網(wǎng)絡(luò)時代的內(nèi)容營銷如何脫穎而出

作為網(wǎng)絡(luò)營銷諸多形式中的一種，內(nèi)容營銷一直以為都被大家簡單的理解為寫軟文，其實作為依照文字進行推廣的手段，內(nèi)容營銷的有效執(zhí)行并不是只有軟文，因為一個好的營銷方案也需要足夠縝密的心思去規(guī)劃。

在以往的電視時代，誰在各大衛(wèi)視投下廣告，誰就能有效的傳遞信息，主導(dǎo)消費者的購買走向�？稍诨ヂ�(lián)網(wǎng)時代，每個人面前都是由龐大信息構(gòu)成的滿漢全席，各色各類的商品琳瑯滿目，當(dāng)消費者可以隨意挑選，如何讓自己的商品在趣味性強和有營養(yǎng)的信息故事里脫穎而出?硬邦邦的廣告絕對不是你的首選。因此，學(xué)會做內(nèi)容營銷比單一的廣告營銷更重要。

內(nèi)容營銷要有目標性和品味性，必須要做到心中有數(shù)

如今的營銷不再是兒時街邊的販賣，單純追求粗暴的曝光率和關(guān)注力，現(xiàn)在的營銷推廣顯然更要追求品牌等附加值。在這樣一種基礎(chǔ)上，內(nèi)容營銷就要具有更多的意義。而且在這個過程中，運營者自己要明白，凡事要多從消費者角度去思考問題，換位比較，如果說你要推廣的東西，連自己都無法滿意，那么怎么可以讓更多的消費者接受呢?內(nèi)容營銷的格局和定位，需要品味和目標性，品味是檔次，更容易讓消費者能夠接受，就是簡簡單單，實實在在的推廣，目標是有正確的推廣群體，這樣就會營造出更加可靠，更加有效地營銷推廣，將整個過程轉(zhuǎn)化為行之有效的利潤結(jié)果。

口碑是內(nèi)容營銷的核心價值觀

對于初級營銷和高級營銷的區(qū)分，各位或許沒有明確的概念，在我看來，初級營銷是你在講故事，而高級營銷是別人替你講故事。內(nèi)容營銷雖然打通的是初級營銷，用內(nèi)容去營銷自己獲取關(guān)注，但是讓更多的人產(chǎn)生認同進而為自己宣傳顯然是我們最終想要達到的目的。在這里以海底撈為例，他們的營銷手段明顯就是高級的內(nèi)容營銷，海底撈在網(wǎng)絡(luò)上沒有一個硬廣，甚至連優(yōu)惠活動也為數(shù)不多，可為什么海底撈卻已鋪天蓋地之勢開遍了祖國的大江南北?旗下的每家店鋪也都能天天爆滿，火爆程度不用多說。但這是為什么?顯然是口碑好，在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，口碑就是一切，口碑會讓你的品牌在無形中得到迅速傳播，在這個時候內(nèi)容營銷已無需引出什么熱點，因為你本身就是大家關(guān)注的核心。當(dāng)然在口碑建立的過程中，大家對于內(nèi)容中渲染出的服務(wù)也要格外在意，否則造成偏差就會讓自我的營銷過程劍走偏鋒。

內(nèi)容營銷不只是作文章，也是做自己

就像大家理解的那樣，內(nèi)容營銷的根本立足點仍然在文字上，我們需要通過不斷的優(yōu)化和嘗試來完善自身的營銷內(nèi)容使其更具閱讀價值。但是在我們拼命填充內(nèi)容的時候，我們應(yīng)該注意到在高檔文字的基礎(chǔ)上，運營者本身對于觀眾來說也是一個極具引導(dǎo)作用的因素。舉個簡單的例子，一個做美膚產(chǎn)品的朋友，她推薦的東西都是外國進口的，但是自身皮膚暗黃枯燥，這對于消費者是怎樣的一種心理暗示。雖然內(nèi)容營銷并不直接涉及產(chǎn)品的銷售，但是類比過來，我們就能發(fā)現(xiàn)很多人在做內(nèi)容營銷的時候往往陷入誤區(qū)。因為在我看來，很多人錯誤的認為內(nèi)容營銷就是一篇軟文或者其他形式能展示的途徑，其實內(nèi)容營銷不單單是推廣過程中的展示形式和內(nèi)容，同時它還包含了一種交流和溝通。而這種溝通與交流正是內(nèi)容營銷過程中與消費者之間的接觸。即時互動、效果展示、問答平臺等等，都將是內(nèi)容營銷范疇內(nèi)的東西。

對于內(nèi)容營銷大家的易錯點在哪

第一種：認為傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)是逐步艱難，營銷時代的商業(yè)危機正在到來。真的是否是這樣?

