酒企與電商下半場(chǎng)會(huì)碰撞出怎樣的火花？

在白酒線上業(yè)務(wù)方面，京東、酒仙網(wǎng)無(wú)疑是目前國(guó)內(nèi)的佼佼者;而在白酒行業(yè)，茅臺(tái)、五糧液是推動(dòng)大數(shù)據(jù)融合、大力開(kāi)發(fā)線上業(yè)務(wù)的白酒領(lǐng)軍企業(yè)。6月21日，李保芳赴京拜會(huì)劉強(qiáng)東，二人就進(jìn)一步深化合作交換了意見(jiàn);6月22日，酒仙網(wǎng)“網(wǎng)紅”爆款再升級(jí)，柳巖助陣五糧液金密蓉城首發(fā)。

一方面，自2014年與京東簽約以來(lái)，茅臺(tái)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營(yíng)銷(xiāo)模式，而進(jìn)一步深化與全國(guó)知名電商及連鎖酒商合作是落實(shí)這一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要手段;另一方面，五糧液密鑒本身則是酒仙網(wǎng)與五糧液戰(zhàn)略合作以來(lái)，打造的第一款互聯(lián)網(wǎng)定制白酒，多年來(lái)雙方的合作，業(yè)已從單純代理采購(gòu)關(guān)系向縱深方向得到進(jìn)一步發(fā)展。

如果上半場(chǎng)茅臺(tái)與京東、五糧液與酒仙網(wǎng)的已經(jīng)為探尋最佳合作方式找到了最優(yōu)解，下半場(chǎng)，他們又將碰撞出怎樣的火花?

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò) 如有侵權(quán)聯(lián)系本站)

大佬又見(jiàn)大佬，京東與茅臺(tái)為何有聊不完的話題?

去年的10月13日和20日，茅臺(tái)與京東在短短一周時(shí)間內(nèi)完成了互訪，而在那次連續(xù)的會(huì)晤后，雙方帶給行業(yè)的直觀成果便是“京東第一屆茅臺(tái)文化節(jié)”的舉行。

彼時(shí)的京東通過(guò)全平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)一步擴(kuò)大了茅臺(tái)品牌精神和精釀工藝在線上渠道的影響力，此外，在雙方合作的第一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主題中，還碰撞出了嫁接戰(zhàn)略資源、強(qiáng)化數(shù)據(jù)支持、致力網(wǎng)絡(luò)健康環(huán)境打造、合力講好茅臺(tái)故事等火花。

而這一實(shí)踐效果，正是茅臺(tái)2017年以來(lái)在品牌文化輸出上的強(qiáng)烈訴求。

上個(gè)月24日，李保芳在茅臺(tái)會(huì)見(jiàn)京東集團(tuán)高層，雙方商定要在層級(jí)、業(yè)務(wù)類(lèi)型、品類(lèi)三個(gè)方面的合作升級(jí)。不到一個(gè)月的時(shí)間，李保芳帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前往京東總部拜訪劉強(qiáng)東，二人在深度實(shí)施全產(chǎn)品的銷(xiāo)售、全方位的合作，全面優(yōu)化物流體系，加快改進(jìn)電商平臺(tái)，加快金融合作進(jìn)程等方面達(dá)成共識(shí)。

令行業(yè)擊節(jié)贊嘆的是，這一次雙方的會(huì)面足夠“熱情洋溢”，加上正值京東618年中狂歡收官，親臨京東的李保芳自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)“取經(jīng)學(xué)習(xí)”的機(jī)會(huì)。

會(huì)面中的一個(gè)情節(jié)，京東展館里，李保芳在負(fù)責(zé)配送的無(wú)人機(jī)及智能機(jī)器人面前，饒有興致地詢(xún)問(wèn)起配送的種種細(xì)節(jié)。此處，李保芳的腦里又在醞釀著關(guān)于茅臺(tái)物流的什么構(gòu)想呢?

