李銀會率高管“舌戰(zhàn)”資方 青青稞全國化圖譜揭開

4月24日，青�；ブ�青稞酒股份有限公司(以下簡稱青青稞)發(fā)布2017年年度報告。從業(yè)績方面來看，2017年青青稞營收13.18億元，虧損0.94億元。

今日(5月2日)下午15：00-17：00，作為一直以來在資本市場注重與投資人充分溝通的青青稞在白酒行業(yè)中率先通過全景網(wǎng)舉行了2017年年度報告網(wǎng)上說明會。董事長李銀會率董事、總經(jīng)理王兆三，獨(dú)立董事王德良，財務(wù)總監(jiān)陳立山，董事會秘書趙潔參加了此次說明會，精彩的問答之間，西北強(qiáng)者青青稞的全國化圖譜揭開。

01、直面虧損，談規(guī)劃

問：公司業(yè)績下降的原因?

財務(wù)總監(jiān)陳立山：2017年，受部分產(chǎn)品銷售政策調(diào)整、產(chǎn)品迭代因素的影響，自有品牌青稞酒收入較上年同期下降;為提升品牌知名度引起的廣告宣傳及市場調(diào)研維護(hù)費(fèi)增加等因素的影響，凈利潤出現(xiàn)短期下滑;同時，受全額計提收購中酒時代形成的1.79億商譽(yù)減值準(zhǔn)備，本年度凈利潤為負(fù)。

問：消費(fèi)升級對公司業(yè)績的影響?

董事、總經(jīng)理王兆三：消費(fèi)升級使品牌集中度擴(kuò)大，對于我公司來說使公司利潤指標(biāo)得以改善，但同時也使在高端產(chǎn)品領(lǐng)域競爭加劇問：作為青稞酒行業(yè)龍頭，公司有何提升業(yè)績的措施?

董事長李銀會：我們在青海大本營市場采用多品牌、多產(chǎn)品的策略，盡量全覆蓋，不斷穩(wěn)固提升占有率，并不斷升級產(chǎn)品，提升公司品牌知名度;全國市場方面，我們正積極開拓重點(diǎn)市場，集中突破，擴(kuò)大市場份額。未來主要是立足青海，深耕西北區(qū)域，積極拓展全國，探索互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。

問：今年在品牌推廣上有什么規(guī)劃?

董事、總經(jīng)理王兆三：在品牌規(guī)劃上依據(jù)公司制定的戰(zhàn)略，重點(diǎn)在西北區(qū)域投放，同時兼顧全國推廣。在品牌投放形式上注重互聯(lián)網(wǎng)趨勢的變化。

02、中酒網(wǎng)的轉(zhuǎn)型

問：中酒時代在被收購前就是虧損企業(yè)，公司當(dāng)時為何收購?

董事長李銀會：當(dāng)初收購中酒時代是基于利用其線上渠道與公司線下渠道互補(bǔ)，且未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也是大勢所趨，也是公司實現(xiàn)全國化道路的一部分。

問：中酒連鎖目前的經(jīng)營狀況如何?

董事長李銀會：公司自收購中酒時代以來，逐年減虧，中酒時代從2017年開始轉(zhuǎn)型，通過區(qū)域合伙人的模式，尋找優(yōu)勢互補(bǔ)的合作伙伴，在區(qū)域內(nèi)做好招商、門店的合理布局，和供應(yīng)鏈等工作，目前的門店質(zhì)量有了較大的提高。2018年，將與天佑德合作，準(zhǔn)備開中酒連鎖天佑德門店，利用天佑德在西北區(qū)域的強(qiáng)勢影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大中酒連鎖規(guī)模。此外，也在配合天佑德一起探索互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，近幾年天佑德互聯(lián)網(wǎng)銷售份額一直在增加。

03、全國化步伐逐步邁進(jìn)

問：今后公司重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域在哪里?

董事、總經(jīng)理王兆三：公司區(qū)域拓展整體指導(dǎo)思想是立足西北，拓展全國。西北市場的重點(diǎn)區(qū)域是青海、甘肅和陜西。

問：公司2018年有沒有新興省份市場的推廣營銷計劃?

董事、總經(jīng)理王兆三：今年公司除繼續(xù)培育陜西、河南、新疆以及浙江之外，還將廣東作為省外青稞酒重點(diǎn)推廣市場，2017年已經(jīng)取得階段性的業(yè)績，今年將繼續(xù)擴(kuò)大招商和推廣市場，尤其是小黑青稞酒。小黑青稞酒在推廣上將主要采用新媒體傳播方式。

問：公司白酒在青海、西藏市場的占有率?

董事、總經(jīng)理王兆三：公司產(chǎn)品在青海的市場占有率較高，在65%左右;西藏主要飲用的是啤酒，目前公司產(chǎn)品在西藏市場的占有率不高，但逐年提升。