2015年酒企不能碰的3條營(yíng)銷(xiāo)策略

佳釀網(wǎng)導(dǎo)讀：2014年馬上落幕，在行業(yè)調(diào)整中掙扎了三年的白酒行業(yè)寄希望于明年環(huán)境會(huì)有所改善，于是紛紛在年底制定綜合、全面的2015年?duì)I銷(xiāo)解決方案�？墒�，營(yíng)銷(xiāo)策略中有三條是酒企碰不得的，哪些策略會(huì)讓酒企事倍功半，和佳釀網(wǎng)小編一起來(lái)看看。

1、不要在電子郵件上加倍下注

電子郵件是非常簡(jiǎn)單、低成本以及普遍的推廣辦法。但是在考慮你的全方位營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，只專(zhuān)注于電子郵件可能是一個(gè)錯(cuò)誤。正是因?yàn)殡娮余]件是廉價(jià)的，它也形成了令人難以置信的泛濫。事實(shí)上，自2012年以來(lái)，電子郵件的數(shù)量呈現(xiàn)了大規(guī)模的上升。

當(dāng)使用電子郵件時(shí)，以客戶(hù)的積極參與為目標(biāo)是一個(gè)非常好的開(kāi)始。但是這些期望應(yīng)該以高質(zhì)量、價(jià)值型的內(nèi)容加以輔助，這就需要你發(fā)送更多封的電子郵件。

請(qǐng)記住，你越是使用電子郵件進(jìn)行狂轟濫炸，客戶(hù)的參與度就越低。

努力的目的是為了脫穎而出，而不是使消費(fèi)者的收件箱過(guò)度飽和，所以要嘗試一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足的方式。這并不是意味著電子郵件營(yíng)銷(xiāo)不能作為你的整體策略的一部分，而是說(shuō)它不應(yīng)該是整個(gè)策略的全部。

如果你通過(guò)包括在線及離線觸點(diǎn)方式在內(nèi)的多種方法來(lái)完善營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，以便招攬更多的客戶(hù)，那么你或許會(huì)看到利潤(rùn)上更大的回報(bào)。

當(dāng)你做某事處于過(guò)度的狀態(tài)時(shí)，你將會(huì)以收益遞減告終。所以與其說(shuō)將最大的努力投放在電子郵件上，倒不如接受一些新方式。

2、避免被你的分析方法拖垮

如果說(shuō)今年比自拍還更火的詞語(yǔ)的話，那么就是分析。雖然數(shù)據(jù)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)而言是一項(xiàng)極好的有利條件，但是許多營(yíng)銷(xiāo)人員都難以對(duì)其分析加以利用。

盡管繼續(xù)監(jiān)測(cè)電子郵件打開(kāi)率、點(diǎn)擊次數(shù)以及網(wǎng)站的訪問(wèn)量是非常值得的事情，但是在2015年，你必須對(duì)該怎樣與客戶(hù)及潛在客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)進(jìn)行深入研究。這樣做不僅僅會(huì)給你的營(yíng)銷(xiāo)策略，還會(huì)給你的整個(gè)企業(yè)帶來(lái)非常積極的影響。

做一些研究。觀察一下你的現(xiàn)有消費(fèi)者是通過(guò)何種方式成為你的客戶(hù)的。如果他們對(duì)你企業(yè)的最初了解是來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)的話，那么他們是如何對(duì)此進(jìn)行回應(yīng)的?觀察一下，你能否對(duì)趨勢(shì)以及是何種因素將潛在客戶(hù)變?yōu)榱讼�費(fèi)者進(jìn)行識(shí)別。

現(xiàn)在進(jìn)行一些深入研究，看一看潛在客戶(hù)在成為消費(fèi)者之前曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)多少次營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)?以及什么信息形成的影響力最大?通過(guò)這種粒度分析，你將會(huì)了解什么會(huì)使你的顧客產(chǎn)生共鳴以及該專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)哪種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以便吸引更多這樣的人。

3、不要在12月份的時(shí)候制定來(lái)年一整年的計(jì)劃

在2014年尚未結(jié)束之前就開(kāi)始制定來(lái)年的營(yíng)銷(xiāo)策略是很具有誘惑力的，但千萬(wàn)別犯這樣的錯(cuò)誤。請(qǐng)記住，營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)都是起起落落的。有些時(shí)候你的周密計(jì)劃并不會(huì)取得預(yù)期的結(jié)果，而你最不看重的努力或許會(huì)掙來(lái)高額的回報(bào)。

為接下來(lái)的6個(gè)月制定目標(biāo)。在保證這些目標(biāo)詳細(xì)的同時(shí)又要足夠?qū)捤�，以便在有需要的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整。然后才是來(lái)年下半年的目標(biāo)，你可以根據(jù)對(duì)于需要的預(yù)估進(jìn)行寬松的預(yù)算安排。

舉個(gè)例子，你可能知道將要贊助或是參展的活動(dòng)，所以把它們并入到具體的預(yù)算項(xiàng)目中來(lái)。對(duì)于一切，你的資金都要做出預(yù)留，這樣當(dāng)面對(duì)某個(gè)你不確定會(huì)取得成功的計(jì)劃時(shí)，你才能靈活抽身而不是被限定死。

請(qǐng)記住，大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)最終會(huì)回到原點(diǎn)。任何事情都會(huì)有自己的周期，保持靈活能夠讓你保持狀態(tài)的平穩(wěn)并且對(duì)于哪種方式最有效做出及時(shí)選擇。如果你前六個(gè)月的活動(dòng)取得了成功的話，那么你就可以在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)保持現(xiàn)有的工作方式。

如果你想要在2015年擴(kuò)大市場(chǎng)影響并且提高收入的話，那么你就需要進(jìn)入未知領(lǐng)域。不要對(duì)拒絕容易的方法感到害怕，請(qǐng)考慮采用將線上和線下技術(shù)優(yōu)點(diǎn)結(jié)合在一起的方式。

試著對(duì)你的分析進(jìn)行更深層次的研究，從整體的角度將其運(yùn)用到宣傳和刺激你的決定中去。最后，只有選擇了向重任發(fā)起挑戰(zhàn)，你才能保持靈巧，并且在必要的時(shí)候進(jìn)行靈活應(yīng)對(duì)。