目前的白酒市場，消費者兩極分化、渠道也在進行兩極分化，而酒企自身的兩極分化就更嚴重，實際上這就是一個連鎖反應，從鏈條的一端傳遞到另一端。
這幾年，我一直在說，白酒市場的復蘇是全國性名酒的復蘇、是區(qū)域性龍頭企業(yè)的復蘇，對于絕大多數(shù)的中小酒企來說仍然是為了生存掙扎，有些就此與行業(yè)說拜拜。變化的社會就是這樣，適應的活得越來越滋潤，不適應的只能被淘汰。
全國性名酒就那幾家，全部從業(yè)人員加起來也不到50萬人，而行業(yè)的從業(yè)人員千千萬萬，不可能都去靠全國性名酒吃飯，耕耘好自己的一畝三分地才是正道。區(qū)域品牌做全國市場眼下是越來越難，幾乎沒機會，因此不拿下一兩個區(qū)域市場，生存就很成問題。當然，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，有些小酒企、小品牌也不怎么做區(qū)域市場，靠著互聯(lián)網(wǎng)情懷或者個人IP也同樣活得精彩，小日子過得很美。個案不等同于共性，今天我們還是說說絕大多數(shù)的區(qū)域品牌要面對的問題，活得好就要拿下一兩個區(qū)域市場成為自己的根據(jù)地和大本營。
怎么拿下?
一、立足本土，扎硬寨
除了龍江家園這樣的低端乏全國性品牌可以不用考慮自己的家門口市場，一般的區(qū)域品牌是不可能先舍棄自己的家門口到外地覓食。都說兔子不食窩邊草，區(qū)域品牌正好相反，就是要把窩邊草全部吃光，讓外來的兔子無草可吃，自己受不了跑路。
現(xiàn)在的本土市場也不像以前，受移動互聯(lián)的普及，消費全面跟大城市接軌，思想的改變需要耗費的時間更多。因此，扎硬寨、打呆仗，做足基礎工作很有必要，就是要有意識地抬高外地品牌進入本地市場的門檻，而不是降低門檻，讓大家都來搶飯吃。
二、小而美，有特色
區(qū)域品牌動不動提什么做大的口號，純粹是麻痹自我神經(jīng)，不惟大，但要強!所謂民族的才是世界的，地方的特色才是全國的關注焦點。什么叫特色?酒廠的歷史、文物;產(chǎn)品的設計、香型;地方的人文故事、習俗、風情等與酒廠、產(chǎn)品的契合點等都是特色。
德國的自釀啤酒很多，每個廠都不大，但都有自己的特色，這么多年也沒看到被大啤酒廠擊垮。隨著休閑文化的興起及移動互聯(lián)時代的到來，個性化消費和特色文化消費越來越熱門，這就是小酒廠和區(qū)域品牌需要去對接和挖掘的。
三、緊靠政府，做引導
區(qū)域品牌不做政商務酒簡直就是在浪費資源!曾有某著名高端品牌說自己的政務用酒已經(jīng)下降到不到1%的占比，行業(yè)里的人都當做其在說笑話或者是政治上的應景之說而已。
區(qū)域品牌好歹也是地方納稅大戶或重要的稅源企業(yè)，對于許多酒廠建在偏僻的三線、四線城市甚至某某小鎮(zhèn)來說更是如此，政府扶持你是天經(jīng)地義的事情，地方政府不為地方企業(yè)做好服務，還搞什么招商引資?誰會來?
只是企業(yè)也要爭氣，不能等靠要，光靠政府扶持的企業(yè)那是扶不起的阿斗，遲早會倒下去。因此，政府扶持只是引導，要用好這個藥引子，起到四兩撥千斤的效果。
四、宣傳推廣，有霸氣
盡管是移動時代到來了，但區(qū)域市場仍然迷信廣告的作用，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，無所不在的廣告就能夠讓消費者買單。
我們曾經(jīng)說過，區(qū)域品牌打下區(qū)域市場就要有讓競品在這里找不到做廣告的地方的霸氣，能做廣告的地方都被你的品牌做了，競品偶爾的一兩塊廣告也被淹沒，聽不到聲音。
地方上的活動都是你的主角，什么演唱會、選美秀啊都是你的宣傳海洋、冠名贊助。以前還有房地產(chǎn)跟你搶位置、搶資源，現(xiàn)在的地產(chǎn)也不來搶了，你只要做好規(guī)劃，重點打穿一個模式，防范好核心資源，競品想搶也搶不了。
