酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰：憑什么不被天貓、京東打敗？

有人說(shuō)，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰是如今酒水行業(yè)的“網(wǎng)紅”，其實(shí)這句話“然也不盡然”。出身于山西的郝鴻峰在“成名”前曾倒騰過(guò)舊書(shū)，發(fā)過(guò)傳單，賣過(guò)餃子，更做過(guò)傳統(tǒng)白酒代理商，也許是機(jī)緣巧合，也許是冥冥注定，深受晉商文化熏陶的他，成為最早一批進(jìn)軍酒類垂直電商的企業(yè)家。如果說(shuō)郝洪峰的“成名”源于他的謙遜與勤奮，那么，酒仙網(wǎng)如今的成績(jī)則源于他的不斷創(chuàng)新與果敢開(kāi)拓!

“貴人”指引，進(jìn)軍酒業(yè)

2000年，時(shí)任山西洪洞酒類商貿(mào)公司的副總程鳳儀給郝鴻峰出了個(gè)主意，引薦其做金星啤酒在太原地區(qū)的代理。覺(jué)得機(jī)會(huì)不錯(cuò)，郝鴻峰便向親戚借了5萬(wàn)塊錢，有個(gè)朋友出了1萬(wàn)，另一個(gè)朋友貢獻(xiàn)了一臺(tái)二手電腦，作價(jià)6000入股，自此，山西百世酒業(yè)有限公司正式成立。

“我們向金星啤酒廠打了5萬(wàn)塊錢，廠里給我們發(fā)了5萬(wàn)塊錢的貨，還借給我們兩輛面包車。”有貨還有車，郝鴻峰心里樂(lè)滋滋的，準(zhǔn)備大干一筆�？捎捎诮�(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)考慮到啤酒銷售有淡旺季之分，郝洪峰的第一次酒業(yè)試水就宣告失敗，5萬(wàn)塊錢不到半年就虧完了，只剩下一張1萬(wàn)塊錢的白條。但郝洪峰卻沒(méi)有因此氣餒，拾掇了一下公司賬目，又向房東借了5000塊錢，跟朋友借了3000塊錢，加在一起，郝鴻峰準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)白酒。

“這是最后的反擊，如果再贏不了，就徹底傾家蕩產(chǎn)了。”郝洪峰說(shuō)。2000年9月，百世公司只留一名出納接電話，其他人全部上街賣酒，一人一輛自行車，車后拖十幾箱白酒，賣不完就不許回公司，郝鴻峰也在其中。“我特別不好意思。但必須咬著牙去啊，不以身作則，酒還怎么賣?”所幸，剛出門(mén)沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，郝鴻峰就在一個(gè)小巷子里面遇到一個(gè)飯店老板，把自行車上的酒全買走了。

從那時(shí)開(kāi)始，百世酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)道路開(kāi)始順暢起來(lái)，第一年掙了100多萬(wàn)元，第二年掙了500萬(wàn)元。隨后，其代理業(yè)務(wù)蒸蒸日上，郝鴻峰也當(dāng)上了山西代理商聯(lián)合會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。

“其實(shí)，人一生只要做對(duì)一件事情就好，之后就源源不斷地財(cái)源廣進(jìn)。”這是郝鴻峰常用來(lái)開(kāi)玩笑的段子，也是他由衷的感慨。

“逼出來(lái)”的酒類電商

2008年，在成都開(kāi)糖酒會(huì)，一眾兄弟酒過(guò)三巡，有人提出百世公司的夢(mèng)想是什么?郝鴻峰大喝一聲：做世界最大的酒類流通企業(yè)!嗯，那現(xiàn)在的世界第一是誰(shuí)啊?兄弟們立馬上網(wǎng)搜索：2007年，世界上最大的酒類流通企業(yè)英國(guó)帝亞吉?dú)W，銷售額1000億元人民幣!郝鴻峰當(dāng)時(shí)就傻了。“這個(gè)目標(biāo)太遙遠(yuǎn)……算了，我們還是做中國(guó)第一吧。”

2009年的7月，郝鴻峰到清華大學(xué)上EMBA課，接觸到電子商務(wù)，頓時(shí)又激動(dòng)了。在做渠道的郝鴻峰看來(lái)，酒這個(gè)東西最適合電子商務(wù)。第一，酒不愁賣，不存在款式問(wèn)題，不存在過(guò)期問(wèn)題;第二，酒的客單價(jià)高，抗跌性強(qiáng)，年頭越久越流行;第三，網(wǎng)上賣酒周轉(zhuǎn)率高，至于利潤(rùn)，兩三瓶茅臺(tái)就能抵過(guò)一臺(tái)冰箱。

那時(shí)，國(guó)內(nèi)尚無(wú)酒類電子商務(wù)企業(yè)的樣板可循，想摸石頭過(guò)河卻找不到石頭，那就摸著自己的大腿吧!2009年8月，酒仙網(wǎng)注冊(cè)。郝鴻峰深知傳統(tǒng)企業(yè)做B2C兩眼一摸黑，開(kāi)出兩百萬(wàn)年薪外加期權(quán)在北京挖來(lái)人才。結(jié)果對(duì)方去太原考察一圈后回了一封郵件：第一，酒仙網(wǎng)很有前途;第二，郝總很有夢(mèng)想;第三，我堅(jiān)決不能去。

太原畢竟是個(gè)小城市，要把酒仙網(wǎng)做到全國(guó)最大，物流配套、供應(yīng)鏈管理都跟不上。2009年底，郝鴻峰將百世公司分成兩大業(yè)務(wù)板塊，百世公司留在山西，酒仙網(wǎng)揮師北京轉(zhuǎn)型純電子商務(wù)公司。