并購中酒網(wǎng)，青青稞酒董事長李銀會打的什么算盤？

中國白酒生產(chǎn)企業(yè)并購酒水電商第一案備受關(guān)注。從4月14日，青青稞酒(002646.SZ)相關(guān)提示性公告發(fā)布前，該公司股價一路飆升至股票多次漲停。但至4月24日并購雙方簽訂框架性協(xié)議后次日，青青稞酒遭遇大跌。對此，有投資者稱，“這是資本市場用腳投票”。到底是中酒網(wǎng)更愿意賣，還是青青稞酒更愿意買?胡潤全球富豪榜中榮登白酒富豪前三甲的青青稞酒董事長李銀會到底打的何算盤?

今日下午14:00-16:00，青青稞酒2014年年度報告網(wǎng)上說明會在全景網(wǎng)舉辦，中國酒業(yè)并購圈將長達(dá)兩個小時的對話精華及時整理給各位看官。綜合看來，關(guān)于并購中酒網(wǎng)、青青稞酒的互聯(lián)網(wǎng)銷售、下一步并購標(biāo)的在哪里?海外布局均是投資者最關(guān)心的話題。中國酒業(yè)并購圈只負(fù)責(zé)整理，不代表本圈觀點(diǎn)。

中酒網(wǎng)作為標(biāo)的不是最好 但是恰當(dāng)整合之痛

問：自從提出收購中酒網(wǎng)之后，這個互聯(lián)網(wǎng)+概念不但沒有刺激估價，反而令公司估價大幅下跌~是不是應(yīng)該公布一下這個收購計劃對公司以后市場布局的詳細(xì)規(guī)劃，讓投資者看到前景

董事長李銀會：首先，到目前為止，收購中酒網(wǎng)只是停留在達(dá)成框架協(xié)議的狀態(tài)，資本市場上是可以理解這個不確定性的邏輯。其次，我們本著務(wù)實(shí)的姿態(tài)經(jīng)營企業(yè)，這個收購動作是基于完善企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基因開始的，并將從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、重新構(gòu)建零售業(yè)態(tài)及實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合等角度對產(chǎn)業(yè)展開布局，收購中酒網(wǎng)只是一個開始。

請問李董事長：現(xiàn)在公司有適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品嗎?收購中酒網(wǎng)是否合適，看資本市場上投資者都在用腳投票。

董事長李銀會：您好，因?yàn)楣�司現(xiàn)有產(chǎn)品并不太適合網(wǎng)絡(luò)銷售，公司會適時推出適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的產(chǎn)品，也會利用一切優(yōu)質(zhì)的資源和平臺推廣。公司目前正在推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的設(shè)計和市場策劃。收購中酒網(wǎng)我們是經(jīng)過慎重考慮和選擇的。

公司整體的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略會在正式完成中酒網(wǎng)之后充分和廣大投資者溝通和交流，希望大家到時用手投票!謝謝!

請問李銀會:股價的下挫剛好是在宣布收購中酒網(wǎng)之后發(fā)生的，您認(rèn)為股價下挫和收購中酒網(wǎng)存在何種聯(lián)系?

董事長李銀會：我們看不出來股價下挫和收購中酒網(wǎng)的關(guān)聯(lián)度，我們認(rèn)為收購中酒網(wǎng)是公司實(shí)現(xiàn)整體互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的重要的一個子環(huán)節(jié)。

請問李銀會:請問今年能推出符合互聯(lián)網(wǎng)銷售的產(chǎn)品嗎?橡木青稞酒和葡萄酒在這個范疇內(nèi)嗎?您認(rèn)為符合互聯(lián)網(wǎng)銷售的產(chǎn)品應(yīng)該具有哪些方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢?

董事長李銀會：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者說互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)是一個偽命題，不管是傳統(tǒng)產(chǎn)品還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供高品質(zhì)低價格的好產(chǎn)品是我們的唯一目的。我們在積極籌劃屬于我們的“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”，會繼續(xù)發(fā)揮我們企業(yè)及產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，今年會有一個驚喜。存在即合理，茅五劍之所以能夠在網(wǎng)絡(luò)銷售良好，自然有其產(chǎn)品本身吸引消費(fèi)者的地方，互聯(lián)網(wǎng)平臺只是一個呈現(xiàn)的工具而已。

問：:收購中酒的公司指定第三方是否存在，如果存在目前是否已有目標(biāo)，何時能公布此第三方的信息，第三方和公司是否有關(guān)聯(lián)，公司和第三方的持股比例如何，排除第三方后公司是否也能控股中酒網(wǎng)，將來中酒網(wǎng)是否還會融入其他的投資方進(jìn)來?

