白酒千元價(jià)格帶 誰(shuí)贏？

8月24日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于調(diào)整國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格體系的通知》，“自2020年9月10日起，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價(jià)上調(diào)40元/瓶”，在天貓平臺(tái)瀘州老窖官方旗艦店里，國(guó)窖1573給出的官方指導(dǎo)價(jià)為1399元/瓶，與第八代五糧液在官方旗艦店里的官方指導(dǎo)價(jià)齊平;9月17日，四川古藺郎酒銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于醬香型產(chǎn)品實(shí)行計(jì)劃配額制的通知》，將青花郎在此次計(jì)劃配額調(diào)整中建議零售價(jià)格提升至1499元/瓶。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)王延才曾指出，2018年，“二八定律”在整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)非常明顯，以800元以上作為分界線的酒品中，茅、五、瀘和夢(mèng)之藍(lán)牢牢占據(jù)了大部分的市場(chǎng)，特別是茅臺(tái)、五糧液兩大白酒領(lǐng)軍企業(yè)合占約80%到85%的高端市場(chǎng)。次高端目前處于藍(lán)海階段，現(xiàn)階段，次高端品牌酒尚未形成全國(guó)性的強(qiáng)者。

隨著酒類消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的演進(jìn)，隨著“喝好酒、少喝酒”消費(fèi)觀念的深入人心，隨著53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)向3000元挺進(jìn)，種種因素的疊加，給高端酒市場(chǎng)零售價(jià)上漲提供了空間和基礎(chǔ)。再結(jié)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1～8月，全國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量3749.67萬(wàn)千升，同比下降3.00%。其中，白酒產(chǎn)量418.00萬(wàn)千升，同比下降11.12%，而7、8月的白酒產(chǎn)量分別同比下滑8.9%和15.31%。2020年1～6月，規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入同比下降1.3%，而利潤(rùn)同比增長(zhǎng)2.2%。天風(fēng)證券分析指出，“利潤(rùn)增速高于收入增速趨勢(shì)延續(xù)，白酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)正在進(jìn)行時(shí)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中。”

正是基于白酒行業(yè)的存量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)份額進(jìn)一步向頭部企業(yè)集中，向頭部品牌集中，國(guó)窖1573、青花郎等在中秋動(dòng)銷旺季來(lái)臨前提價(jià)，既是整體戰(zhàn)略的考量，又是產(chǎn)品卡位千元價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)的需要。正如浙商證券分析所言，“今年以來(lái)，白酒企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)渠道減量、加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)購(gòu)、維護(hù)渠道治理等措施使得核心產(chǎn)品批價(jià)穩(wěn)步上行，我們預(yù)計(jì)雙節(jié)期間廠家不會(huì)大規(guī)模放量，渠道仍將保持合理水平的庫(kù)存，批價(jià)下行空間不大”。

從市場(chǎng)反饋來(lái)看，隨著中秋、國(guó)慶的到來(lái)，白酒市場(chǎng)尤其是高端、中高端白酒價(jià)格堅(jiān)挺，實(shí)體賣價(jià)和股價(jià)雙漲，市場(chǎng)日漸旺銷。雙節(jié)臨近且上半年聚會(huì)和商務(wù)活動(dòng)因?yàn)樾鹿诜窝滓咔橥�滯，下半年社交需求有所反�?上市白酒企業(yè)中報(bào)業(yè)績(jī)向好，白酒股持續(xù)向好等是高端、中高端白酒市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升的主要原因，可以說(shuō)，市場(chǎng)動(dòng)銷的良好，給名酒漲價(jià)帶來(lái)了成長(zhǎng)的“沃土”。

存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，向高端化挺進(jìn)已經(jīng)成為名酒及區(qū)域品牌心照不宣的秘密。布局千元價(jià)格帶，既是企業(yè)提升效益的主力源泉，也是企業(yè)在區(qū)域乃至全國(guó)爭(zhēng)奪市場(chǎng)、戰(zhàn)略布局的必需之舉。一面是價(jià)格帶的向上挺進(jìn)，一面是存量市場(chǎng)大盤(pán)的逐漸下滑。近日，行業(yè)觀察者、自由策劃人白玉峰就提出，2020年8月，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量41.03萬(wàn)千升，同比下降15.31%。再看過(guò)去10年，白酒總產(chǎn)量下滑40.27%、收入增長(zhǎng)49.94%，如果算上過(guò)去10年的整體通貨膨脹以及白酒漲價(jià)，“所謂增長(zhǎng)出來(lái)的收入基本沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性的意義”。

白玉峰更是指出：“現(xiàn)實(shí)很殘酷，直面現(xiàn)實(shí)，要么放棄，要么變革。”千元價(jià)格帶狼煙再起，是發(fā)展的需要，更是生存的需要。