白酒景氣周期持續(xù) 繼續(xù)看好白酒和食品龍頭

瀘州老窖:高端酒實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),未來(lái)整體有望加速增長(zhǎng)

18年國(guó)窖1573預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)30%以上快速增長(zhǎng)。據(jù)瀘州老窖2017年股東大會(huì)消息,公司明確國(guó)窖1573三大品牌定位:經(jīng)典裝上量,中國(guó)品味對(duì)品牌升級(jí),年份酒體現(xiàn)價(jià)值。我們預(yù)計(jì)今年國(guó)窖1573可實(shí)現(xiàn)30%以上快速增長(zhǎng)。

中檔酒中,特曲60去年九月份開(kāi)始全國(guó)化布局,目前主要招團(tuán)購(gòu)商,公司循序漸進(jìn),將于下半年或者明年才開(kāi)始進(jìn)入流通渠道。我們預(yù)計(jì)公司中低檔酒今年總體可以實(shí)現(xiàn)25%以上增長(zhǎng),未來(lái)有望加速增長(zhǎng)。

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山西汾酒:省外擴(kuò)張、華潤(rùn)入股推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

在股東大會(huì)上,集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜指出“以2017年為基數(shù),到2020年實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)汾酒集團(tuán)收入翻番,利潤(rùn)翻番,產(chǎn)能翻番”。

省外渠道加速擴(kuò)張,省外收入增速遠(yuǎn)超省內(nèi),預(yù)計(jì)全年省外將持續(xù)高增長(zhǎng)。據(jù)山西汾酒2017年股東大會(huì)消息,公司銷售費(fèi)用主要投向省外渠道建設(shè)和消費(fèi)者培育,18年以來(lái)公司新增198個(gè)經(jīng)銷商(主要是省外),終端店從去年12萬(wàn)家增長(zhǎng)到27萬(wàn)家,銷售隊(duì)伍從去年1000多人增長(zhǎng)到4000人。

華潤(rùn)入股后有望完善公司治理結(jié)構(gòu)和發(fā)揮市場(chǎng)協(xié)同作用,推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。華潤(rùn)入股后將對(duì)公司董事會(huì)和管理層改組,有望推動(dòng)公司治理結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制完善,提升公司經(jīng)營(yíng)效率。華潤(rùn)先進(jìn)營(yíng)銷理念和成熟營(yíng)銷渠道有望和汾酒產(chǎn)生協(xié)同作用,推動(dòng)汾酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

舍得酒業(yè):繼續(xù)深化營(yíng)銷變革,促進(jìn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)

營(yíng)銷模式不斷改進(jìn),渠道建設(shè)和價(jià)格管控不斷加強(qiáng),未來(lái)有望促進(jìn)業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)。據(jù)舍得酒業(yè)2017年股東大會(huì)消息,(1)公司在成熟市場(chǎng)采用經(jīng)銷商聯(lián)盟模式,在新市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)試點(diǎn)方案達(dá)到價(jià)格管控和渠道開(kāi)拓等目的,目前公司核心產(chǎn)品舍得的終端價(jià)格不斷提升。(2)公司在聚焦四川、河南等老市場(chǎng)的同時(shí),今年也加快了新市場(chǎng)的布局。改變新市場(chǎng)經(jīng)銷商服務(wù)政策,根據(jù)客戶需求、市場(chǎng)所處階段匹配方案,客戶留存率大幅提升。(3)公司去年推行的營(yíng)銷放權(quán)政策獲得客戶認(rèn)可,未來(lái)還會(huì)繼續(xù)落實(shí)該政策,同時(shí)不斷改進(jìn)營(yíng)銷模式,因地制宜實(shí)施團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。我們認(rèn)為公司民營(yíng)體制機(jī)制靈活,充分放權(quán)給足激勵(lì),有助于渠道的迅速擴(kuò)張占領(lǐng)空白市場(chǎng)。我們認(rèn)為公司正處在業(yè)績(jī)拐點(diǎn)期,繼續(xù)看好公司業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。

本周戰(zhàn)略推薦

區(qū)域龍頭白酒:古井貢、口子窖、今世緣、洋河股份、順鑫農(nóng)業(yè);全國(guó)化次高端:水井坊、山西汾酒、舍得酒業(yè)、酒鬼酒;高端白酒:茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖;食品龍頭:伊利股份、海天味業(yè)、涪陵榨菜、中炬高新、桃李面包、絕味食品。

風(fēng)險(xiǎn)提示:市場(chǎng)需求低于預(yù)期;消費(fèi)升級(jí)低于預(yù)期,食品安全問(wèn)題。