時(shí)間撥回到2016年12月份，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)正在火熱召開(kāi)，在經(jīng)歷了深度調(diào)整期的波動(dòng)后，飛天茅臺(tái)終于一飛沖天，迎來(lái)供不應(yīng)求的火爆局面，但坐在臺(tái)下的很多茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商們卻難以高興起來(lái)，因?yàn)橐环矫鎺?kù)存告急，另一方面上個(gè)月的配額卻還在路上。

李保芳對(duì)此格外重視，將當(dāng)年春節(jié)期間的茅臺(tái)物流問(wèn)題視為一場(chǎng)“戰(zhàn)斗”。不僅喊出了“就是用飛機(jī)運(yùn)，都要把貨運(yùn)到市場(chǎng)上去”的口號(hào)，同時(shí)責(zé)令在現(xiàn)場(chǎng)就坐的王崇琳和馬玉鵬：“春節(jié)的物流問(wèn)題不解決，你們就別回家過(guò)年。”由此可見(jiàn)，被稀缺屬性賦能的茅臺(tái)，一旦遇上節(jié)假日，其物流系統(tǒng)也會(huì)承擔(dān)著巨大的壓力。

因此，擁有國(guó)內(nèi)幾乎最為先進(jìn)物流系統(tǒng)的京東，自然是茅臺(tái)每次拜訪或接待時(shí)必談到話題，而將“茅臺(tái)物流打造成為與茅臺(tái)品牌相稱(chēng)的水平”，也將成為未來(lái)茅臺(tái)的重要方向。

與此同時(shí)，此次李保芬與劉強(qiáng)東的會(huì)談中，特別提到了加快金融合作進(jìn)程。需要指出的是，京東在2013年就開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)金融項(xiàng)目，如今已建立起包括企業(yè)金融、消費(fèi)金融、財(cái)富管理、支付、保險(xiǎn)等在內(nèi)的十一大業(yè)務(wù)板塊。

現(xiàn)如今，茅臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入“千億”最后沖刺賽程，茅臺(tái)把“實(shí)體+金融”雙輪驅(qū)動(dòng)定為集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，并設(shè)定了2020年茅臺(tái)集團(tuán)千億目標(biāo)中的200多億元需依靠金融板塊來(lái)實(shí)現(xiàn)。這就為茅臺(tái)金融提出了更多、更高的要求。

而在這方面，京東自然也算得上是一個(gè)好老師。

酒仙網(wǎng)與五糧液再攜手，白酒網(wǎng)紅爆款“下半場(chǎng)”將更精彩?

在“網(wǎng)紅”爆品成功案例不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下，白酒行業(yè)也充分認(rèn)識(shí)到了“互聯(lián)網(wǎng)定制”模式所具備的優(yōu)勢(shì)。

“今年是酒仙網(wǎng)與五糧液合作的第八個(gè)年頭，在五糧液多位領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下，雙方互通有無(wú)，不斷加深合作，一直保持良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。相信通過(guò)密鑒累積的良好口碑與市場(chǎng)基礎(chǔ)，金密鑒的成績(jī)定能一路飄紅。”五糧液金密鑒上市會(huì)上，酒仙網(wǎng)副總裁魏志國(guó)透露，自去年推出后，密鑒2017年已經(jīng)突破百萬(wàn)瓶，已經(jīng)成為酒仙網(wǎng)繼三人炫之后的名副其實(shí)的爆款產(chǎn)品。

糖酒快訊記者獲悉，金密鑒不僅外觀升級(jí)、酒質(zhì)更優(yōu)，而且與白酒標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比，可以滿(mǎn)足更多消費(fèi)者更多樣化需求。除此之外，依托酒仙網(wǎng)首席品酒師柳巖的現(xiàn)場(chǎng)助陣，金密鑒顯然也將進(jìn)一步激活身上的爆款基因。

巧合的是，在金密鑒上市當(dāng)天，成都兩百多公里外的五糧液集團(tuán)，“中國(guó)酒業(yè)大數(shù)據(jù)中心”正式揭牌運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著中國(guó)白酒行業(yè)首個(gè)集數(shù)據(jù)獲取、處理、共享、分析、挖掘、應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化為一體的中國(guó)酒業(yè)大數(shù)據(jù)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)落戶(hù)宜賓。

