頂層營銷構(gòu)建 打造果酒新品社群經(jīng)濟(jì)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從眼球經(jīng)濟(jì)的崛起之后，各種全新的營銷理念如雨后春筍般在業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)。眼下，正是社群經(jīng)濟(jì)占據(jù)了行業(yè)風(fēng)口，大到世界500強(qiáng)品牌的企業(yè)集團(tuán)，小到寂寂無名的孵化期企業(yè)，無不使出渾身解數(shù)欲圖抓住本輪發(fā)展紅利。

傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)作為目前主導(dǎo)國內(nèi)酒業(yè)大格局的領(lǐng)頭羊，正經(jīng)受政策和市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)快速革新的沖擊下，伴隨行業(yè)的深度調(diào)整洗牌，逐漸開放思路轉(zhuǎn)而緊跟社會(huì)發(fā)展大趨勢(shì)。由此，各類酒企全面吸納新興理念，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成銷售推廣的利器，甚至很多酒企投入大量精力去綜合運(yùn)作。社群經(jīng)濟(jì)作為依托聚集龐大用戶媒體平臺(tái)衍生的新模式，在眾多營銷、品牌專家的竭力推動(dòng)下，遭遇銷售困局的酒企對(duì)此越來越重視。很多酒企經(jīng)過多年的積累，培養(yǎng)了一大批忠誠愛好者，特別是傳統(tǒng)的老四大、老八大名酒，這是借助互聯(lián)網(wǎng)建立社群經(jīng)濟(jì)的良好基礎(chǔ)。

然而，更多新興酒企對(duì)社群經(jīng)濟(jì)十分熱衷，且運(yùn)作方式方法可謂是五花八門。果酒也是我國歷史悠久的酒類，是當(dāng)前國內(nèi)酒業(yè)中的一個(gè)小分支。雖然沒有白酒的國酒地位，不具備洋酒的先天出身?xiàng)l件，也不像啤酒那么廣泛親民。事實(shí)上，相比國內(nèi)其他酒類，毫無疑問，果酒產(chǎn)業(yè)尚處在襁褓之中，非常弱勢(shì)。但果酒文化底蘊(yùn)深厚，同樣有悠久的歷史，同樣有很多果酒企業(yè)在砥礪前行，致力于做大做強(qiáng)中國果酒產(chǎn)業(yè)。對(duì)于這些資歷尚淺，與時(shí)代共生的果酒企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)思潮、社群經(jīng)濟(jì)一點(diǎn)也不陌生，應(yīng)用的非常嫻熟。北京Y果酒企業(yè)經(jīng)歷了一年時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品，于2016年年底將果酒新品首推面市，成功應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行營銷推廣落地。

眾所周知，社群經(jīng)濟(jì)講究的是產(chǎn)品、用戶、平臺(tái)三者形成的緊密關(guān)聯(lián)，將用戶聚集在一起，通過各種策略引導(dǎo)購買轉(zhuǎn)化，并成為忠實(shí)粉絲。而對(duì)于酒企來說，銷售注重的是產(chǎn)品、受眾、經(jīng)銷商，借助所有能夠讓消費(fèi)者看得到、買得到的渠道去實(shí)現(xiàn)銷量最大化。Y酒企充分利用線上線下整合優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)聚焦品牌、目標(biāo)受眾、經(jīng)銷商，構(gòu)建頂層營銷策略，從而成功打造果酒新品社群經(jīng)濟(jì)。綜合Y酒企的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，核心針對(duì)各個(gè)層面實(shí)現(xiàn)了針對(duì)戰(zhàn)術(shù)，主要有以下幾點(diǎn)。

品牌傳播層面：自媒體全程造勢(shì)快吸粉

微信、微博作為國內(nèi)兩大主流社交平臺(tái)，堪稱是兩大絕對(duì)榜樣的主流自媒體。截止2015年第四季度末，微信用戶數(shù)6.9億,月活躍用戶6.7億;新浪微博注冊(cè)用戶近5億，月活躍用戶為2.82億。正所謂傳播的終極目標(biāo)是成本最小化，效果最大化，鑒于微信相對(duì)封閉、傳播易聚焦，微博相對(duì)開放、關(guān)注稀缺，Y酒企在傳播可用成本有限情況下選擇以微信作為社群陣地。一般企業(yè)通過自媒體進(jìn)行吸粉時(shí)，對(duì)群體的考量不夠細(xì)致，多數(shù)認(rèn)為內(nèi)容傳播出去，有人關(guān)注了就是成功。但Y酒企在自媒體運(yùn)營傳播方面，做的功課更加嚴(yán)謹(jǐn)，十分注重傳播內(nèi)容與目標(biāo)消費(fèi)者的對(duì)接，進(jìn)而匹配最大的資源優(yōu)勢(shì)。

作為時(shí)尚果酒，Y酒企新品的目標(biāo)消費(fèi)群體是18-26歲的90后年輕群體，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)就已經(jīng)充分體現(xiàn)了這一特征。為了能夠通過自媒體運(yùn)作，快速引起年輕群體的關(guān)注，在內(nèi)容為王的時(shí)代，Y酒企的吸粉策略格外突出。首先，Y酒企的運(yùn)維內(nèi)容就拋棄了常見的模式，內(nèi)容呈現(xiàn)不再是簡(jiǎn)單的文字，而是幽默風(fēng)趣、符合90后人群特征，自制漫畫、GIF圖、長(zhǎng)圖視頻等，讓內(nèi)容有深度有看點(diǎn)。其次是善于借助事件、制造事件傳播，一方面是借助社會(huì)熱點(diǎn)的時(shí)效事件營銷，另一方面是結(jié)合重大節(jié)日的事件營銷，在匹配重點(diǎn)策劃的事件，如一眼認(rèn)出火星文等。再次是在內(nèi)容傳播擴(kuò)散時(shí)，Y酒企充分利用大學(xué)生在校群體及校園KOL，發(fā)動(dòng)他們積極傳播。與此同時(shí)，還引入�；ㄖ辈ブ踩氘a(chǎn)品，詮釋年輕時(shí)尚果酒文化，進(jìn)一步拓寬自媒體綜合影響。自媒體全程高效運(yùn)作，最大化的吸引粉絲關(guān)注。