董事長李銀會：是已經(jīng)有這樣的目標(biāo)，這里所說的第三方肯定不是公司的關(guān)聯(lián)方，細(xì)節(jié)目前還是談判之中。!

請問李總，公司收購中酒網(wǎng)需要股東大會同意嗎，交割成功后對公司15年業(yè)績有影響嗎。

董事、董事會秘書、財務(wù)總監(jiān)王兆三：此次收購事項不涉及重大資產(chǎn)重組，金額占凈資產(chǎn)的比重較低，無需提交股東大會審議。該收購事項完成后不會對公司財務(wù)狀況構(gòu)成重大影響。

請問李銀會:收購后的中酒網(wǎng)在銷量和業(yè)績方面是否有要求和目標(biāo)，媒體稱去年中酒銷量不到10億(中國酒業(yè)并購圈不知何意，量還是銷售金額?)，今年銷量預(yù)計多少，未來幾年計劃做到什么規(guī)模，未來是否有獨(dú)立上市的安排?

董事長李銀會：您好，收購后的中酒網(wǎng)營業(yè)收入和業(yè)績會有要求的。業(yè)績方面的計劃見公司未來的進(jìn)展公告，中酒網(wǎng)無法單獨(dú)上市，從法規(guī)角度來看是可以嘗試新三板的，具體是否適宜上新三板還要看公司的整體計劃和業(yè)務(wù)拓展。

請問李銀會:為什么不公布中酒網(wǎng)的三年業(yè)績??另外預(yù)期中酒網(wǎng)的業(yè)績?

董事長李銀會：您好，中酒網(wǎng)的收購協(xié)議尚未最后簽署，正式協(xié)議的公告會有中酒網(wǎng)的業(yè)績簡要說明。謝謝!

請問王兆三，請問李董：中酒網(wǎng)收購?fù)瓿珊螅�賴總及其團(tuán)隊即成為青青稞酒下屬公司高管并持有股份和期權(quán)鼓勵，這對上市公司現(xiàn)有管理層會否造成心理上的影響，他們一定在琢磨何時也能持有股份，公司會進(jìn)行股權(quán)激勵嗎?何時?

董事長李銀會：您好，我們的管理層應(yīng)該很喜歡您這種問題，公司未來肯定會推出股權(quán)激勵或者員工持股計劃的，我本人非常樂意和廣大投資者以及我的團(tuán)退分享財富的。具體時間和方案請您留意公司的公告。

請問王兆三:A股市場的內(nèi)幕交易一向頻繁，凡是公司重大事項前總有資金提前知曉，包括這次公司收購事宜，未公告前股價快速上漲，公告后一落千丈，請問李董及其公司的管理層能否嚴(yán)格恪守信息保密制度，以后不再出現(xiàn)類似問題，希望公司的股價是在利好消息出來前平平淡淡，出來后迸發(fā)向上，不要讓我們這些缺乏信息和渠道的中小投資者，輸了錢還寒了心，說實(shí)在的我買公司就是看好并信任李董及其團(tuán)隊。

王兆三 您好：公司及高管團(tuán)隊嚴(yán)格遵守《內(nèi)幕信息知情人登記制度》，在重大事項談判過程中盡量縮小知情人范圍，并與對方簽訂保密協(xié)議，公司及高管不存在內(nèi)幕交易。

請問李銀會:對李總收購電商的長期戰(zhàn)略很認(rèn)同，為什么不選擇比中酒網(wǎng)好一點(diǎn)的電商收購呢?

董事長李銀會：您說的對，中酒網(wǎng)可能不是最好的收購標(biāo)的，但是在我們來看是恰當(dāng)?shù)氖召彉?biāo)的，我們和中酒聯(lián)姻之后，會有整體的一個提升改造計劃，具體方案會在正式簽署協(xié)議之后和投資者安排場合來交流。

正在篩選白酒并購標(biāo)的請問李銀會 :青稞有這么多的現(xiàn)金流，下一步有更大的收購計劃進(jìn)行中嗎?

王兆三：公司2014年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額231,419,791.81，不排除有收購計劃，如有第一時間履行信息披露義務(wù)。

請問李銀會:公司去年稱會考慮收購地方有品牌的銷量10億左右的酒廠，請問今年是否有此計劃?

