營銷的力量相信已經(jīng)讓更多的人意識到酒香也怕巷子深，一個好的宣傳文案對于產(chǎn)品的推廣是無形且巨大的。無論立足微博還是微信，倘若能將一個嵌入產(chǎn)品的理想文案推廣出去，那么對于自身品牌的建設也是相當給力的�？纯粗苓叺臓I銷案例，谷歌打出的親情牌，棒球運動員推出的冰桶挑戰(zhàn)以及風靡一時的微笑營銷，它們無一例外的在相應媒介中刮起了參與風，讓自有品牌獲得了前所未有的關注。
也許你會覺得這樣的個案距離自己太遙遠，其實不然，一個優(yōu)秀的營銷個案并不完全取決于資源與渠道，只要主意新穎加上推廣合理，我們自己也能同樣優(yōu)秀的文案。但在實際的操作過程中，總有一些朋友劍走偏鋒，盲目的追隨著市場熱點，不管不顧營銷過程中的主次，頻繁踩地雷，結果造成錢沒少花但就是不出效果。那么這個時候問題來了，網(wǎng)絡營銷營銷過程中到底有什么地雷不要踩，到底有什么誤區(qū)要避免呢?
網(wǎng)絡營銷切忌一條路走到黑
在實際操作過程中，很多站長朋友會比較喜歡使用時下熱門的宣傳工具，比如微信。微信的火熱在一定程度上的確幫助營銷人員完成了很多任務，但是微信并不一定適合每個人。因為分析微信朋友圈的屬性，你會發(fā)現(xiàn)這是一個朋友關系建立的紐帶，所有的營銷與交易都是建立在信任基礎上，這個基礎很敏感也很薄弱，而且微信的著重點在引導和傳播而并非大家期望的打造爆款�？v觀現(xiàn)在朋友圈中的主營業(yè)務，多半是美妝用品銷售以及一些活動的推廣方案，很少涉及到其他門類，因此這就向外釋放一個信號，那便是互聯(lián)網(wǎng)上沒有哪一款產(chǎn)品是最適合推廣的，一些推廣手段還是要看自己產(chǎn)品屬性來定，但是我們要明白推廣是分步驟和技巧的，我們不能奢望某一個推廣手段既可以給我們帶來流量也能帶來轉(zhuǎn)化率，我們要結合者多種渠道共同發(fā)力，微信固然很好，但是我們不能將全部資源和精力都放在上面，相反應該以微信為一個跳板，結合者微博、論壇、問答平臺共同發(fā)力，畢竟每個平臺的功能不一樣，帶給我們的收獲自然也就不一樣，盲目的固執(zhí)己見，執(zhí)拗的使用一個渠道，只會讓我們的營銷之路越來越狹窄。
網(wǎng)絡營銷切忌盲目追求潤物細無聲
或許在很多人眼中，營銷的最高境界在于你做了推廣，但別人還沒有察覺到這是廣告。這種模式雖好，不會對用戶體驗造成影響，但是它對于你目標完成的周期顯然有滯后的效果，試想作為草根的你我，是想著慢火出濃湯還是愿意追求效率呢?我想在很多人心里都更偏向于后者。因此一味的追求潤物細無聲的推廣效果并不一定適合你自己，至少在我看來，你做了推廣別人還沒有意識到你是在賣東西，只是呵呵一笑，那么你的文案能說得上成功嗎?網(wǎng)絡營銷一切以用戶為主，倘若你想賣東西就一定要讓自己的用戶知道，不能營造出偏差的氛圍，我見過一個自媒體，每天在微信上推送一些微信營銷方面的文章，但是他的主業(yè)是賣堅果，完全靠著完全不同的方式在推廣，這種模式大家認可嗎?或許他以為自己靠著寫文章能夠吸引到新的粉絲，但是這些粉絲對于零食的渴望有多大呢?他們顯然更愿意讀你的文章而非買你的堅果。再比如微信上賣雞蛋的90后，名字就不說了，他做微信，做推廣，不是開門見山的說自己賣雞蛋，大家有需要的可以來買。