終端陳列真經(jīng)：十八字方針做陳列、贏市場

在現(xiàn)代社會里，進入品牌競爭時代的快消品，在終端賣場的舞臺上已經(jīng)不能僅憑"個人英雄主義"來獲得商業(yè)上的勝利。在整合營銷的思維下，由產(chǎn)品包裝、品牌文化、營銷策略等各種元素組成了一個全方位的終端推廣系統(tǒng)，而在這個系統(tǒng)中，終端陳列、搶占終端、終端生動化越來越顯示出它的重要性來，酒水銷售旺季到了，更加需要重視終端陳列，今日“光頭馬斐”就和大家分享一下，陳列“十八字”方針：

用十八字方針做陳列、贏市場

一 “集中”

同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置，有氣勢、有規(guī)模。集中陳列的要求也是“量感陳列”的體現(xiàn)，同時讓顧客能更容易按照集中的類別找到自己所需要的品牌或產(chǎn)品，東一瓶，西一瓶是萬萬不可取的，隔貨架陳列也是不科學(xué)的。

(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站)

二 “適量”

作為陳列的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件，最少每個單品兩瓶，必要時專柜也要拿下。過少會顯得廠家沒有實力的同時也顯得不夠規(guī)范和專業(yè)。

三 “容易”

易拿、易取、易還是商品好陳列的重要條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列(堆碼)，若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的，特別是在夏天，要考慮到銷售員的工作難度和方便性，換位思考，如果是你搬著凳子給客戶取酒是什么心情!

四 “品齊”

品齊是說商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果，如果重點推廣的是三個單品，那么三個單品都要做陳列，并不能覺得該店只會銷售一個價位的就陳列一個單品，沒有選擇性和保護性。

五 “保質(zhì)”

賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質(zhì)時間與有效期等問題。賣場人員要遵循“先進先出”的陳列原則，當(dāng)貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應(yīng)該先將后排的商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新鮮的新品補到后排空處，不要一味想酒就不怕過期的說法，沒有一個客戶愿意賣好幾年前的酒(收藏除外)，這樣會隱含說該產(chǎn)品擠壓時間很長，不是暢銷產(chǎn)品。

六 “曝光”

即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找，得到最好的曝光，不是老酒民，不會到你的貨架拐角找產(chǎn)品的。

七 “清潔”

衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度，當(dāng)你去買東西時，滿手摸到的都是灰塵，相信購物體驗糟糕透了。

八 “關(guān)聯(lián)”

很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當(dāng)顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的精心安排，他會發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得很有必要，當(dāng)把酒和日用品陳連一起時就不是好的選擇(如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等)，和小食品一起才顯得是同類項合并。

九 “色誘”

人都是“好色”的，這是人性很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。因此，在陳列商品時賣場人員應(yīng)注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來，主推產(chǎn)品要打不同的燈光，彰顯和競爭對手不一般。