"9庫是從產(chǎn)品到消費者的最短路徑，"9庫CEO王墻說。
互聯(lián)網(wǎng)改變信息的不對稱性，產(chǎn)品時代的到來，內(nèi)容和品牌方是一個自然生成關系。9庫為所有品牌直接對接消費者提供一個平臺，一個工具，一個舞臺。"我們做內(nèi)容的搬運工。"
而行業(yè)調(diào)整的壓力，正是白酒進入9庫的最佳助力。
10月16日中午，在成都中航國際交流中心5樓的寫字間里，9庫CEO王墻和同事們的鼓掌歡呼足足持續(xù)了一分鐘。
他們慶祝剛剛完成的9庫視頻商店2.0版本的更新迭代。別小看這1.0到2.0的過渡，這意味著，9庫視頻商店完成了本土化改造。視頻商店將更符合中國消費者的審美習慣和購買體驗，運行也將更加流暢。
△9庫CEO王墻
"很多人都問我，為什么9庫要從一向傳統(tǒng)的白酒行業(yè)開始，我只能說：每個人的經(jīng)歷都會影響他的選擇。"9庫CEO王墻在接受筆者專訪時這樣說，"互聯(lián)網(wǎng)是這個時代的主題，任何人都回避不了，行業(yè)也回避不了�；ヂ�(lián)網(wǎng)也給了中國白酒一個大機會。我想?yún)⑴c進去玩，我想讓更多的人一起參與進去玩。"
是時候布局了
問：您一直在提，自己最想做的是中國酒文化的復原工程，那么9庫究竟跟酒文化有什么關系?
王墻：白酒是一個天然分散的產(chǎn)業(yè)，在5000多億元的市場里，兩大龍頭企業(yè)五糧液和茅臺各自只占了不到10%，不管用平臺思維還是其他思維，未來它一定會走向相對的集中。
什么是中國的酒文化?茅臺、五糧液不能代表中國酒文化，他們只能代表這個企業(yè)。真正代表酒文化的一定是一個公共的中心。在我看來，目前就是創(chuàng)建這個中心最佳的時機--板塊運動最激烈的時期。陶唐仕和9庫是實現(xiàn)這個中心的一條路徑。
對于白酒企業(yè)而言，應該抓四件事：最下方是一塊陣地--酒文化產(chǎn)業(yè)園;最上方是消費者溝通，比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng);中間還有兩件事：產(chǎn)業(yè)金融和源頭建設(產(chǎn)業(yè)源頭、文化源頭)。這四件事做好了，就可以形成合圍之勢，可以形成占據(jù)行業(yè)20%甚至更多的份額。這就是白酒企業(yè)的千億路徑。
白酒的堰塞湖，正是行業(yè)的進化動力
問：按照您的說法，9庫所提倡的"邊看邊買"和"視頻即店鋪"，究竟對白酒行業(yè)會產(chǎn)生怎樣的影響?
王墻：9庫帶來的是"自主、自動、自由"的互聯(lián)網(wǎng)平臺，帶給白酒最大對于影響在于實現(xiàn)自我的進化和覺醒，并不是徹底顛覆。眾所周知，在上一個十年里，白酒產(chǎn)能嚴重過剩，已經(jīng)形成了一個巨大的堰塞湖，如何消化這些庫存?
其一，名酒企業(yè)并購。這確實是一條路，但這條路需要的時間和困難度也是顯而易見的。
其二，酒銀行�？此葡藥齑�，但這些酒還是沒有喝的，還是沒有真正達到消費者層面。如果一味低價，對行業(yè)會產(chǎn)生致命的損傷，這也是不健康的。
其三，誕生一批小而美的企業(yè)，階段性地來將這批庫存消化掉。而對于這些沒有品牌沒有渠道的新產(chǎn)品而言，要實現(xiàn)動銷就必須依靠第三方。所以這個時代一定是第三方--創(chuàng)意人崛起的時代。
問：第三方的時代與傳統(tǒng)白酒銷售有什么不同?
