圍城之內(nèi) 傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何自我救贖(2)

3、傳統(tǒng)生意捉襟見肘，轉(zhuǎn)型升級(jí)路在何方?

從電商興起的當(dāng)前環(huán)境來看，經(jīng)銷商環(huán)節(jié)存在著低效率、高成本、低價(jià)值、高價(jià)格的諸多不合理因素，因此面臨空前危機(jī)的經(jīng)銷商們應(yīng)該何去何從?

在“去中間化”的背景之下，經(jīng)銷商只有進(jìn)行積極變革，強(qiáng)化自身的存在價(jià)值那么存在意義便不會(huì)遭受挑戰(zhàn)。在這里，我想提到2類關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞1：自建電商平臺(tái)

在我看來，流量、網(wǎng)點(diǎn)、資金、數(shù)據(jù)等等都是分銷商安身立命之本，因?yàn)榻?jīng)銷商只有把平臺(tái)控制在自己手里，才能把生產(chǎn)資料控制住，才能把未來的命運(yùn)掌握在自己手中。

有人說自建電商最大的難點(diǎn)是技術(shù)問題，事實(shí)上技術(shù)本身不是難題，市場上有大量成熟的解決方案，找到合適的第三方服務(wù)商外包就可以搞定。相反，我認(rèn)為經(jīng)銷商們自建電商遇到的最大挑戰(zhàn)是缺少套路，即便有ERP、CRM等電商化系統(tǒng)，但東一榔頭，西一棒槌，結(jié)果導(dǎo)致了各種不通，用起來非常麻煩，做了無用功。

因此，我的建議是經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型電商前需要做好規(guī)劃，盡量實(shí)現(xiàn)線上和線下的協(xié)同發(fā)展，如果已經(jīng)有了一些單品電商系統(tǒng)，理應(yīng)從單品走向解決方案。

關(guān)鍵詞2：實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)盟

單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)取暖，我認(rèn)為在外遇強(qiáng)敵的危急之際，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商們不能再和從前一樣爭斗不休，搶占資源，窩里斗的結(jié)果往往只會(huì)讓“漁翁”。因此，我認(rèn)為經(jīng)銷商成立聯(lián)盟是避免內(nèi)耗的最佳選擇。

另一方面，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商之間通過構(gòu)建聯(lián)盟、通力合作能夠?qū)崿F(xiàn)資源互補(bǔ)，有效完成區(qū)域內(nèi)的高效貨源整合與共享。試圖以某個(gè)分銷商的一己之力去對抗壁壘夯實(shí)的電商平臺(tái)往往不夠，但倘若區(qū)域內(nèi)的多家經(jīng)銷商一起合作，聯(lián)合對抗平臺(tái)競爭，勝算會(huì)大很多。

暢談

最后，請大家務(wù)必記住一點(diǎn)：電商的目的是優(yōu)化原有渠道，并非徹底消滅傳統(tǒng)渠道。傳統(tǒng)領(lǐng)域里的經(jīng)銷商們?nèi)粝胪黄浦貒�，出路在于轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，緊跟互聯(lián)網(wǎng)的腳步，與互聯(lián)網(wǎng)B2B化敵為友。

從更長遠(yuǎn)的發(fā)展環(huán)境來看，現(xiàn)今面臨的經(jīng)銷商危機(jī)只是一個(gè)擠干水分的過程，而不是推翻與覆滅的過程。市場要做的，是讓經(jīng)銷商擠出泡沫，甩干水分，拿出干貨。經(jīng)銷商要面對的，不再只是以往的上下游博弈，更要面對多種模式的多態(tài)競爭，經(jīng)銷商的升級(jí)、轉(zhuǎn)型、謀變，已是勢在必行。