而是每天分享一些雞蛋的行情，一些關于土雞蛋的知識貼，比如營養(yǎng)成分有哪些，哪個年齡段最適合吃之類的東西，大家看了之后想買的直接就會去購買。這兩種推廣形式大家更喜歡哪一個呢?顯然是后者，雖然后者也沒有說自己是賣雞蛋的，但是他自始自終都有一把尺子在衡量自己，知道自己的用戶群體是誰，也知道自己做推廣的最終目的。這樣做顯然會更加有利于營銷過程中的長效型。因此我建議大家在推廣的時候雖然不是簡單粗暴，但也一定要合情合理的控制自己的進度，不要盲目潤物細無聲，畢竟盈利周期決定了我們站長生涯的長短。
網(wǎng)絡營銷切忌一錘子買賣
有一個問題大家一直在糾結或者是想不明白，那就是營銷圖的什么?很多朋友會說營銷圖的就是曝光率和銷量。如果真的是這樣，那么你的營銷行為就會越來越功利化，以至于失去了營銷的本質(zhì)和核心。在我看來，為了所謂的成交量而無所不用其極，坑蒙拐騙，嘩眾取寵的行為真的是令人發(fā)指。網(wǎng)絡營銷不是一錘子買賣，不要簡單的以為你把用戶拉進來，只要買完東西就ok，自己再去增加新的用戶群體就行了。大家在這個過程中有沒有想過兩個問題，其一是新老用戶的轉(zhuǎn)化成本，是老用戶二次購買幾率大還是新用戶首次購買幾率大;其二，大家難道就沒有想過口碑營銷嗎?之前看過某微信大號賣地瓜干，別的不說，先送上100盒，大家覺得好吃再買，這招的確管用，首次免費贈送的100個用戶基本上都二次購買，而且也在一定范圍內(nèi)給這個大號做了足夠的宣傳，這樣一來不僅賺到了交易，更重要的是贏得了品牌。如果這位大號一開始就瘋狂吹噓自己的產(chǎn)品，然后不過問地瓜干真正的口感，買一個算一個，那么他又能將自己的地瓜視野進行多久呢?再比如業(yè)界某些名人，只是將粉絲經(jīng)濟當做自己營銷推廣的手段，做出的承諾不能全部到位，過度透支粉絲對其信任，到頭來體現(xiàn)在銷量上就是后勁不足。因此大家在做營銷時，不能盲目，不能隨波逐流，不能為了效果而去人為拉低自己的水平，品牌是我們后期進行業(yè)內(nèi)競爭的關鍵，失去了這個你也就沒有進一步發(fā)展的可能性。
網(wǎng)絡營銷切忌不能過度
過度的網(wǎng)絡營銷好似洪水一樣，所到之處無不淹沒，這不僅不會對自身的品牌產(chǎn)生好的影響，相反更會危害潛在的顧客的利益，試想自己做出的營銷文案影響到別人正常的生活，那么誰還有心思關心你在做什么，早就人為屏蔽了。所以請仔細思考，目前自己所做的網(wǎng)絡營銷是否過火，否則危害不淺。就好像現(xiàn)在朋友圈賣東西一樣，你平時沒事的時候老是發(fā)一些面膜之類的東西，一個勁刷屏，影響到別人正常的生活，那么在這種情況下你所做的產(chǎn)品介紹在別人看來都是垃圾信息，沒有任何營養(yǎng)，如果別人覺得你做的過分了，會直接拉黑，這就是一個很現(xiàn)實的問題。很多人總是再講粉絲不好加，粉絲不好維護，但是換位思考一下，當你的朋友圈或者信息圈被別人過度營銷，難道你就不氣憤嗎?要知道當市場開始厭惡你的品牌，意味著你的發(fā)展空間也就沒有了。因此在實際操作過程中，我們要合理控制自己的營銷力度。
關于營銷我并不是高手，知道的也未必有各位多。但是我以為網(wǎng)絡營銷猶如做“廣告”，廣告不僅要有好的創(chuàng)意，好的演出效果，更要注意“廣告”播出的頻次、時間點和頻道，只有這樣網(wǎng)絡營銷才能發(fā)揮其真正的作用，而不是淪為你我口中的花瓶。
