高考結(jié)束后的升學(xué)宴、謝師宴怎么玩最有效？

都說(shuō)白酒要做消費(fèi)者營(yíng)銷，高考就是很重要的機(jī)會(huì)。

高考被稱為國(guó)考，每年都牽掛著數(shù)百萬(wàn)家庭的心，可謂舉國(guó)關(guān)注，因此，如何借助高考這樣的絕佳機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌傳播，與消費(fèi)者廣泛地進(jìn)行面對(duì)面接觸，增加企業(yè)的社會(huì)正能量，就成為白酒廠家決策者思考的問(wèn)題。另外，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，6月份的高考季正好是企業(yè)在淡季進(jìn)行市場(chǎng)基礎(chǔ)鞏固的關(guān)鍵階段，因此對(duì)旺季的產(chǎn)品動(dòng)銷起著重要作用。

還有一點(diǎn)不得不提，都說(shuō)白酒要抓住80和90后，那么00后呢?顯然，做高考季的營(yíng)銷也是在培育白酒消費(fèi)的下一代，讓他們認(rèn)識(shí)到我們的國(guó)粹和白酒悠久文化，感受到白酒甘冽勁爽而不失柔和友善。

高考前做營(yíng)銷準(zhǔn)備，高考期間有公益活動(dòng)，高考后還有助學(xué)行動(dòng)，那么，無(wú)酒不成席，面對(duì)高考之后的謝師宴、升學(xué)宴類的消費(fèi)需求究竟怎么玩才最有效呢?筆者結(jié)合行業(yè)咨詢專家趙海永曾提出的營(yíng)銷方案給廠商朋友整理出一點(diǎn)干貨，供參考學(xué)習(xí)。

第一：信息搜集、攔截+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

1、讓終端店老板做推介。發(fā)揮店老板的主動(dòng)性和積極性，推介成功者一次性給予終端老板進(jìn)貨價(jià)不等比例的貨物作為獎(jiǎng)勵(lì)，從物質(zhì)上激發(fā)各渠道環(huán)節(jié)。

2、發(fā)動(dòng)高考班、中考班的班主任或者班長(zhǎng)。讓這些有話語(yǔ)權(quán)的人作為白酒品牌的推介人，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。即使沒(méi)有太好的實(shí)際效果，品牌傳播的無(wú)形價(jià)值卻存在，能潛在地影響目標(biāo)消費(fèi)群，況且只要工作到位，對(duì)銷售直接拉動(dòng)的效果也一定會(huì)有。前提是最好推出專屬定制產(chǎn)品，容易與消費(fèi)者溝通。

3、現(xiàn)有客戶推介。通過(guò)對(duì)已經(jīng)達(dá)成交易的學(xué)生核心公關(guān)，由他提供身邊考生的詳細(xì)資料，再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān)。

4、自有員工推介。發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工提供舉辦升學(xué)宴的客戶信息，可自行公關(guān)或者其他工作人員公關(guān)。

5、升學(xué)宴酒店推介。通過(guò)對(duì)一些核心酒店工作人員進(jìn)行公關(guān)，由他提供在本酒店將要舉辦升學(xué)宴的客戶信息，再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān)。

6、地方郵局快遞員推介。地方郵局是每一個(gè)錄取通知書(shū)的必經(jīng)場(chǎng)所，又是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其領(lǐng)導(dǎo)的合作。

第二 ：有效、精準(zhǔn)的媒介宣傳

包括以下核心傳播渠道：報(bào)紙媒體宣傳、考試成績(jī)查詢電話宣傳、煙酒店渠道宣傳、廣播廣告宣傳、郵件聯(lián)合宣傳、酒店商超渠道宣傳等。這些渠道都是品牌營(yíng)銷和活動(dòng)推廣的最佳平臺(tái)。

另外，趙海永提到，在促銷禮品選擇上企業(yè)可以依實(shí)際情況調(diào)整，選購(gòu)原則：符合大學(xué)生需求，精美易攜帶電子產(chǎn)品為佳。實(shí)物買贈(zèng)，即現(xiàn)金進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量即可獲得相應(yīng)的物品;禮品請(qǐng)選擇不易變現(xiàn)的物品，避免影響價(jià)格體系，請(qǐng)勿搭贈(zèng)本品。

此外，高考結(jié)束后就是學(xué)子們的旅游旺季了，如何通過(guò)旅游市場(chǎng)與白酒進(jìn)行捆綁促銷，也值得廠商們思考和研究。

總之，高考季可以通過(guò)公益活動(dòng)提升品牌美譽(yù)度和社會(huì)正向影響力，通過(guò)品鑒會(huì)的營(yíng)銷形式拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷，并且還可以為旺季銷售打下基礎(chǔ)，其現(xiàn)實(shí)價(jià)值不可低估。

高考季已經(jīng)到來(lái)，為了達(dá)到更好的效果，酒業(yè)精英們抓起動(dòng)起來(lái)吧!