“魔手”董兵：上半年他用7招把金沙搞到10.28億

2015年7月6日，金沙酒業(yè)集團董事長董兵在貴陽主持召開了2015年金沙酒業(yè)集團上半年總結(jié)表彰大會。

會議通報，中國酒業(yè)環(huán)境有了緩慢復(fù)蘇的跡象，金沙酒業(yè)更是持續(xù)取得了喜人的成績。2015年上半年，集團全系統(tǒng)銷售額達到10.28億元，同比增長11%。在強化傳統(tǒng)營銷有力措施下，省內(nèi)核心市場銷售表現(xiàn)穩(wěn)健，達到6億元。省外市場發(fā)力明顯，廣東、廣西、湖南、江蘇、河南、山東等省外核心樣板市場初現(xiàn)規(guī)模，實現(xiàn)銷售3億元。創(chuàng)新營銷成效顯著，封壇窖藏酒持續(xù)發(fā)力，半年銷量達到1.3億元。更值得一提的是，金沙電商在2014年表現(xiàn)搶眼的基礎(chǔ)上，2015年上半年再迎新高，實現(xiàn)銷量3千萬元，在天貓酒類品牌旗艦店中上半年排名第一，并在京東商城等其他平臺也實現(xiàn)了年中大促的開門紅。在貴陽核心市場，金沙在宴席取得了領(lǐng)先位置;在省外市場，金沙醬酒被評為“廣東人民喜愛的醬酒”。這些單項成績促進了金沙酒業(yè)整體水平的提高。

金沙酒業(yè)集團上半年7大聚集

(一)金沙品牌勢能不斷提高。過去金沙的品牌就是醬酒品類中的品牌，現(xiàn)在進入了醬香酒中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。近幾年，金沙從金沙縣到畢節(jié)市到貴陽，逐步走向全國，實現(xiàn)了從不敢走出去、不敢參加全國活動，到逐步走向電商、天貓等新興領(lǐng)域，是每一個金沙酒業(yè)人驕傲和自豪。金沙品牌的勢能，通過運用微信、互聯(lián)網(wǎng)、電視等新媒體方式的推廣，金沙的好聲音逐步傳遍祖國的大江南北，得到了行業(yè)媒體和經(jīng)銷商、消費者的高度認可。金沙已經(jīng)從一只稚嫩的小老虎成長為一只四肢強健的猛虎，帶來了全省乃至全國包括集團內(nèi)部銷售良好的形勢和拉動力，同時提升了廣大干部員工的強烈自信。

(二)創(chuàng)新營銷帶來銷售增量。過去產(chǎn)品很單一，只有三星、五星、特制、魚兒，傳統(tǒng)市場受到八項規(guī)定和經(jīng)濟下行的影響后，容易造成市場份額大幅度的下滑。通過創(chuàng)新營銷積極開拓產(chǎn)品體系，豐富產(chǎn)品品類，增加新產(chǎn)品，帶來了戰(zhàn)略產(chǎn)品、電商產(chǎn)品、省外招商產(chǎn)品、特色產(chǎn)品(如滿堂紅、感恩酒、摘要酒等)的巨大增量。今年，電商系統(tǒng)、招商系統(tǒng)、特色產(chǎn)品也成增量主力，戰(zhàn)略產(chǎn)品有望突破目標銷售額。如果沒有這些增量，金沙酒業(yè)不可能保持高速的增長，過去很多人對此認識不夠,但現(xiàn)在，創(chuàng)新營銷上實現(xiàn)的增量是大家有目共睹的，帶來產(chǎn)品的四大增量解決市場份額持續(xù)擴大的問題。

(三)創(chuàng)新好產(chǎn)品受到市場歡迎。什么是好產(chǎn)品?好產(chǎn)品就是創(chuàng)意+工匠精神+利潤最大化。過去對產(chǎn)品的創(chuàng)意、品質(zhì)、包裝不是很重視，通過提升創(chuàng)意、品質(zhì)、包裝，提高了產(chǎn)品的檔次和層次，好產(chǎn)品層出不窮。例如“摘萬物魁首，聚一生至要”的摘要酒，“滿堂紅一開，好運自然來”滿堂紅酒等。這些好產(chǎn)品保證了我們不因為傳統(tǒng)產(chǎn)品的下滑和傳統(tǒng)市場的費用過高、成本過高帶來的利潤的減少。創(chuàng)新的好產(chǎn)品贏得了好市場，成了貢獻最大、利潤最大的產(chǎn)品。

(四)文化營銷顯威力。金沙的文化營銷給我們帶來了經(jīng)銷商及消費者的好評及認可。過去，在文化營銷上面做的不夠，現(xiàn)在，金沙的歌聲、文化、口號特別是酒具文化，通過影像資料、報紙、書籍、電視、微信、包括日常接待等方式中體現(xiàn)，得到了很好的發(fā)揚光大，讓接觸到的金沙的人都能體驗金沙的文化、認可金沙的文化。這就是文化營銷一點一滴帶來的結(jié)果。

(五)廠商關(guān)系和諧、公開、公正、透明。現(xiàn)在金沙廠商的關(guān)系走向了一個新的高度，擺脫了過去落后的、陰暗的做法，改變了之前以大欺小、互相勾結(jié)、渾水摸魚或者互不來往、廠商溝通不暢的情況，形成了和諧、公開、公正、透明的商務(wù)環(huán)境。端午節(jié)“粽情粽意金沙有禮”經(jīng)銷商親情聯(lián)誼會等活動同經(jīng)銷商建立了非常好的關(guān)系，這也是保證上半年銷售回款的有利條件。下一步，我們也要同終端客戶及消費者建立良好的關(guān)系，使得金沙親民、愛民、利民、惠民的思想深入人心。

(六)團隊素質(zhì)標準提高。金沙的團隊、人才、思想、標準及要求發(fā)生了根本性變化。過去，沒有規(guī)范、標準很低。酒業(yè)集團自上而下對大家進行鐵一般的紀律和高標準、嚴要求的訓(xùn)練，干部員工隊伍水平自然提升。這樣的情況下，思想、工作標準及要求都發(fā)生了根本性的變化，磨練出來過硬隊伍。

(七)企業(yè)發(fā)展緊緊把握社會熱點和發(fā)展趨勢。我們對社會的發(fā)展、市場的變化、社會熱點，反應(yīng)速度最快、最靈敏、最有效，真正的做到了與市場、社會接軌、同步。例如互聯(lián)網(wǎng)熱門的社會事件等，在這些大的趨勢上面，我們引領(lǐng)了酒業(yè)的潮流，順應(yīng)了社會發(fā)展趨勢，這是其他企業(yè)很難做到的。