副縣長，他沒有去。這讓他錯過了升官的機會，但他并不后悔。他說：“如果沒有請辭，現(xiàn)在可能升遷，也可能做了‘貪官’，不管是什么結(jié)果，絕對沒有現(xiàn)在的成就。”

某種程度上，他從內(nèi)心認為，相比很多官員，做企業(yè)的才是社會的創(chuàng)造者與貢獻者。他也從內(nèi)心認為，相比產(chǎn)能過剩，現(xiàn)在中國最嚴重過剩的是官員。

吳少勛已連續(xù)兩屆被選舉為全國人大代表，并且喜歡提一些有人不愛聽的意見。比如，2015年“兩會”期間，他建議國家承擔大學生學費。

他說，2014年全國招收大學生的人數(shù)是1978年的近20倍，而國民生產(chǎn)總值已是1978年的177倍。當年國家那樣困難，尚可承擔大學費用，現(xiàn)在也應(yīng)該有這個意識和能力。他還主張“砍掉”人浮于事的高校干部，節(jié)約出部分成本。

對于幾十年來很多社會精英的成功，尤其是他們對社會的貢獻，吳少勛持懷疑態(tài)度。在一次企業(yè)內(nèi)部會議上，他曾激動地談到：

“過去，很多做官、從商的，根本就沒有把國家、民族、人民的利益放在眼中。改革開放這三十多年，中國取得了舉世矚目的經(jīng)濟成就，但在價值觀念方面是有很多問題的。那么多人，而且都是所謂的‘精英’，竟然走入了那樣的歧途，太荒唐了。”他說。