迎駕貢酒洞藏系列發(fā)力 驅(qū)動(dòng)增長引擎

迎駕貢酒：洞藏系列發(fā)力，驅(qū)動(dòng)公司增長引擎

事件：我們近日調(diào)研了公司,并與管理層進(jìn)行了交流。

洞藏系列引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,百元級(jí)產(chǎn)品增長提速：公司坐落于大別山區(qū)的安徽霍山縣,被譽(yù)為“中國最美酒廠”。2016 年公司推出生態(tài)洞藏系列,以“醉得慢、醒得快、有點(diǎn)甜”作為產(chǎn)品特征標(biāo)簽,定價(jià)在150—400 元之間,正式進(jìn)軍次高端市場(chǎng)。通過一年多的市場(chǎng)培育,洞藏系列今年有望實(shí)現(xiàn)翻番增長,貢獻(xiàn)3 億元銷售收入。而我們認(rèn)為,洞藏之于公司更重要的意義在于增大了迎駕的整體品牌影響力,進(jìn)而帶動(dòng)了金星、銀星等核心百元級(jí)單品的增長。2016 年公司中高檔酒收入增長10.65%,明顯快于3.81%的整體收入增速;今年以來金星增速提至15%,為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)提供了有力支撐。

內(nèi)部事業(yè)部改革挖掘潛力,外部費(fèi)用投入向洞藏傾斜：公司調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu),設(shè)立3 個(gè)事業(yè)部分別負(fù)責(zé)高中低檔白酒的銷售,并專門成立了洞藏酒銷售公司及電商公司以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境、深挖內(nèi)部潛力。在整體銷售費(fèi)用率基本保持穩(wěn)定的前提下,廣告宣傳投入等資源將逐步由普通白酒向洞藏酒,特別是公司最高檔的洞藏〃N16傾斜,利用洞藏系列創(chuàng)造的品牌效應(yīng),拉升迎駕整體品牌價(jià)值,以點(diǎn)帶面促進(jìn)更多迎駕系列產(chǎn)品增長,實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用效率的最大化。

受益安徽白酒消費(fèi)升級(jí),省內(nèi)市場(chǎng)大有可為：目前安徽白酒主流消費(fèi)價(jià)位段已由50、60 元上升至百元級(jí),迎駕作為省內(nèi)名酒,通過金星、銀星等系列產(chǎn)品對(duì)百元市場(chǎng)的提前卡位和對(duì)地產(chǎn)小品牌的擠壓式增長,有望進(jìn)一步提升在省內(nèi)的市場(chǎng)份額,與古井、口子在省內(nèi)形成三足鼎立之勢(shì)。依托洞藏系列的發(fā)力,公司也將逐步完成從六安、合肥等根據(jù)地市場(chǎng)向周邊地市的擴(kuò)張。

盈利預(yù)測(cè)與投資評(píng)級(jí)：預(yù)計(jì)2017-2019 年EPS 為0.98 元、1.23 元、1.52 元,對(duì)應(yīng)PE 為19 倍、16 倍、13 倍。公司的中高檔產(chǎn)品增速加快,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,首次覆蓋給予公司“買入”評(píng)級(jí)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：食品安全風(fēng)險(xiǎn)、生態(tài)洞藏系列增速不達(dá)預(yù)期。