銷(xiāo)售技巧之1+1=0

1、有工作沒(méi)努力等于零

對(duì)于每位銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)一定要學(xué)會(huì)珍惜,學(xué)會(huì)感恩.金融危機(jī)下銷(xiāo)售人員更應(yīng)該珍惜當(dāng)前的機(jī)會(huì).千里之行、始于足下,懂得把握機(jī)會(huì)的人才會(huì)笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金飯碗也會(huì)變成泥飯碗。

2、有能力沒(méi)表現(xiàn)等于零

每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處,知曉自己的長(zhǎng)處并通過(guò)實(shí)踐讓自己的價(jià)值得以他人認(rèn)同,才能獲取更大的發(fā)展空間.所以,如果自認(rèn)為是匹千里馬,請(qǐng)先日行千里路,在展現(xiàn)自己能力的同時(shí),伯樂(lè)也會(huì)出現(xiàn).千萬(wàn)記住:潛在優(yōu)勢(shì)只有發(fā)揮出來(lái)才能成為優(yōu)勢(shì),否則就會(huì)變成包袱。

3、有計(jì)劃沒(méi)行動(dòng)等于零

計(jì)劃只是執(zhí)行的前提,而行動(dòng)才是執(zhí)行的真諦,如果計(jì)劃不能通過(guò)行動(dòng)去實(shí)踐與總結(jié),任何完美的計(jì)劃都只能是一個(gè)永不能實(shí)現(xiàn)的童話(huà).所以說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的關(guān)鍵不是制定多么完美的方案,而是即刻行動(dòng)。

4、有機(jī)會(huì)沒(méi)爭(zhēng)取等于零

授之以魚(yú)不如授之以漁,工作絕不僅僅是一份薪水,工作中,市場(chǎng)上涌現(xiàn)的種種機(jī)會(huì)同時(shí)也是培養(yǎng)和鍛煉自己能力的一個(gè)良機(jī)、把握機(jī)會(huì)只需要比別人多想一點(diǎn)、多做一點(diǎn)。

5、有布置沒(méi)監(jiān)督等零

工作要有布置、有落實(shí)、還要有監(jiān)督,他們不能代替監(jiān)督,只有通過(guò)監(jiān)督總結(jié)、才可能從監(jiān)督總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn).才可能在最后把工作開(kāi)展得更好.在這一點(diǎn)上,PDCA循環(huán)系統(tǒng)是每個(gè)銷(xiāo)售人員必須面對(duì)和思考的問(wèn)題。

6、有進(jìn)步?jīng)]持續(xù)等于零

每個(gè)人都積極謀求進(jìn)步,團(tuán)隊(duì)才能進(jìn)步,持續(xù)的進(jìn)步將是團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng),"無(wú)功就是過(guò),功小也是過(guò)",如果進(jìn)步?jīng)]有持續(xù)、或有一點(diǎn)小進(jìn)步就原地不動(dòng),最終的命運(yùn)只能是末位淘汰。

7、有發(fā)現(xiàn)沒(méi)處理等于零

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),任何計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中都有可能小小的疏忽而導(dǎo)致整個(gè)行動(dòng)的失敗。

所以,除了完美的計(jì)劃、細(xì)節(jié)的把握及時(shí)地實(shí)施外,還需要對(duì)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的每一個(gè)小問(wèn)題進(jìn)行處理、彌補(bǔ),以防"千里之堤、潰于蟻穴"。

8、有操作不靈活等于零

營(yíng)銷(xiāo)重在創(chuàng)新,人無(wú)我有,人有我優(yōu),切忌生搬硬套,經(jīng)驗(yàn)主義,任何流程操作、操作,面對(duì)靈活易變的市場(chǎng),才可能無(wú)差異致勝。

9、有價(jià)值沒(méi)利用等于零

銷(xiāo)售人員必須是一個(gè)會(huì)算賬的好管理者:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性是價(jià)值,甚至公司價(jià)值也是價(jià)值,只有合理利用價(jià)值、充分發(fā)揮每個(gè)人、每件物品沒(méi)一分錢(qián)的價(jià)值、甚至從無(wú)價(jià)值中挖出價(jià)值來(lái),才算是合格的銷(xiāo)售人員。

10、有銷(xiāo)量沒(méi)利潤(rùn)等于零

如果說(shuō)銷(xiāo)量是衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)的標(biāo)桿,那么利潤(rùn)就是標(biāo)桿上的標(biāo)尺,僅僅完成銷(xiāo)量任務(wù)是不夠的,只有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)基礎(chǔ)上的銷(xiāo)量才能算真正的銷(xiāo)量,只有既能完成利潤(rùn)又能保證銷(xiāo)量的銷(xiāo)售人員才能算優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。