成本高、數(shù)量少 葡萄酒專賣店到底靠什么活？(2)

04線下活動(dòng)是培育用戶的好方法

如果有足夠的經(jīng)驗(yàn)和適宜的場(chǎng)地，定期舉辦品酒會(huì)，對(duì)于提升用戶數(shù)量，促進(jìn)用戶到客戶的轉(zhuǎn)化，都會(huì)有較好的效果。

品酒會(huì)也不是唯一的選擇，各種各樣的活動(dòng)都是可以的，爬山、踏青、燒烤，抑或吃飯聚餐，打牌打球都是可以的，只要有足夠多的用戶響應(yīng)，只要你能將葡萄酒融進(jìn)這些活動(dòng)的流程里。

比如說(shuō)，爬山小憩吃零食的時(shí)候，來(lái)一杯和牛肉干很配的干紅，燒烤吃火鍋的時(shí)候來(lái)一杯起泡酒，聚餐時(shí)請(qǐng)大家試飲你的爆款酒品，再聊聊酒的故事。

也許你會(huì)說(shuō)，這樣免費(fèi)請(qǐng)大家喝，成本太高，扛不住!別擔(dān)心，用一般價(jià)位的就可以了，這些酒品是可以計(jì)入推廣費(fèi)用的。

細(xì)細(xì)想想，對(duì)比一下，就算印傳單找人發(fā)放，費(fèi)用少則五六百，多則一兩千，且是泛泛的宣傳，你無(wú)法知道接傳單的人是誰(shuí)，也無(wú)法再次聯(lián)系上他。

05別怕為用戶付出，必有回報(bào)

請(qǐng)用戶品嘗，讓用戶有深刻體驗(yàn)，而且你知道他是誰(shuí)，也能夠通過(guò)回訪獲得信息反饋，邀約他參加下次的活動(dòng)，操作得當(dāng)，完全有可能得到更大的回報(bào)，更何況我們是在崇尚禮尚往來(lái)的大中國(guó)。

只要你在這些活動(dòng)中宣揚(yáng)了某種葡萄酒生活方式，并讓你的用戶以此為圭臬，那么當(dāng)用戶下次遇到同樣的場(chǎng)景，他就會(huì)真的變成你的客戶。

通過(guò)平臺(tái)吸引目標(biāo)用戶，通過(guò)好友的唱和在平臺(tái)上營(yíng)造葡萄酒文化氛圍，通過(guò)線下活動(dòng)傳播飲用場(chǎng)景，增進(jìn)用戶的體驗(yàn)，必然會(huì)有越來(lái)越多的用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)化為你的客戶，也無(wú)需你的費(fèi)勁表白!

經(jīng)營(yíng)葡萄酒，遭遇瓶頸的時(shí)候，或許我們會(huì)經(jīng)常感嘆自己缺乏人脈、缺乏客戶、缺乏銷量、缺乏社交。

06社交即是平臺(tái)，人脈就是用戶

沒(méi)有人天生就有那么多人脈，簡(jiǎn)而言之，不是因?yàn)橛辛巳嗣}，才有銷量和社交，而且因?yàn)橛辛松缃黄脚_(tái)和行為，才有人脈、用戶、客戶。

如果你已經(jīng)建立了完善的用戶思維，那就趕緊去打造自己的社交平臺(tái)吧!把用戶生態(tài)圈子越做越大，葡萄酒生意自然越來(lái)越好!這也必然是葡萄酒專賣店發(fā)展的必由之路。