種種跡象表明，在各行各業(yè)都在推動(dòng)大數(shù)據(jù)融合的今天，大數(shù)據(jù)同樣也成為白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的新要素。

而建立在大量會(huì)員和交易數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的深耕大數(shù)據(jù)的能力，酒仙網(wǎng)不但能夠深入了解消費(fèi)群體的購(gòu)酒偏好，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給出有價(jià)值的建議，還能夠依靠大數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)推廣等多方面的優(yōu)勢(shì)，最大程度降低渠道成本，從而使得酒仙網(wǎng)的平臺(tái)能力與五糧液的產(chǎn)品力更加相得益彰。

從這個(gè)角度看來(lái)，五糧液密鑒的下半場(chǎng)，是更加精彩的。

借助茅臺(tái)、五糧液布局酒業(yè)生態(tài)，電商也有自己的“小九九”

2017年開(kāi)始，京東強(qiáng)勢(shì)布局酒水行業(yè)，短時(shí)間與眾多一線名酒品牌建立全新的合作，并且在啤酒、葡萄酒等品類(lèi)上也加強(qiáng)介入，甚至也參照酒類(lèi)垂直電商與白酒企業(yè)的合作模式，用專(zhuān)門(mén)的事業(yè)部對(duì)接專(zhuān)屬定制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，隨著“京東新通路”、“無(wú)界零售”等先進(jìn)理念和模式的引入，京東與酒業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈間的聯(lián)系愈發(fā)緊密，這一系列的組合拳的打出，甚至迫使傳統(tǒng)酒類(lèi)垂直電商尋求新的出路。

因此，京東一度被行業(yè)稱(chēng)作是來(lái)酒業(yè)復(fù)蘇期“摘桃子”的人。但是，京東酒業(yè)的壯大始終繞不開(kāi)“茅老大”，對(duì)于各電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，“茅臺(tái)”就是一塊吸引流量和關(guān)注度的金字招牌，近年來(lái)茅臺(tái)在行業(yè)內(nèi)外營(yíng)造的品牌氛圍和稀缺屬性，使得和茅臺(tái)的合作額外富有象征意義。

另外，劉強(qiáng)東還曾與五糧液高層會(huì)面，雖然雙方交流的話題和對(duì)接茅臺(tái)時(shí)差別不大，同時(shí)也別忘了，酒業(yè)圈里還有著劉強(qiáng)東的老鄉(xiāng)——洋河，這樣一來(lái)，和行業(yè)龍頭建立緊密聯(lián)系，為京東的酒業(yè)布局提供了多個(gè)示范窗口，而這份向心力，無(wú)疑也將帶動(dòng)更多的企業(yè)加入到這塊鏈條中來(lái)。

另一邊，在酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰的發(fā)展藍(lán)圖里，目前煙酒零售已經(jīng)發(fā)展到了4.0時(shí)代，酒仙網(wǎng)也從去年10月份開(kāi)始啟動(dòng)了線下新零售戰(zhàn)略。

“我們積攢的最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是來(lái)自于酒仙網(wǎng)的1800萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，我們將數(shù)據(jù)都分享給了店里，線上線下相結(jié)合”。談及酒仙網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰這樣認(rèn)為。而事實(shí)上，從宣布計(jì)劃5年發(fā)展10000家門(mén)店后，國(guó)際名酒城便在全國(guó)范圍內(nèi)快速擴(kuò)張，酒仙網(wǎng)布局重心也從線上轉(zhuǎn)向線上線下結(jié)合的復(fù)合發(fā)展模式。

值得一提的是，深入布局線下門(mén)店，酒仙網(wǎng)與名優(yōu)酒之間的戰(zhàn)略合作空間將進(jìn)一步放大，同時(shí)，產(chǎn)品在終端的落地和布局范圍也將得到更精準(zhǔn)的落實(shí)。

去年的“線上茅臺(tái)文化節(jié)”算是一次大膽的嘗試，那么在今年的這次互訪后，茅臺(tái)與京東又要摩擦出怎樣的火花?而有五糧液密鑒珠玉在前，金密鑒又將帶來(lái)怎樣的精彩?

或許，謎底不久將會(huì)揭曉。