董事長李銀會: 您好，公司還在甄選類似的酒廠，如果能和公司本身形成協(xié)同效應(yīng)，公司會擇機(jī)進(jìn)行并購，具體請關(guān)注公司公告。

請問:互助縣的青稞酒企業(yè)應(yīng)該有幾十家吧!期中也不乏一些比較優(yōu)秀的企業(yè)，如金塔青稞酒，醉府青稞酒，請問李總，公司是否會牽頭整合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀青稞酒企業(yè)，以達(dá)到成了青稞酒集團(tuán)企業(yè)，讓中國人民喝到青稞酒就想到互助，想到互助就想到青稞酒。

董事長李銀會：互助縣確實(shí)有三十多家青稞酒企業(yè)，我們希望通過“百花齊放百家爭鳴”開放式思維方式，執(zhí)行嚴(yán)格的生產(chǎn)制造標(biāo)準(zhǔn)，打造青�；ブ�青稞酒之都，讓互助成為青稞酒的代名詞。

不會進(jìn)入飲料行業(yè)

問：希望青青稞酒可以收購青海，西藏的飲料公司，進(jìn)入到飲料市場?

李：目前，我們了解到的青海和西藏食品飲料公司規(guī)模較小，效益較差，沒有合適的收購標(biāo)的。

請問:請問公司有做青稞飲料的打算嗎?

董事長李銀會:白酒行業(yè)與飲料行業(yè)雖然可以并稱為酒水，但只是在零售端的一種統(tǒng)稱，從實(shí)際生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售等等各個環(huán)節(jié)來說，差異性還是很大的，可以說飲料是一個我們并不熟悉的領(lǐng)域，我們更愿意在優(yōu)勢領(lǐng)域更加專注的做聚焦的事情，我們會從產(chǎn)業(yè)角度考慮青稞資源的充分利用的問題。

請問李銀會:現(xiàn)在是年輕人的時代，我們的產(chǎn)品是不是應(yīng)該面向這里開發(fā)，比如雞尾酒。

董事長李銀會：您提了一個很好的問題，飲酒群體的年輕化問題的確是白酒企業(yè)共同面臨的挑戰(zhàn)，各個廠商也在做出自己不同方向的努力。青稞酒在過去一段時間以來一直致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，以適應(yīng)消費(fèi)群體的改變。您所提到的雞尾酒是我們重點(diǎn)研究并積極嘗試的對象之一，但這并不是唯一方向，我們會從年輕消費(fèi)者培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等多元角度考量我們的發(fā)展方向。

把青青稞變成美國產(chǎn)品

請問李銀會:您好，作為公司的長期投資者的我，對公司的海外布局很感興趣，公司有沒有計劃借助國家一路一帶戰(zhàn)略，進(jìn)行海外布局?

董事長李銀會：中國已經(jīng)成為僅次于美國的第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，白酒在中國有很高的地位，但是在國際市場上并沒有取得相應(yīng)的地位，而日本的清酒、韓國的燒酒甚至墨西哥龍舌蘭都出現(xiàn)在歐美發(fā)達(dá)國家的酒水單上;白酒主要是在華人超市和中餐廳銷售，并沒有進(jìn)入西方的主流消費(fèi)群體。國家的強(qiáng)大，和國家一路一帶的戰(zhàn)略給中國企業(yè)及產(chǎn)品提供了一個百年難遇的機(jī)會。未來，中國將會出現(xiàn)世界數(shù)一數(shù)二的酒類企業(yè)。青青稞酒提早意識到白酒在中國市場的瓶頸，一直致力于“走出去”戰(zhàn)略，提前在美國建立具有國際視野的研究和銷售團(tuán)隊，力爭把青稞酒首先轉(zhuǎn)變成一個美國產(chǎn)品，然后向全球推廣。

請問李銀會:請問青稞酒出口方面運(yùn)作情況?橡木青稞酒出口前景怎樣?謝

董事長李銀會 我們海外部何美國團(tuán)隊正在運(yùn)作青稞酒出口美國的各個環(huán)節(jié)，今年可以實(shí)現(xiàn)出口美國，我們預(yù)期前景會很好。

請問李總：公司收購的美國紅酒，是在國內(nèi)銷售還是只在美國銷售，中酒網(wǎng)收購交割后會加大公司產(chǎn)品的宣傳力度嗎?

董事長李銀會：我們的紅酒在國內(nèi)和美國銷售。

請問李銀會:青稞酒何時能出口到俄羅斯?

董事長李銀會：我們今年計劃是先出口到美國，然后歐洲，先突破發(fā)達(dá)國家。而且今年盧布貶值，我們把俄羅斯安排到后面。