互聯(lián)網(wǎng)思維下的渠道建設(shè)與市場營銷

渠道建設(shè)是關(guān)系到企業(yè)健康發(fā)展的有力保障，是駕馭企業(yè)市場營銷快速發(fā)展的助力器。隨著市場日趨激烈的白熱化，企業(yè)發(fā)展受到了從所未有的阻力。信息資源和渠道建設(shè)的重要性也越來越重要，如何更加有效利用信息資源擴(kuò)展渠道暢通。是眾多企業(yè)所關(guān)注的話題：要在競爭日益強烈的國際市場中持續(xù)發(fā)展并立于不敗之地，開展網(wǎng)絡(luò)傳播及電子商務(wù)是企業(yè)最好選擇和必由之路。當(dāng)然，企業(yè)要開展電子商務(wù)，僅僅靠建立一個網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品推廣宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。那么，企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)傳播及電子商務(wù)的實戰(zhàn)中獲得成功呢?我認(rèn)為應(yīng)該從以下方面著手：

信息就是財富，互聯(lián)網(wǎng)上，擁有大量的信息是必不可少的，您的信息越多，商業(yè)機(jī)會就越多。對于一個企業(yè)而言，傳播產(chǎn)品信息(科普)比企業(yè)信息更重要，因為在網(wǎng)上的客戶找到您主要是通過產(chǎn)品找到您，而不會用您的企業(yè)名稱等去找您，所以您如果注冊了，這才是開始，更重要的要常發(fā)布產(chǎn)品信息，多發(fā)表一些例如產(chǎn)品方面的科普文章、企業(yè)應(yīng)用案例、市場營銷、企業(yè)管理、人力資源、品牌塑造等。由知名度、到美譽度、再到忠誠度的過程是漫長而富有色彩的，所以要求策劃者要運籌帷幄才能統(tǒng)攬全局。好比一男一女兩個人談戀愛，首先從陌生到認(rèn)識，從認(rèn)識到了解，從了解到喜歡，從喜歡到愛戀，從愛戀到夫妻;這樣循序漸進(jìn)然后水到渠成。

因為互聯(lián)網(wǎng)是個很抽象的空間，對于客戶而言除了要買產(chǎn)品，他們也相當(dāng)注重企業(yè)的誠信，好比要了解一個人的素質(zhì)一樣。他們會通過很多的渠道，對您的資料進(jìn)行分析。

隨著通信網(wǎng)絡(luò)手段的不斷普及和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越成為傳播速度快、覆蓋范圍廣的一種新興宣傳媒介，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)開展傳播宣傳工作，拓展新的受眾面，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。同時，企業(yè)還應(yīng)注重稿件群發(fā)的轟動效應(yīng)，對重大事件或重要宣傳題材采取多家新聞媒體同時報道的做法，以突出宣傳效果。網(wǎng)絡(luò)傳播對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、創(chuàng)立者的報道，可以樹立領(lǐng)導(dǎo)者的“英雄形象”，引發(fā)人們對企業(yè)的興趣，對企業(yè)的發(fā)展歷程、新產(chǎn)品發(fā)布會、經(jīng)營狀況的報道，可以引發(fā)投資者的關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)時代的企業(yè)新聞傳播，打開了企業(yè)與消費者深度溝通的高速通道。企業(yè)新聞傳播通過有效利用網(wǎng)絡(luò)媒體，突破了傳統(tǒng)廣告與新聞傳播的瓶頸，為企業(yè)的品牌宣傳和新聞營銷提供了直接、經(jīng)濟(jì)、快速、全面、高效、經(jīng)濟(jì)的手段，使企業(yè)迅速成長，并引人矚目。據(jù)媒體報道在各種媒體數(shù)量激增，用戶日益細(xì)分的格局下，消費者的媒體接觸習(xí)慣已發(fā)生了根本改變，這里有一組數(shù)據(jù)：在上世紀(jì)90年代末，中國人民大學(xué)輿論研究所一項調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)對報紙讀者的影響只有2%左右，幾乎可以忽略不計。但是，到了2004年，一項針對北京市場的調(diào)查給出了讓人震撼的數(shù)字：北京只有1/3的人閱讀報紙。其中，在35歲以下的年輕人中，有11%的人已不閱讀報紙。而且，北京綜合性報紙讀者的平均年齡，已超過41歲，報紙讀者的老齡化趨勢日益顯著。

2016，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》�！秷蟾妗凤@示，截至2016年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.10億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.56億，占比達(dá)92.5%。同時，2016年上半年，中國網(wǎng)民人均周上網(wǎng)時長為26.5小時。這意味著，網(wǎng)民每天平均上網(wǎng)接近3.8小時。從增長速度來看，網(wǎng)上外賣以31.8%的半年增長率，成為上半年增長最快的個人互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。此外，網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展迅猛，用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，占比接近網(wǎng)民總體的半壁江山，占45.8%。而且這個數(shù)字還在不斷攀升，有超過60%屬于30歲以下的年青人。無可否認(rèn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的一代，逐漸成為社會的中堅力量后，他們的閱讀和消費習(xí)慣，將在很大程度上影響傳統(tǒng)媒體的生存。 有步驟地毯式的狂轟亂炸是渠道建設(shè)中一個重要環(huán)節(jié)，就像國內(nèi)著名保健品牌xxx一樣，在借助傳統(tǒng)媒體宣傳的同時，又進(jìn)一步利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣為傳播其效果已經(jīng)在受眾心中留下了深深的洛印。只要在互聯(lián)網(wǎng)上你點擊xxx三個字，關(guān)于他的報道可謂鋪天蓋地。我們作為食品添加劑企業(yè)雖然和終端產(chǎn)品有所不同，但其有效的模式可以值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。世上唯一不變的是變化，世間萬物無時無刻都在變化著，你若按部就班因循守舊你就要倒退就要被市場無情地淘汰掉。可怕的不是專業(yè)、技能、金錢;而是，不斷創(chuàng)造財富的新思維新創(chuàng)意。以筆者本人為例從2000年創(chuàng)意,<<雙歧因子開發(fā)新型功能性啤酒>>到《雙歧因子開辟啤酒行業(yè)新紀(jì)元》、又到2004年創(chuàng)意《功能性保健啤酒發(fā)展正當(dāng)時》，相關(guān)文章發(fā)表以后，在行業(yè)內(nèi)從排斥到關(guān)注到認(rèn)可。尤其在功能性保健啤酒方面掀起了一場革命。多年來筆者運用互聯(lián)網(wǎng)思維并借助互聯(lián)網(wǎng)撰寫相關(guān)關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)意、企業(yè)管理、市場營銷、人力資源、品牌推廣等上百篇其中被一些案例被清華大學(xué)、北京大學(xué)管理營銷培訓(xùn)類官網(wǎng)廣泛應(yīng)用傳播。其實互聯(lián)網(wǎng)思維如同干事業(yè)一樣具有可操作性，就像挖井，不要東挖挖，西挖挖，結(jié)果哪都不出水;寧愿十年挖一口井，也不要一年挖十個坑，唯有持之以恒，才會成功;成功不是一夜暴富，成功靠的是日積月累、點點滴滴‼堅持就是勝利。

總之，誰擁有信息資源、誰善于捕捉信息、誰能有效地整合各種信息誰就能贏得市場先機(jī)贏得成功。