王墻：一層一層招商的時代已經(jīng)過去了，單純依靠營銷拉動的時代也已經(jīng)過去了。未來的銷售一定是尋找最短的路徑--從產(chǎn)品到消費者，中間環(huán)節(jié)盡可能壓縮。
過去，酒行業(yè)沒有機會，也沒有土壤，讓這些品牌去挑戰(zhàn)傳統(tǒng)名酒。互聯(lián)網(wǎng)時代下，讓更多小而美的產(chǎn)品有機會去展現(xiàn)自己，得到消費者的認可。
問：您的意思是9庫是專門為小而美的企業(yè)量身定制的?
王墻：9庫模式就是讓你直接找到，各自孵化，依托創(chuàng)意和路徑，讓消費者擁有選擇權。這條道路對名酒企業(yè)而言同樣適用，只不過改變對于大企業(yè)是一件復雜的事。但是如果越來越多的企業(yè)加入和沖擊，勢必會對名酒企業(yè)造成影響，他們不改進怎么行呢?明白得越早，你就進化得越快。
產(chǎn)品致勝時代，9庫是內(nèi)容的搬運工
問：作為一個超級視頻電商平臺，9庫宣稱要"通過高質(zhì)量的視頻來展現(xiàn)商品，從而替代傳統(tǒng)的平面圖片和文字描述"，這是否意味著內(nèi)容將成為9庫未來的主要工作?
王墻：9庫要消滅的就是傳統(tǒng)意義上的廣告。廣告是由于過去信息不對稱，所以需要"廣而告之"，而在互聯(lián)網(wǎng)時代下，這種不對稱已經(jīng)被打破了。
內(nèi)容和品牌方是一個自然生成關系。名酒相對來說可用內(nèi)容很多，比如明星代言，比如贊助的電視劇或者電影，但對于更廣泛的需要消化的產(chǎn)能的中小企業(yè)而言，讓他們每個月生產(chǎn)一條片子，付出的成本是很高的。未來白酒行業(yè)要持續(xù)發(fā)展，也需要這些企業(yè)能有進一步的成長。所以就需要建立內(nèi)容的生態(tài)體系。
現(xiàn)在中國很多拍紀錄片和微電影的個人和工作室，他們與傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站合作，視頻內(nèi)容通常要達到極高的點擊率，才能參與廣告分成。
基于本來就存在的內(nèi)容，9庫要實現(xiàn)的是內(nèi)容版權的二次增值。在9庫，如果一個導演拍了一個面向90后的片子，正好有一家企業(yè)賣的是面向90后的產(chǎn)品，我們就可以讓你們搭載在一起，雙方協(xié)議分成比例。
9庫是一個平臺，是"內(nèi)容的搬運工"，因此我們更重要的工作是要把平臺打通：門戶平臺、垂直平臺、社交平臺……以后不用等"雙11"、"雙12"，每一天都可以是自主的品牌日--各大平臺全天只集中發(fā)布一個產(chǎn)品的信息。我們的目標是"一個月、一個品牌、一個億!"
怎么玩不取決于9庫，取決于企業(yè)
問：您覺得白酒行業(yè)與9庫對接最大的難點在什么地方?
王墻：9庫給白酒行業(yè)提供了一個新玩法，但很多人不知道該怎么玩。9庫的難點不在9庫，而在企業(yè)--我們提供了這樣一個平臺，交給你使用方法，如何玩出花樣、玩出新意、玩出水平，完全依靠于企業(yè)的悟性和段位。
白酒不能只停留在自己的一畝三分地，尤其是新生代白酒，一定要國際化。視頻讓白酒國際化成為了可能。白酒不應該僅僅停留在見招拆招的階段，而應該主動走出去，主動發(fā)招。9庫的片子追求的是怎么有個性，怎么有自信，怎么討消費者喜歡，而不是怎么樣招商，背后的邏輯是完全不一樣的。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，一定是B2C，9庫現(xiàn)在先做B2B，因為我們要教企業(yè)怎么玩，但核心一定是到C，因為消費者主權時代不可逆轉(zhuǎn)。
問：像9庫這樣的平臺，僅僅局限于酒是不是可惜了?
王墻：不排除未來有與其他行業(yè)合作的可能性，但目前我們會專注于酒。