很多時候大家會將困難在想象中放大，新型營銷的出現(xiàn)的確在一定程度上對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了影響，也出現(xiàn)了一定的危機。但是單純的將其定義為衰落未免有些過早�？v觀現(xiàn)在的營銷模式，并沒有哪一種方式方法可以說是完美無缺，即便是微信營銷也存在交互能力差等缺點。因此現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷手段與新型營銷手段之間的關(guān)系比較微妙，可以說有著一種微妙的共融性，相輔相成的。新型營銷方式的拓展和深入挖掘，還必須在某種程度上依賴于這個傳統(tǒng)營銷模式。就好像前段時間谷歌大打親情牌，靠的就是小女孩親自書寫的一封信，這本身就是一種內(nèi)容營銷，但是借助的是新興的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和微博平臺，在這種情況下你還能說傳統(tǒng)與新興的營銷模式水火不容嗎?

第二種：內(nèi)容營銷未必就要提升曝光率，走進用戶心里遠比每天很勤快地刷屏，很辛苦而準時地在朋友圈，qq群中傳播信息有效。

刷屏是這個時代最沒有意義的苦工，雖然大家會以為內(nèi)容就是要讓人看才有意義，但是這種閱讀模式基本上沒有思考的成分，粗暴的成遞給用戶只會讓自己的付出變得沒有價值�，F(xiàn)在做任何事情都講究一個精準，你刷屏無非就是想利用自己某些領(lǐng)域的人氣實現(xiàn)一個轉(zhuǎn)化率上的提升，但是你有沒有想過，不僅過任何溝通的前提下，你大面積鋪送文章又有幾個人會買賬呢?將心比心，倘若你的朋友圈中有一個小伙伴每天都推送衣服、鞋子，每天若干條，作為一個旁觀者你內(nèi)心就不會煩躁?即便他是你的好友，你也可能無法接受他的表現(xiàn)，這就說明他所謂的內(nèi)容營銷劍走偏鋒，沒能真正打動消費者的心思。其實他們也搞不懂自己在做什么，只是一味的增加曝光率而已。

第三種：花錢雇人刷粉、引流、點贊等等方式，提高經(jīng)營的人氣，到底有多少可行性?

目前，在做內(nèi)容營銷時，很多人苦于沒有這個營銷對象，就去花錢買粉，引流，刷單等等方式進行的一種內(nèi)容營銷。這樣的做的目的，個人始終認為是弊大于利的，刷出來的粉是沒有任何保障的。就好像現(xiàn)在出來一個產(chǎn)業(yè)，說是幫助提升微信粉絲數(shù)量，只要花費一定的傭金就可以辦到，但是在華麗表觀數(shù)字背景下，當(dāng)一個公眾大號推送內(nèi)容的時候又有幾個人會真正去看去思考呢?大家要想清楚，我們做內(nèi)容不是給自己看的，而是給用戶看到，一兩千的粉絲不如一二百真正感興趣的朋友，做內(nèi)容營銷歸根結(jié)底還是要看粉絲的質(zhì)量而不是數(shù)量，忠實的擁簇要遠比所謂的粉絲海洋重要得多。畢竟在內(nèi)容營銷還是要追求舍短取長。

那么什么樣的內(nèi)容才能說是有價值的

這點相信也是大家很想知道得一個答案，在這我總結(jié)了五點。

其一，內(nèi)容能發(fā)揮作用，能起到教育、告知或者娛樂等引導(dǎo)作用。

其二，內(nèi)容有聚焦能力，對于特定的目標客戶有一定的相關(guān)性和特殊的意義，讓其對我們的內(nèi)容感興趣也就是說提升內(nèi)容對接的精準性。

其三，內(nèi)容清晰引人注目，講述一個能夠理解并產(chǎn)生共鳴的故事，比如谷歌的親情營銷，讓世人能夠很容易的理解那份人性關(guān)懷。

其四，內(nèi)容文案制作精良，有一定的趣味性，言之有物，不浮夸也不虛張聲勢。

其五，內(nèi)容有真情實感，用心去寫，讓人感受到制作者的心意。

內(nèi)容營銷作為時下一種流行的營銷模式，理應(yīng)受到大家更多的關(guān)注，畢竟作為信息時代，文字顯然是最能了解對方，也最能打動消費者的媒介，就像谷歌親情牌那樣，一份出色的內(nèi)容文案會讓產(chǎn)品的價值和形象在無形中得到迅速提升，希望大家有所注重。